覃思：立体设计，文化穿越|中国设计公开课演讲实录

摘要：覃思从“专业、运营、责任”三个关键词入手，深入解读设计师在不同维度需要做出的思考，他以理性思维做设计，打造独特的“研发系统”，将设计分为一个个的精确节点，不仅赢得了客户的信任，也保证了项目的准确推进。

2018CDOC中国设计公开课西安站于12月17日圆满举办，本站特邀3位设计大咖论道设计，深入探寻城市灵魂。作为本场活动的设计主题讲师，来自澳门的著名建筑、室内设计师覃思带来了他的最新设计理论“立体设计”的心得，从“专业、运营、责任”三个关键词入手，深入解读设计师在不同维度需要做出的思考，他以理性思维做设计，打造独特的“研发系统”，将设计分为一个个的精确节点，不仅赢得了客户的信任，也保证了项目的准确推进。

覃思  TCDI创思国际建筑师事务所创始人

曾被保送赴葡萄牙里斯本文学院研学，是首位特批免试入读华南理工大学攻读建筑学专业的澳门人，2008年，成立TCDI创思国际建筑师事务所至今，主要从事城市规划设计、建筑设计、室内设计、软装设计等。创作领域宽阔，是典型的全能跨界设计师。坚持以作品成就客户为设计目标，秉承简约为美、空间为实的哲学思想，朴实专注地探索着自己的设计之路。 

演讲主题：《立体设计，文化穿越》

演讲嘉宾：覃思

覃思：大家好！我是覃思，我来自澳门。1979年改革开放政策到了澳门，那个时候中国才有了设计，这40年中国变化很厉害，设计行业也是从无到有，从小到大，据传中国的建筑、室内、软装设计师加起来已经有1300多万人，中国设计行业的发展已经相当蓬勃。

现在我们越来越发现，当下的设计行业内小公司或者大公司的区别已经不大，现在更多公司要谈的是精和强的关系。一些国内外著名设计师的工作室只有几十个人，但是很多世界闻名的建筑、室内设计项目都出自他们的手，所以设计师不必在意公司的大与小，而应该考虑怎样做精自己、做强自己，在目前行业高速发展的情况下，中国设计师也应该往正规化、国际化的方向发展，从而实现设计的价值。

四五年前我不知道如何塑造一个好的设计公司，也没有想过成为一个所谓的设计人，当时我把设计作为赚钱的工具而已。但是现在如果再继续往下这样走，我的设计公司还能给存活下来吗？关于设计公司的发展我一直在思考，五年前我递名片给客户的时候，他会把名片交给他的助理，查你的公司、查你的名字，如果网络上查不到你的相关信息，你就在他心目中没有什么地位，我通过三五年的努力让公司可以被查到可以知名，因为我深知如果我不改变，市场就淘汰我，所以我不得不改变。

这几年我提出了一套思维逻辑叫“立体设计”，在这个立方体内有三个方向，因为我是一个建筑师，设计就是我的核心，我觉得好的设计不仅有完成，同时还要做到“专业”，所以一开始我做建筑，后来开始做室内，因为建筑师如果不懂室内设计，对尺度的拿捏就会失控；之后我又顺便做了规划，我们要帮开发商去拿地；现在我们一直在做的事情是软装，如果再往下发展，未来市场又会变成产品的竞争，所以我们公司这几年要做的事情是将全链条打通，因为作为设计师来说，缺一点可能就会缺全部，这是我对设计专业的理解。

除了“专业”之外，如果设计师本身也是一个设计公司的老板，那么公司的“管理”也是非常重要的，所以最近我们也在研究公司的研发、运营和战略，完善的公司管理能够让设计更有效率。除此之外，设计师也要对社会有责任、对家庭有责任，对公司有责任，这样才能成就更多好的设计作品。所以今天我将从“立体设计”的“专业”“管理”“责任”这三个维度上跟大家探讨一下我们是如何做设计的。

我们公司从五年前开始思考如何打造品牌，从品牌角度思考公司的发展，而在思考过程中也得到了一些成果，今天跟大家分享几个关键词，第一个就是“记忆点”，怎么让别人记住你。我是创思国际的创始人，同时也是澳门大学校长特别顾问，以及亚泰经济与管理研究所顾问，为什么可以兼任学校顾问与研究所顾问？因为设计师除了设计专业以外还需要了解其他的知识，如果不懂经济就不了解社会的发展进程，如果不懂法律就不知道公司的发展方向，我一直研究经济学、管理学，是因为我知道公司往哪个方向走很重要，想要碾压身边厉害的设计师，只有跨维度的跟他们竞争。

