金可儿床垫怎样抓住了消费升级的风口？

　　2016年11月《经济学人》智库在《中国消费者2030年面貌前瞻》报告中预测，未来15年将有三分之一的中国人将拥有中上收入及高收入，个人消费年均增速为5.5%。这样巨大的变化，将带来消费者消费习惯的升级，尤其是会增加对高质量商品和服务的需求。一时间，如何拥抱中产时代的消费升级，已经成了所有品牌都在讨论的话题。而家居及家具业作为过去5年间年平均增长率最高的行业之一，已经走在了其他行业之前。而其中国际知名床具品牌美国KINGKOIL金可儿在中国市场的出色表现，无疑使之成为了抓住消费升级这一契机的最好例证。

　　主动适应中国市场

　　至今，拥有118年制床经验的美国KINGKOIL金可儿在2000年才进入中国。那时中国消费者对于床垫的认知还停留在“买床送床垫”上。于是金可儿将市场突破点放在了酒店行业上。随着中国旅游业的发展，高端酒店的数量不断增多，对于高品质床垫的需求也不断增加。金可儿以其出色的品质和国际背景，迅速获得了诸多国际酒店集团及国内酒店巨头的青睐，在中国有800多家高端酒店在使用金可儿床垫。2010年金可儿进军民用品市场后，它在酒店行业的优势地位自然而然成为了消费者所能接受的最好背书。消费者能够迅速的将自己在高端酒店获得的优质睡眠体验与金可儿品牌连接起来，建立很强的认同感。

　　除此之外，金可儿近年来不断结合中国市场的需求，推出“向中国致敬”的产品系列，以产品链接中国的文化内核，来打动消费者。例如今年10月，金可儿就为国内知名精品酒店——松赞精品酒店量身打造了一款“朝圣之路”床垫，以藏族文化元素和高品质睡眠体验相结合，成为了滇藏线上独特的文化之旅的一部分。

KINGKOIL金可儿“朝圣之路”

　　主打“金质睡眠”概念

　　作为以品质打动消费者的床垫类产品，金可儿本身既有118年制床经验的累计和国际品牌背景，也有着高于行业标准的产品质量与功能体验，在竞争激烈的床垫市场，开辟了特别的“金可儿=金质睡眠”的标签。

　　为了坚持全球统一的品质标准，金可儿在国内同样采用世界先进的生产设备，优质的原材料，沿用统一的生产流程控制标准和质量检验标准。就像床垫行业通常只以“软、适中、硬”这三个简单粗暴的标准来衡量床垫的软硬度，而金可儿却为自己的床垫软硬度划分了4个等级、8个标准，试图为每一个消费者找到最适合的床垫。

　　金可儿自进入民用品市场以来，一直也乐于和消费者分享什么样的床垫才是好床垫，什么样的睡眠才是健康睡眠。金可儿与国际脊骨神经科学会ICA长达50年的合作，就是为了不断将有关脊椎健康的最新认识和经验运用到床垫产品的研发中，力求通过材料及工艺的巧妙组合，为消费者提供完美的有益于健康舒适睡眠的床垫产品。因此，金可儿也成为了唯一获得ICA认证的床垫品牌。

　　非凡工艺打造非凡之梦

　　无论多好的概念，最终都需要以产品来实现。金可儿不仅有百年制床经验，更拥有多项床垫专利技术。近年来，金可儿不断针对各种细分市场，推出具有突破性意义的新产品。其针对亚洲市场的最新床垫产品——非凡之梦，则以22厘米的超薄厚度体现了金可儿的非凡工艺。几乎没有其他床垫产品可以在25厘米的厚度内做到支撑与舒适的完美结合。而金可儿的非凡之梦以3区独立袋装弹簧为支撑系统，辅以专利的M-Guard型护边，打造贴合人体曲线的充足支撑，帮助脊柱实现最佳修复。以Talalay N6F级乳胶为主的舒适系统，不仅可以灵敏感知身体曲线，均匀分布人体体重，还将压力柔和闯到至支撑系统上，减少翻身次数，增加深度睡眠时间。

KINGKOIL金可儿“非凡之梦”

　　消费者口碑成就销量

　　床垫产品不同于其他产品，因其私密性及隐蔽性，无法成为可对外炫耀的资本。因此对于睡眠产品核心价值的认同，才是消费者购买高端床垫的主要诱因。金可儿主打的“脊骨健康”概念、“金质睡眠”概念不仅获得了都市精英人群的青睐，其逐年递增的销量、重复购买的比例增加，无不说明了消费者对于金可儿的肯定。

　　而金可儿首开先河的“十年质保承诺”、“金管家专业床垫清洗服务“等增值服务更是满足了这些价值驱动型消费人群的需求，创下了良好口碑。

　　在刚刚圆满落幕的第八届中国上海国际酒店设备及用品采购交易会上，金可儿床垫携旗下年轻品牌Life Balance

　　乐活百伦及数款新品共同亮相，获得业内人士一致好评。这预示着在2017年，金可儿作为高端床垫的领导品牌，将继续深耕中国市场，为提升中国人的睡眠品质，继续努力。

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