科菲笛周应光丨提升营销队伍实力 加大经销商扶持

摘要：“扬帆起航 携手赢未来”2018科菲笛经销商峰会暨新品发布会于3月27日松涛山庄举行，在本次峰会上，记者留意到科菲笛的加盟政策有巨大的亮点，那么究竟是什么政策令在场的客户如此兴奋呢？新浪家居有幸采访科菲笛营销总监周应光，他将一一解答本次的加...

  “扬帆起航携手赢未来”2018科菲笛经销商峰会暨新品发布会于3月27日松涛山庄举行，在本次峰会上，记者留意到科菲笛的加盟政策有巨大的亮点，那么究竟是什么政策令在场的客户如此兴奋呢？新浪家居有幸采访科菲笛营销总监周应光，他将一一解答本次的加盟商的优惠政策问题。

 科菲笛营销总监周应光

  【新浪家居】：2018年科菲笛除了推出一系列新品方面，整体上的营销计划还有哪些？

  【周应光】：两个方面。一方面，2018年我们整个营销队伍在扩大，就是我们整个内部管理都比以前要规范、严格，另一方面，我们对外的销售途径，包括我们的招商都是非常严格的，如果这个经销商的素质不是特别高，那我们可能就去等待或者选择更好的，这是我们的招商思路，包括我们未来的政策，如何扶持经销商，如何搞促销活动，如何提高经销商的生存能力和单店销售能力。   

  【新浪家居】：科菲笛现在都能给到经销商哪些扶持？

  【周应光】：我们对经销商的扶持力度是空前最大的，我们此次新品发布会就制定了三大政策，包括VIP年终返利、感恩回馈促销政策、加盟科菲笛免费上样的政策，还有像我们在网络媒体这块也投了很多；我们也给了经销商很大的扶持，比如说在店面选址、设计培训、开业活动等我们都会有完善的培训体系，所以我觉得我们2018年在营销这一块会有一个很大的改变。

  【新浪家居】：现在招商做得怎么样，已经布局了多少点?

  【周应光】：科菲笛现已经有几十家销商，目前来讲，招商主要针对有定制家具从业经验的客户，我们今年可能会招80家经销商，首先在佛山总部及周边城市精耕细作、深入挖掘，把这种模式做透，之后再去细化其他地区的市场。同时，我们现在招商也面向体系外的经销商，开放科菲笛品牌的平台，让更多的有志之士加入到我们这个平台来。另外现在有专业运作的招商团队，跟装饰公司、包括家装公司、工装公司达成合作，形成战略联盟，这是最主要的两个渠道的建设。

  【新浪家居】：感谢周总接受我们采访，谢谢！

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