我是澳门人，普通话不是很标准，再加上名字很拗口，所以很多人问我是不是起了一个艺名，我说不是，我不是艺术家，我是做建筑和室内的设计师，建筑和室内设计不是艺术，设计是实用在前，艺术在后。而艺术家和建筑师之间的差别就在于，艺术家从自己的眼光看世界，拿着别人的钱玩自己喜欢的东西，是以自我为中心的创作。而建筑师是以业主的要求为依托，解决功能为前提的情况下，再添加美学的元素，建筑师需要的是解决问题的能力。在座的年轻设计师要知道自己的职业是设计师，不是艺术家，设计师是成就别人的，艺术家是成就自己的，如果想要通过自己的作品成就自己，还需要四五十年的努力。

当代的设计是什么样？我思考了很长时间最后发现，将“艺术、科学，人文”三个维度加在一起才叫设计。现在很多人将艺术无限放大，把艺术这个词盖到设计师的帽子里，但只有“艺术”的设计是完全不够的，如果没有“科学”的支撑，很多设计是根本做不出来的。现在很多设计师通过自己的成长经历做出来了很多好作品，通过长时间的积累，对多领域的了解，将人文和生活经验结合在需求里，做出真正赚钱的作品，这就是设计师的能量。

我曾被邀请设计“肇庆市图书馆”，这个项目首先要面对的是政府，政府想要打造一座标志性的建筑物，他们关注的是艺术感，而面对的专家评委关注是否满足建筑规范与消防规范，而馆长关注的是如何经营、维护与保养。所以作为设计师，我要做一个把三方想要的功能都要搞定的图书馆。

我们最终确定的概念是三本书叠加在一起的建筑造型，在解决风和光的问题上，我们考虑到一边是西晒可以完全不开窗，其他方向开设通风采光的窗口，遮挡阳光对玻璃的照射，再加上天窗的开启，通过科技手段做风压系统的调整，这样就解决了风系统和光系统，真正的解决采光和通风问题。

这个项目我曾经参与过三次会议，但是最初的造型还在，使用的材料却已经面目全非，因为我们公司同时在做很多项目，但是我更关注的是怎样做更多的项目，没有时间往下深挖某一个，所以不能继续跟进很多单个项目设计的细节，这也是一种缺憾。

设计师首先是解决问题的人，所以解决问题是最重要的标签，在此基础上再去一步步添加美的手法，这是设计本身基础的修养，建筑不是以美为核心，而是以解决问题为核心，这是作为一个设计人很重要的理念，实用在前、艺术在后，其他维度再增添。

下面跟大家分享一下我怎么用教堂帮助业主解决问题，这是一个在中国很难找到的有信仰的企业家业主，他连续找了八个设计事务所来做这个教堂的设计提案，包括日本、台湾、上海等等。因为要设计的是教堂，所以我用了现代的手法去表达教堂，去表现纯洁的心灵和阳光的光明。

如果要设计教堂，我们首先要解决的是什么？教堂本身是一个媒介，传播爱与美好，所以在这个空间内的光很重要，因此我在这个教堂内做了一些光的引导。以前的教堂，人们把最美好的东西送给他们的天主或基督，现在我们做了一些减法，让教徒把纯净的心灵献给天主或基督，然后汇集成一个又一个的十字架。光是圣经里经常提到的一个重要元素，所以我做出边条的镂空元素，当信徒进入这个空间，把灯光一打开，十字架就显现出来了，这时候信徒就可以与主进行沟通和交流，而当离开的时候，把灯关上，这个教堂又回归了安静，这是我们打动客户的一个手段。

我们公司是集建筑、室内、产品全链条一体化的公司，从设计专业角度我们有“规划、建筑、室内、软装”四大板块，深挖“建筑、室内”两大板块，建筑以旧改和小镇为主，室内以办公空间和高端住宅为主。

我之前拿到了一个几千亩地的规划，当时面对的业主是政府，政府要解决营收问题、交通问题、生活问题，所以我提出了一个“微距城市”的概念，半小时交通内周边什么功能都有，凭借“微距城市”这个概念，我拿下来了4000亩土地的规划提案。

