喜梦宝马小玲：青少年儿童家具市场可喜 知识普及任重道远

摘要：借此，新浪家居记者专访了喜梦宝品牌总监马小玲，让她给我们谈谈2014喜梦宝的新产品以及经营思路。以下为采访实录：

  2014年3月18日，第三十三届中国(广州)国际家具博览会(第一期)在广交会展馆拉开序幕，展会将持续到3月22日。 据悉，本次广州家具展展品范围涵盖现代家具和古典家具，并没有辅料配件机械展出，新浪家居直播团队走进2014年广州家具展，为您带来最新鲜、最真实的家具资讯。恰逢三大展会，新浪家居以此作为契机，以行业展会为平台，在家具产业的大背景下，策划此次专题访谈，纵观新品动向，窥视家具行业新变革，让家居大佬为我们解读2014年行业新风向，预测各大品牌商的战略部署。

  借此，新浪家居记者专访了喜梦宝品牌总监马小玲，让她给我们谈谈2014喜梦宝的新产品以及经营思路。以下为采访实录：

喜梦宝马小玲：青少年儿童家具市场可喜 知识普及任重道远

  采访时间：2014年3月18日

  采访地点：广州家具展喜梦宝展位

  采访嘉宾：喜梦宝品牌总监 马小玲

  主持人：新浪家居 叶玲菊

  采用FSC国际认证材质  保证产品环保安全

  新浪家居：马总好，今天看到喜梦宝展厅吸引了非常多的人来参观，首先请介绍一下本次参展带来了哪些新产品，有怎样的特色？

  马小玲：主要展出的是两大产品线，一个是原木色的BOBI系列，另外一个就是法式的VIVI系列。BOBI系列呈现原生态，针对儿童市场采用的是全实木、原木。VIVI这一块是法式设计，是浪漫、年轻时尚的。

  新浪家居：喜梦宝定位青少年儿童家具，对产品环保的要求就非常高，喜梦宝在这一块是怎么做的？

  马小玲：做青少年儿童家具一定是环保、安全的。我们环保体现在我们的材质，我们所用的是采用现在国际上的FSC森林管理体系认证的材质。这种FSC认证的材质在木材内只占10%，在我们国内也仅有1%，喜梦宝坚持用的就是这1%的材质来做家具。另外，我们相配套的油漆工艺，也是目前国内最环保的。

  26年坚持产品延续性 做有责任感的企业

  新浪家居：青少年儿童家具必须保证环保，但是要让这个群体喜欢的话，可能在款式、设计方面要花心思进行创新，喜梦宝的设计有哪些优势之处？

  马小玲：我们的产品除了安全环保，首先吸引消费者的就是款式和外型，BOBI系列里面，比如卖了26年的百变天才系列，我们在原有的安全环保的基础上把它设计得更加圆润化，又不失原来的童趣，根据现在孩子喜欢的兴趣和爱好，我们又多配套了其他的功能，比如他可以攀岩、打篮球、荡秋千等，他的娱乐、玩耍、学习，都可以在这个空间进行，这就体现了功能性。根据孩子的爱好我们还设计一些空间概念，比如音乐、运动，值得一提的是喜梦宝跟厦门国际马拉松强强联手，根据这个活动我们推出了纪念版系列，结合喜梦宝26年的特色，形成一个数字，同时把马拉松的元素都体现出来。

  新浪家居：企业要将好的产品告诉给消费者的话，其实就涉及到营销，在品牌推广过程中，您的营销理念是怎样的？

  马小玲：品牌营销的理念是本着诚信的方式来做生意，我希望我的东西能以性价比最高的方式给予我们的消费者，只要拥有喜梦宝的家具，就是物有所值。在孩子身上家长是投入最多的，都希望孩子能够健康成长，而朝夕相伴的家具就成为非常重要的一部分，所以我们在这方面一直做延续，坚持做好产品。在经营理念方面，不仅仅是青少年儿童家具，在喜梦宝的家具里面有很多美学的元素，在孩提成长当中就融入进去，同时培养他对社会的一种责任感。

  新浪家居：目前喜梦宝在全球的战略布局如何？

  马小玲：国内的渠道分直营、加盟、电商，主要经营战略的城市实行直营，线下的实体店面我们遍布全国500多家，喜梦宝26年，我们的产品远销海外，欧洲的包括德国、英国、法国、美国等，亚洲这边就是日本、新加坡等。

  新浪家居：今天是广州展开展第一天，整体感觉如何？

  马小玲：喜梦宝每一届展会都是在4.2馆，我可以很骄傲地讲，这里一直是最热闹的展区，客人一波接一波，从10点以后一直忙到现在快2点了，一直很不错。

  新浪家居：您对展会的预期也是比较好、比较乐观？

  马小玲：是的，虽然我们业内很多人去深圳、东莞其他的展会，别的展会也办的很好，但是我们从广州展第一届开始就一直在这个展位，就是希望呈现给我们新老的客户这样一种信息，喜梦宝展厅可能形象在变，但是品牌没有变，26年一直在这里。

  市场可喜竞争激烈  知识普及任重道远

  新浪家居：马总在喜梦宝已经工作14年了，在这个行业经验也非常丰富。我们立足行业来聊一聊，对于目前行业的发展现状，您怎么看？

  马小玲：喜梦宝1988年成立，到现在已经26年，是最早做青少年儿童家具细分市场的企业，开始我们做得很艰辛，当时没有分儿童和成人，就是一个卖场200平方，大人和小孩只要买家具就是进这样的卖场。现在比较可喜的是，随着生活水平的提高，科技的进步，现在对自己认购的产品更清晰化、目标更明确，现在青少年儿童家具多起来了，市场变得好做了。但是市场好做的同时，对你的要求也高了，原来只有你一个，现在同行越来越多，市场越来越大，竞争也是越来越激烈了。

  新浪家居：蛋糕越来越大，来分蛋糕的人也越来越多。

  马小玲：市场是可喜的，但是对自己的要求越来越严格，还有消费者对于产品的要求越来越严格。现在杂牌也多，鱼目混珠，跟品牌形成价格差异化。消费者就容易被误导，就会很困惑，比如在材质方面，他们难以分辨真假好坏，我们就需要花很大的力气去引导，所以希望通过媒体正面地引导消费者如何选购儿童家具，要选购什么样的品牌，要选购什么样材质的东西，要注意哪些细节……以后我们在互相交流当中，可以多一些这样的分享，可以教给我们的消费者。

  新浪家居：对知识的普及非常重要。

  马小玲：对。现在做品牌不单是把产品卖出去，关键是后续你给客人带去的是什么样的保障和服务。比如我们喜梦宝做了26年，有自己专业的物流团队和售后服务团队，因为这毕竟是全实木家具，毕竟有螺丝松动类似这样的问题，现在有些家长没有办法解决，虽然我们安装非常方便，我们的天猫客人就深有体会，一个年轻妈妈自己就能照着图纸安装好一个儿童房，但定期的做一些保养调试，还是非常需要宣传和普及的。

标签：