富轩全屋门窗翁振晖：精准捕捉市场发展趋势，持续做强做大品牌

摘要：展会期间，新浪家居走进富轩门窗，采访富轩全屋门窗营销总经理翁振晖，探寻企业发展之道。

  7月8-11日，第24届中国建博会（广州）顺利举行，本届展会以“建装理想家，服务新格局”为主题，超过1200家企业参展，展览面积30万平方米，继续稳居大家居建装行业全球第一展。展会期间，新浪家居走进富轩门窗，采访富轩全屋门窗营销总经理翁振晖，探寻企业发展之道。

  【新浪家居】

  今年建博会（广州），富轩门窗以什么为主题，推出了哪些新品，这些新品有何优势或亮点？

  【富轩全屋门窗翁振晖】

  今年展会我们推出了更加智能、环保、个性化的系列潮流新品，打造出沉浸式艺术家居新体验，比如一进门就有一个智能区，里边有电动升降窗，自带雾化的玻璃，这符合消费者想要保护个人隐私的消费需求。针对疫情，我们也推出了价格比较接地气的一些的产品。这些产品在保证基本配置不变的基础上，通过提高产能、管理效率等节省利润，再将这份利润让利给消费者。我们很负责任地告诉大家，今年上半年富轩的发展是处于增长的状态。

  【新浪家居】

  当下门窗行业在技术研发、产品、服务等各方面越来越“卷”，富轩门窗是如何“卷”的？在行业中有怎样的明显优势？

  【富轩全屋门窗翁振晖】

  近年来门窗行业发展势能非常强，也越来越多定制的头部企业跨界进来，但其实门窗比定制的同质化现象更加严重。如何冲出同质化浪潮，富轩针对南北方不同市场，研发推出了不同的产品。比如沿海地区需要注意抗风压的性能，北方因为温差问题所以需要更注重保温等，根据南北方地理位置、气候等因素，我们会针对性地设计研发不同类型的品质产品。同时我们也与奥运冠军张小平合作，不断加强消费者对品牌的认知度。在今年20周年的系列活动上，我们都也请了张小平助阵。此外，从总部到经销商团队，我们每个人都是致力于成长为门窗的工匠大师，以自身的成长助力品牌发展。

  【新浪家居】

  在本次展会中，富轩门窗制定了怎样的招商政策，为经销商带来了哪些利好消息和举措？

  【富轩全屋门窗翁振晖】

  今年富轩制定了未来三年的品牌发展战略，扩大了招商需求，同时我们对目标客户是有精准画像的，在追求一定数量的同时，对客户也有一定的要求，包括经销商的理念、团队实力等。今年我们上半年的招商成绩也非常不错，在保证一、二线城市网点布局的同时，也在下沉三、四线城市，如与当地的物业小区、家装等进行相应的合作。在帮扶经销商这块，首先我们不断丰富我们的产品线，优化产品矩阵，为经销商带来丰富的产品。在营销这块，我们营销中心架构非常完善，通过315、618等线上线下等营销活动，精准用户画像，提高转化率，帮助经销商引流。

  【新浪家居】

  如何看待门窗行业发展趋势？富轩门窗接下来会如何发力？

  【富轩全屋门窗翁振晖】

  门窗行业不管是对企业也好，经销商也好，风口已经打开了，如何能抓住这个风口，取决于企业制定的发展战略能否适应行业发展。未来3-5年是企业抓住风口的关键时期，不能出现偏差或者失误，都会面临被行业洗牌的危机，这就是现实。富轩门窗也在努力抓住这次风口，在今年制定了三年发展张规划。接下来我们也会根据市场消费趋势，不断调整发展战略，首先将产品做好，不断丰富和优化产品矩阵，用心回馈使用富轩门窗的没每一位消费者，同时也会持续将服务、品牌做好，传递富轩门窗独特的生活理念。

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