这是一个800亩的规划项目，而我们最终就赢在了这个山头的规划，因为很多开发商在规划里把这个山头去掉了，但是政府现在要主打“健康、活动中心、绿化”，所以我们把山头留下来做了一个绿化广场，很受政府的喜爱。

另外一个赢得提案的重要因素就是“文化”，我们从文化和解决问题出发，把华侨文化提前梳理了一遍。台山有两条脉络，一个是外台山人，一个是在台山里生活的内台山人，内台山和外台山串联起整个台山的历史文化，所有我们把这两条脉络变成一个实现中华民族伟大复兴的概念，从“家、国、梦”三方面入手，以“恩情、责任、希望”三个关键词设定故事，在提案中牵涉到的具体的空间规划并不多，只是通过脉络、路径就成功说服了甲方，我们提到让华侨回到这里可以在这里寻根、寻找到自己的记忆点，这是这次规划提案决胜的关键。

大家最早看到的我的建筑作品应该是上海世博会的澳门馆——小兔小镇，这个建筑困难的点就在于房顶的小兔子，我们在设定里把澳门比作中国南天门，而小玉兔负责守卫天宫，同时也迎来文化与贸易，但是最终实现的时候因为这个房顶的小兔是氢气球，所以风一吹就会点头。这告诉我们，设计师不仅要解决设计问题，也要帮助政府领导解决问题，更要教他们向国家领导汇报的手法，这是一个很好的案例。

我在设计中比较喜欢四平八稳的方向，但只是我喜欢而已，当市场不喜欢，我们就要变，有人会觉得一些我设计的项目里看不到我的风格，这是因为我要根据社会、市场的情况，用设计解决问题、帮助客户赚钱。比如佛山万达广场·星港城项目，这是万达广场唯一一个收购民间项目进行改造的，所以我们要把它从建筑到室内全都搞定，最终打造成一个能够盈利的购物中心。

我们曾经打造了奥林匹克体育馆，室内设计师思考的是美观与否的问题，但是身为建筑师的我们要解决好用不好用的问题，例如在这种挑高内怎么解决空调通风？栏杆扶手低了5公分是否能够减少很多工作量提高效率？这是很多设计公司都很难把握的问题，但这却是建筑师做室内设计时能够表现出来的优势。

我们设计过福州的一座超高层公共建筑物，因为这栋建筑在CBD里面，附近有很多其他的超高层，所以我们要做的是建筑空间的立体与干净，在这个空间里每多一点东西就会减弱一点空间的美，所以我们所有的设计手法都是还原这个空间的骨架美。

建筑师做室内设计时会希望打造更简单、直接的空间效果，而不是单纯追求效果图的漂亮，很多现在的空间设计比赛更像是摄影比赛，因为只要图片美观就可以拿奖，但我的很多项目只拿照相机随便拍一下就足够了，这源自于我对自己设计能力的自信。

这也是我们之前设计过的一个建筑、室内一条龙的项目，在这个空间里设计风格并不重要，能不能将最核心的东西带给客户才是更需要探讨的问题。

在当下这个时代，只有公司运营好才可以活下去，现在已经不是一个“散打”的时代，是一个“群殴”的时代，要想公司能够活下来，运营和专业是必需的元素，所以“运营、战略、研发”是我们公司很重要的大课题。

一家公司要有精锐的团队，以及一套逻辑和系统，把精准的战略定位好，再加上精良的武器，就可以战无不胜。一家光靠设计的公司是很难存活下去的，除非是师徒几人单打独斗的小公司还可以勉强求生。

所以精锐团队怎么做？首先是“价值观”，如果一家公司没有价值观，很多人会走。很多人愿意跟着你，是因为你们具有相同的观念一起为之奋斗，所以“价值观”是统一战斗的一个方向，对于一个公司来说，能够有一个共同遵守的价值观是很重要的因素。再者，设计师到了公司以后，要预知到三五年以后的自己会成一个什么样的人，他要知道自己未来的路。我们公司有一套职级系统，可以清楚的看到通过什么样的台阶可以到什么样的等级，让员工完全看到自己的未来。

