金可儿执行董事王珏专访：修炼内功 厚积薄发

摘要：今年中信资本入股金可儿一事使得金可儿成为行业热点关注对象，更使得美国洋品牌床垫成为业内外热议话题。时隔金可儿与中信资本联姻发布会2个月之后，记者再度采访金可儿中国执行董事王珏先生，以期了解金可儿在中信资本入股之后有何具体动作，未来将会有何计...

  今年中信资本入股金可儿一事使得金可儿成为行业热点关注对象，更使得美国洋品牌床垫成为业内外热议话题。时隔金可儿与中信资本联姻发布会2个月之后，记者再度采访金可儿中国执行董事王珏先生，以期了解金可儿在中信资本入股之后有何具体动作，未来将会有何计划，下面是采访实录：

  记者：请问王董，中信资本如果金可儿可谓行业标志性事情，请问目前金可儿主要中信入股之后，做了哪些具体举措？

  王珏：目前来讲，我们还没有大面积铺开营销推广工作，还仍然以修炼内功为主。具体来说，就是针对金可儿的内部供应链进行梳理和整合。以前金可儿在酒店这一版块偏重比较大，也就是针对国内高端酒店的B2B业务，今后将重点针对B2C的转型，面对终端零散消费者。

  我们会面对零售市场，提供更多个性化的产品以满足需求。这就对我们目前的供应链提出了考验，金可儿必须做好生产制造和供应链方面的基础工作，以快速响应之后面临的更多个性化需求。

金可儿中国执行董事王珏

  记者：您所谓的个性化需求，具体是指什么呢？

  王珏：比如说，左右区的舒适度或者说软硬度不一样的床垫。因为夫妻两人的体重可能会相差甚远，这时候如果左右两个区域是一样的软硬度，很显然就不够人性化和有针对性。金可儿正在从更细微的角度来观察用户，同时进行针对性的设计研发和制造。越来越多的个性化产品，显然会对我们的制造供应链提出新的挑战。我们目前做的基础工作也是为了迎接未来需求的大爆发。

  记者：金可儿在产品这一块是否完全和美国金可儿同步呢？

  王珏：我们的纯进口床垫是完全和美国同步的。除此之外，在国内制造的床垫则是按照中国人的需求和特点来有针对性的研发和设计的，未来这一块还会加强，推出更多适合国人的产品。

  另外，我们会和ICA(国际脊骨神经科学会)深度合作，推出更多的有利于脊骨保护的新产品。

  记者：还有什么更新颖的产品吗？

  王珏：我们正在研发一款称之为i-Mattress的新产品，床垫可以自主调节软硬度，更加个性化和灵活。

  记者：听上去确实非常不错。那么王董，针对未来的营销推广，金可儿会加大力度呢？

  王珏：在之前说的基础工作基本完成后，我们会在2015年逐步加大市场推广和营销力度。我们的宣传重点会放在金可儿品牌和其他品牌的差异化这一点上。高品质床垫、高端酒店占有量第一以及ICA全球唯一认证品牌这都是金可儿品牌的差异化所在。大多数普通消费者可能并不知道金可儿在高端酒店的市场占有率是非常高的，我们在国内高端酒店的占有率是58%以上，全球来看是47%。洲际集团、希尔顿集团、喜达屋集团以及万豪集团及他们旗下各个品牌都是我们长期客户。

  同时，我们也在针对消费者的状况进行细致的梳理，增强对市场的了解，对需求的理解和未来的产品开发会更加精准。

  目前我们已经针对门店装修做了升级，同时开创性的在行业内第一个推出立体橱窗，将床垫竖起放在橱窗内，这是一种材质布料的情节化展示方式，消费者在走过门店的时候，可以很容易被推至眼前的床垫面料所吸引。我们在上海的红星美凯龙御桥店已经完成了橱窗改造，未来将继续在其他分店继续改造。

上海红星美凯龙浦东御桥店的金可儿立体橱窗

  记者：听说金可儿也会将旗下奢侈床垫品牌爱庐梦(Aireloom)引入国内？

  王珏：实际上，我们已经引进了，但是从2015年开始将加大爱庐梦的推广力度。爱庐梦是在美国制造的纯手工顶级奢侈床垫，所有的材料都采用全球顶级材料，比如埃及海岛棉、新西兰joma羊毛、智利羊驼毛、Talalay 乳胶、南亚蚕丝、比利时和法国的高级面料等等。爱庐梦的主流价格区间在6-10万元人民币，贵的可达30万、40万。我们认为中国目前的消费市场已经成熟起来，完全可以接受这样的顶级奢侈手工床垫了。

  记者：总的来说，金可儿目前似乎是像先修炼好内功以应对未来的市场爆发，然后再逐步加大推广力度，是吗？

  王珏：是的，的确如此，作为一家美国品牌，我们的企业文化是稳健和审慎的，这和我们一直以来注重产品品质的风格也是一脉相承的。

  在中信资本入股金可儿之后，我们也和中信保持着密切的工作联系，相信在中信资本丰富的品牌和战略管理经验指导下，未来金可儿将在市场上大放异彩。

  记者：非常感谢王董接受采访，我也代表广大消费者向金可儿百年来专注于产品品质的恒心表示感谢。

  王珏：谢谢，这也是金可儿应该做的。

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