区德成：中山照明企业有意借IDO走进美国

摘要： 区德成：我们灯饰照明产业发展到目前，需要的国外市场提供实实在在的渠道商对接。我们作为一个行业协会，希望整体抱团走出去，总比单打独斗好。

  7月27日，中山市商务局、中山市工商联与美国IDO家居装饰建材直销商城联合主办“中山家居和装饰建材企业‘走出去’美国市场战略布局与渠道对接会”，为中山企业提供一个将产品直接销往北美市场的渠道。新浪家居作为独家战略合作媒体，直击现场，对话大佬，为你解读走进美国市场的多方观点。

  采访嘉宾：中山市照明电器行业协会副会长兼秘书长区德成

  采访时间：2015年7月27

  采访地点：中山市利和希尔顿酒店

  新浪家居：区秘书长您好，您如何看待这次以美国IDO家居建材直销城为渠道的对接会？这一渠道跟企业过去走出去形式有什么不一样呢？

  区德成：我们灯饰照明产业发展到目前，需要的国外市场提供实实在在的渠道商对接。我们作为一个行业协会，希望整体抱团走出去，总比单打独斗好。

  过去，我们真正抱团走出去的情况非常少，因为机会不成熟。过去以出去参展或者观展之类松散型的模式，还没有集中在一起。现在美国IDO商城来到中山跟我们照明灯饰行业对接，在目前大背景不太明朗的情况下是非常好的机会。

  新浪家居：目前来看，有多少照明灯饰企业表示对通过IDO渠道走出去感兴趣？

  区德成：今天来参加对接会有10家照明灯饰企业，都是有意向走进美国市场的企业。我们整个中山的灯饰照明产业有很大一部分企业都是属于出口型的企业，有一部分在美国市场已经做得比较好了。有一部分中小企业产品非常好，但缺少让他们走出去的机会。这次美国IDO商城的项目对我们整个产业想走去美国的企业估计都有很大的吸引力。

  新浪家居：我们中山的灯饰照明产业，出口占比大概是多少？

  区德成：我们整个灯饰照明企业在中山来说如果是出口的比例，按全年收入来说应该占的比例在30%左右。

  新浪家居：在您看来，这次IDO渠道对接会如果真成功对接部分灯饰照明企业走进美国市场，会对中山照明产业未来造成什么影响？

  区德成：我觉得未来灯饰产业在出口尤其是进入美国市场，是一个非常好的机会。过往也有一些外国团队到我们这边作为项目对接、产业对接，但是我觉得条件还不如今天美国IDO项目的条件。

  新浪家居：IDO项目的条件更为成熟，主要表现在哪里？

  区德成：项目的相关配套比较完善，我们企业如果入驻IDO平台，它能提供一些后续服务。

  新浪家居：好的，谢谢您。

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