我们公司现在有大量的管理类的人才，我们的CEO是完全不懂设计的人，但是他如何能够管理设计公司？因为公司放权的过程中会有支撑他的系统，管理人才和非专业人才到公司来能够看到我们公司的未来，他们知道怎么在公司存活下去，工作的标准，晋升的方向，都有非常明确的指示。所以如果一开始走错路，完全可以选择走其他的路径，当然要付出一定的代价。所以如果已经工作两三年的员工想要离开，我们欢迎他转到公司内别的专业，比如项目总监、项目经理以前专业薄弱，但是懂管理懂系统，就可以做项目管理。

中国的设计公司有大的团队，也有小的团队，一个500人的设计公司，分出来就是10个50人的小团队而已，中国设计院的竞争力就是小团队，中国跟外国的设计公司最大的区别在哪里？外国设计公司有1000人，就有1000个设计师的竞争力，但是我们公司可以抽几千亩项目设计的设计师，鼓励他去研发一个几十亩项目的系统，我们还请了完全跟设计没有关系的人帮我们做财务战略，这样做出来的结果是完全不一样的。

我们公司最重要的就是研发系统，就是在一个领域连续跟上五年十年，从一个点深挖下去成为专家。设计行业横向上有很多维度上的专业，但是现在需要有一条纵向往下挖的重要系统，让你在整个行业中可以生存下来，并且展示自己的独特性。

同样，我们做房地产、规划的部门也会有一个团队专门研究政府政策，因为政府的政策会主导整个行业的发展，所以我们做了很长时间的准备和很多的研究，保证我们拿出来的方案跟一般的设计师不一样，这也是研发的大前提。

现在很多房地产商做的建筑卖不动，也租不出去，就会找设计公司改造外立面来推动租售，但是外立面打造其实对盈利完全没有帮助，而是要引入规划局、文化局、旅游局一起打造一种“体验式消费”，把民间的企业家引流进来。

在“四川攀枝花特色小镇”这个项目里，我们把四川的文化全部引入进来，比如说茶室是四川的文化，戏台是四川的文化，所以我们要把文化的体验消费引入到这个商业街里，这才是救活商业街最关键的因素，外立面改造只是一些锦上添花的元素，并不是最重要的问题，作为一个建筑师、室内设计师，一旦不懂运营和商业逻辑时，做出来的东西就会完全打动不了客户，而且害了客户。所以在这个项目里很多的设计不是为了美观而做，而是为了打通建筑的商业逻辑。

我们讲的不是案例，而是作为一个建筑师、室内设计师的设计逻辑在哪里，我们做过很多城市小镇，比如说棒球小镇，业主认为中国的外交会从乒乓球外交转向棒球外交，所以邀请我们做了一块300亩地的规划，现在也是特色小镇里很重要的一个案例。

现在很多城市都开始做“旧城改造”，但“穿衣戴帽”只是第一步，只有激活商业才是最重要的，只有拥有商业经验的设计师一起帮忙引入一些商业逻辑，才可以将旧城中的商业逻辑全部激活，这些地方才可以真正活下来。

我十年前敏锐的发现“旧改”一定是未来城市中非常重要的部分，所以我们拿了深圳一些旧改厂房做了一些办公室。这个空间进去非常大，客户在上面看到我们这么大的办公空间，上百人在里面做设计，就可以顺理成章的再跟他们谈设计费。

在场很多设计师都做住宅设计，所以我想分享一下怎么做住宅的研发，我们做过几千亩土地的规划，相比来说住宅是一个很小的、微不足道的点，但是我们还是用了很长时间将其整理出来。

首先第一步，我们要把居住系统分解出来，然后把我们自己设计公司的能量分解出来，这是武器、军队、资源，以及施工，居住系统分解完了以后，就要针对空间来看，客厅有多少个空间，相对应的有多少个痛点需要解决。比如说一个公寓，主人从早上出门经过了哪些地方，这些地方有大大小小很多个痛点需要解决，我们就要提交解决这些问题的思考逻辑，这也会分为很多种情况，年轻人住和老年人住是完全不一样的两种概念，一个住宅，其居住者的生活行为是很重要的，把行为研究透，所有的设计都围绕行为核心做，就能解决很多问题。

有了这样一套系统的逻辑之后，再进行出图和专业系统的设计就会非常行云流水。我们公司这套系统现在是各大房地产研发中心的战略系统，就是因为这些年我们已经将住宅研究的非常透彻了，我们也会协助很多其他的工作，比如交楼标准和软装提升。

