转型转身 渠道新生丨新形势下的渠道变革

摘要：2016年2月29日，2016鸿雁新战略发布会暨全国大客户合作发展峰会在杭州隆重举行。该活动是在GDP创新低下、房地产行业持续下行的背景下召开，峰会上将于众多资深行业人士共同探讨行业与渠道升级之路，共同谋划建筑电气行业的今天和明天！“转型转...

  2016年2月29日，2016鸿雁新战略发布会暨全国大客户合作发展峰会在杭州隆重举行。该活动是在GDP创新低下、房地产行业持续下行的背景下召开，峰会上将于众多资深行业人士共同探讨行业与渠道升级之路，共同谋划建筑电气行业的今天和明天！“转型转身、渠道新生”新形势渠道变革高峰论坛正在进行时！

活动盛况

  金沙江创业投资高级副总裁丁建华、杭州鸿雁电器有限公司副总裁章媛、大照明全平台董事长蔡洪波、天猫事业部-家装/阿里汽车事业部资深总监王立成、武汉东恒联创商贸有限公司总经理邱国方、长沙奥添美电子科技有限公司总经理杨司望六位嘉宾出席了此次论坛。

“转型转身、渠道新生”新形势渠道变革高峰论坛

  大照明全平台董事长蔡洪波首先介绍了这个行业大家最关心的是什么，他表示照明行业的渠道可以用两个字来形容，就是“低级”，这表现在上游的企业太多、经销商太多、卖场太多和政府不作为上，“就像我们国家的整个国民经济现在要转型升级一样，我们照明行业渠道也会转型升级”！

大照明全平台董事长蔡洪波发言

  天猫事业部-家装/阿里汽车事业部资深总监王立成随后发言，他提出了以下几个观点。第一，从过去的效率低、成本高、服务差的行业垄断，现在已逐步走向公开的市场竞争的趋势，这就促成了线上消费市场的兴起。第二，互联网购物73%的消费者是80、90后的年轻人，在线上购买的是主流商品。第三，随着消费升级，品牌年轻化消费者会选择更优质的商品。我们要线上吸引消费者，线下做好服务，以商品为载体带来优质的服务。第四，今天更珍惜顾客并不是线下的商家，反而是线上的商家更在乎消费者！

天猫事业部-家装/阿里汽车事业部资深总监王立成发言

  武汉东恒联创商贸有限公司总经理邱国方作为经销商，他表示经历过做商模式，然后经历了行商模式，当下正在经历创新模式的概念。他希望能够通过这个论坛，寻求一种创新的模式，这个模式能让底下的分销商能够长远发展，能够赚到钱！

武汉东恒联创商贸有限公司总经理邱国方发言

  来自湖南长沙奥天美电子公司的杨司望总经理也提出了自己的困惑，从09年开始市场就没有好做过，现在不好做是不是以前太好做了？现在生意不好做还是没有市场？我们一直在提到转型、转身、渠道升级，怎么升级？如何去升级？

湖南长沙奥天美电子公司总经理杨司望发言

  随后，杭州鸿雁电器有限公司副总裁章媛提出了关于鸿雁本身的思考，她再次提出共享经济的平台是整个价值链需求的观点。由于互联网的冲击，交易模式发生了很大的变化，企业要认清我的客户是谁？客户需求是什么？我们要为客户提供怎样的产品和解决方案等问题。

杭州鸿雁电器有限公司副总裁章媛发言

  关于眼下造成这些低级要变革的根本原因，在座的各位嘉宾也提出了自己的看法。邱国方认为电商、微商其实是一件好事情，不需要排斥；王立成表示互联网卖的是相信，首先自己要相信自己，你首先要自己相信自己的品牌，你要相信自己的员工，最终把这种相信通过商品的图片，通过商品，通过服务表达给消费者；杨司望认为线上有线上的感觉，方便、快捷、服务，但是线下的产品有一种体验，要做体验式消费！

金沙江创业投资高级副总裁丁建华发言

  丁建华表示，渠道所谓的“新生”其实是两股力量，一股是线上，一股是线下，两股力量各有优势。章媛认为线上线下不是完全对立的，将来一定会共荣共生！王立成认为大家已经找到了自己的路子，我们在往前摸索的过程当中，建立第二料路，因为互联网最大的优点是信息流，通过服务了十万个服务，再给你一个反向的思考。

新品发布

  接下来的环节是鸿雁照明事业部、电工电器事业部新品发布的环节，建材业资深的砍价师于老师主持了该环节。“用心|谋新”照明新品发布暨促销订货会上，当场完成订单总金额逾六百万元，“未来，已来！”电工新品发布暨促销订货会上，现场成交量超过三百万只。

与会人员合影

  在与会人员集体大合影之后，鸿雁之夜精彩上演，晚宴中对鸿雁优秀经销商进行了表彰，颁发了最佳创新奖和最具成长奖，以及功勋人物奖等奖项！精彩，明天继续！

鸿雁之夜

奖项颁布：

创新经营奖

最具成长奖

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