松岩铜门钱忆张：携手家居巨头 引领铜门业发展

摘要：2010年，铜门市场有哪些亮点值得关注、松岩铜门将采取哪些市场策略，12月24日，新浪乐居记者就以上话题，访谈了松岩铜门总经理钱忆张。

　　编者按：始创于1990年的上海松岩钢铝门业有限公司，致力于精致表达中国高尚人士至尊生活方式。经过公司全体员工近二十年孜孜不倦的努力，目前松岩铜门已向市场推出10大系列、80多个品种的产品，已成为中国领先的铜门制造商。2010年，铜门市场有哪些亮点值得关注、松岩铜门将采取哪些市场策略，12月24日，新浪乐居记者就以上话题，访谈了松岩铜门总经理钱忆张。

　　时间：2009年12月24日下午15点

　　地点：新浪乐居  嘉宾聊天室

　　嘉宾：松岩铜门 总经理 钱忆张

　　记者：新浪乐居  李海霞

　　以下为现场实录：

　　记者：首先请钱总介绍一下铜门行业目前的发展状况：

　　钱总：总体来讲，铜门行业目前发展处于成长阶段，全国性知名品牌大约有两三家左右，所占的市场份额也很小，总之，铜门行业还有很大的发展空间。未来要形成一定规模，我认为还需要三年左右的时间。

　　记者：那么09年松岩铜门取得了哪些成就？请钱总从产品和市场营销等方面谈一下：

　　钱总：金融危机从08年开始，也就是奥运会结束后，我们松岩铜门北京的业绩受到了很大冲击，但全国其他城市并没有多大影响。这样看来，经济危机并没有渗透到中国各个方面。

　　今年4月份，我们北京市场迎来一股强劲反弹，而且需求来自零售方面，因此我们认为整个行业开始回暖。

　　09年，松岩铜门取得了很大成绩，首先产品方面，目前松岩铜门拥有10大系列，80多个品种的产品。09年我们改进了生产工艺，加强与配件知名品牌的合作，比如铜锁，为了保证产品高水准品质，就采用知名品牌的铜锁。

　　销售网络方面，目前除了西藏、港澳台，都有我们松岩铜门的销售网点，目前全国销售网点已近百家。和其它品牌的销售网点不同，松岩铜门专卖店有以下优点：专卖店面积大，大约在160-180平米左右；装修豪华有统一的风格；产品种类丰富，除了铜门产品之外，还有铜饰品等，全面展示铜文化。此外我们在北京、上海等一线城市，都有自己的直营店。

　　销售业绩方面，从06年起，我们松岩铜门每年都保持在百分之六十以上的增长，尽管09年市场波动很大，但和08年同期相比，我们依旧保持在60%左右的涨幅。

　　记者：明年松岩铜门将会重点关注哪些城市。

　　钱总：明年我们会重点关注福建、广东等华南地区，目前对于松岩铜门来说，华南地区力量稍显薄弱，2010年会重点培植华南市场，也会在广州、深圳开设旗舰店。

　　记者：那消费者对于铜门的认可程度怎样？铜门是处于市场导入期还是相对成熟期？

　　钱总：对于一线大城市来说，铜门已经被消费者接受，尤其是我们松岩铜门，可以说是家喻户晓。但是相对于偏远的二三线城市来说，由于宣传力度、销售网点、消费水平等方面的差异，还处于市场导入期，还需要商家携手努力开拓市场。

　　记者：松岩铜门的产品除了铜门之外，还有铜饰品，这是一种产品链的延伸，那么松岩铜门未来会进军家饰行业吗？

　　钱总：是的，目前我们公司也在生产铜饰品，宗旨是让消费者在装修的时候，有更多的选择空间，便于整体装修风格的和谐。比如我们松岩铜门在上海红星美凯龙建材1号店的展厅，就命名为松岩铜业，就是要把高端产品推荐给客户，向消费者全面展示铜文化。

　　记者：听出来钱总对铜门以及铜都十分有感情，请您简单介绍一下铜门的优点：

　　钱总：铜是人类发现最早的金属之一，也是最好的纯金属之一，具有深厚的文化底蕴。和木门、玻璃门等相比，铜门具有很多独特的优势，比如：光泽度好、极坚韧、耐磨损、延展性好等。同时，铜门也是一种尊贵的象征，我们松岩铜门定位高端消费者，提供精准服务。

　　记者：明年松岩铜门在市场营销方面有哪些策略？

　　钱总：两个方面：第一，我们会继续加强与红星美凯龙、居然之家的合作，它们明年在央视以及其它媒体都有很强的宣传力度，借助他们的强大声势，力争把松岩铜门开到每一个卖场内。

　　第二是，加大和新浪乐居、瑞丽家居等行业媒体的互动合作，把松岩铜门推向更广大的消费者，让松岩铜门走进千家万户。此外，我们公司在营销规划方面也制定了重大举措，明年将会有很大动作。

　　记者：经过09年经济危机的洗礼，很多行业发生了很大变化，您认为明年铜门行业有哪些亮点值得去关注？

　　钱总：由于我们松岩铜门十分重视零售渠道，因此我想对于预测明年的形势，最有发言权。我认为，和木门、地板、卫浴等一样，铜门专区将会出现在各大卖场，这样一来，就会产生不错的规模效应。

　　其次，由于房地产不确定因素增加，导致建材行业风险加大。我相信，明年铜门行业在零售渠道的争夺将更加激烈，我们已经做好了大干一场的准备。

　　记者：您平常最关注互联网哪些信息？请您为新浪乐居的发展给出一些建议

　　钱总：行业新闻，企业热点以及数据等是我比较关注的信息，除了新浪等媒体外，我经常会关注居然之家、红星美凯龙等卖场品牌资讯，可以最快的把握市场。

　　我认为新浪乐居还是应该走个性化、特色化的道路，加强与行业品牌的合作，扶植和支持一些品牌，推动行业的发展。

标签：