现在市场上很多全屋定制、软装导入等营销噱头，但它们的逻辑其实是一样的，我们做了这套系统后不会止步，还会继续不断的总结归档，出问题再研究，研究透了以后做成我们公司的产品图库。其实这些住宅设计都是一套逻辑，只要围绕思考设计的方法论，设计师做任何项目都可以战无不胜。

我们公司就像一支管理严格的军队，我们有一系列配套的同事，从时间维度分解，去提交设计方案、进行软装配套等等，从设计总监下单开始，各个部门会进行配合，包括每个部分配合的节点我们都会列清楚。一个设计公司能够做到这一点，就可以跟客户保证项目的万无一失，因为完善的时间节点是项目推进的保证，在这方面我们公司会比客户更专业。

那么如何使用这么多居住空间系统完成项目？我们认为需要跟材料商保持紧密的关系，比如说瓷砖商花在瓷砖上的研究肯定比设计师要多很多，所以材料商就是我们关于材料系统很强大的支撑，我们每周会请他们来公司给设计师上课，去了解材料，也让客户知道我们是专业的。

当然，每一个项目做完以后都不是完美的，还会存在一些不可避免的痛点，所以我们会继续再研究、再总结。现在市场上很多施工队会为了增加设计费，不断把设计师的痛点挖出来，在明知道设计师画错的情况下还是立刻做，然后再通知甲方因为设计师的失误所以得再改，所以我们请了专业的公司工头来，帮助我们细化施工流程，细化造价，然后说服他们一起做项目。

除了住宅系统，我也做了一些办公空间系统的案例，很多人只知道房地产市场巨大，但其实办公空间同样也存在着很大的市场，现在很多80后、90后的企业家会对企业品牌和办公空间有一定的要求。所以我们帮各大企业完成了他们关于办公空间的全方位整合方案，从设计、施工、采购乃至全链条完成。

有人说我是“最会赚钱的设计师”，其实不是，我是“最想赚钱的设计师”，所以我会去做一些投资，我们曾经投资了一个生活馆，也投资过餐厅，文创等，当你成为投资人的时候，你的身份和感觉就完全不一样。

当我投资项目的时候，我其实并不是想做一个惊天动地的作品，我是想用最快的时间，最少的投入，然后尽快开业去赚更多的钱，所以这和设计师的出发点就会完全不一样，当你做投资的时候就会知道客户为什么会改你的项目，因为你没达到“最少的投入、最快的实现、最好的运营”，所以一旦转换了思考的维度，就会知道业主真正要做的并不是美，而是赚钱的生意。

家庭对设计师是非常重要的，我们每天在外面辛苦忙碌，其实就是为了本身的家庭在努力，所以家才是设计师最温暖的港湾。我觉得我最好的作品一定是我的孩子，我带他们感受世界，让他们知道什么是精彩，让他们开开心心的成长，通过自己的努力赢得别人的尊重，如果从小时候引导他们学习，看更多领域不同范畴的活动，他们会慢慢认识不同领域的朋友圈，获得更多的成长渠道。

在教育孩子方面，我也有自己的一套方法论，我会引领孩子体验世界，我在女儿10岁的时候盘点了她的100个奖项，因为刚到澳门的时候我什么都没有，所以一旦有机会，我们就给女儿挑战、让他们通过努力赢得世界的认可，这些东西是他们无法用金钱买到的经验和成长。

除了家庭的责任，设计师同样也有社会的责任，我们公司能够成就今天，并不是因为我们真的特别厉害，而是我努力的想把这个团队带到社会中去回馈社会。

我们曾经做了一次公益行动，将设计师、材料商汇聚在一起，帮助改变社会上的现象，今年我们还会做20户的旧房改造，专门帮助城市中贫困的老人家改造房屋，我一直强调，不管做公益还是做任何事情都要有方法论，所以我们汇集了单位、设计师、高校、媒体、材料商等一起把这个事情真正做好。

我今天分享的并不是我的设计有多厉害，而是找到一套方法跟客户相匹配，做好设计的出发点不是美学，美学是基础，重要的是掌握一套自己的方法论，这样才能将未来牢牢握在自己的手里，今天的分享就到这里。谢谢大家！

标签：