家装市场迎来小阳春 各大公司签单量集体上扬

　　第一季度的成绩单是否漂亮，3月份的战绩至关重要。尤其在阴晴难测的2009年，家装行业能否在3月走出“小阳线”，更成为了众多家装商预测上半年甚至全年行业走势的一个重要信号。近日，据记者了解，杭州各大品牌家装公司3月份签单量比2月份平均增长30%以上，在上游房地产回暖、刚性需求爆发与周期性装修旺季等诸多因素拉动下，杭州的家装商们，终于在阳春3月感觉到了行业复苏的一丝暖意。

　　【市场现象】

　　各大公司签单量集体上扬

　　据记者了解，在刚刚过去的3月份，中冠、九鼎、南鸿、龙发、亚加、东易、博洛尼等杭州一线品牌家装公司的业务量，纷纷走出上扬态势，平均增幅在30%以上，部分公司甚至出现“V”形反弹，月增幅超过了100%，逼近或追平去年3月的业绩。

　　“春节过后的第二个月，是传统春季装修旺季期，行情一般都会出现阶段性回暖。”对于3月份的业绩增长，多数家装商认为在意料之中。但回想2008年10月份，同样被称为传统旺季的金九银十，全行业遭遇集体大萧条的“窘境”，2009年3月份的周期性复苏，多少是让杭州家装业大佬们暗暗松一口气。有业内人士表示，虽不能与去年同期的火爆行情同日而语，但3月份的行业性回暖对于提振行业信心，作用关键。

　　【业界疑虑】

　　春暖行情会否是“最后晚餐”

　　都说好景不长在，3月春暖行情能延续多久？说实话，谁心里都没底。“现在的市场形势，可能每个月都会出现新变化，需要我们不断调整，以最佳状态应战市场。”中冠控股集团董事长周建中说。对于“小阳春”行情，多数家装商表示了谨慎乐观。“目前，客户量短暂性爆发增长的主因，来自去年下半年观望客户的大批集中性下单，这是刚性需求。”九鼎装饰董事长周国洪表示，延续3月份的上扬惯性，4月份的市场行情或许仍将有一个延续，“但随着这批存量客户的消化殆尽，5月份的市场势必出现回落调整。”

　　有分析人士尖锐地指出，房地产的周期性调整，下游的家装产业无法置身事外，只是影响、反应有一定的滞后性。在2007年、2008年高峰期间销售出的新房，多数在去年和今年上半年才陆续交付，目前市场上尚有大量等待装修的新房。一旦杭州新房销售再次出现震荡回落，家装行业在2009年上半年迎来的将是回光返照式的“最后晚餐”，2009年底对家装行业的挑战或将前所未有。

　　【企业应对】

　　战略调整紧锣密鼓进行中

　　依靠楼市新盘生存的传统思路，在房地产市场震荡不断的行情中，效果已越来越差。如何改变经营侧重点，为企业发展寻找到一条可持续之路？战略转型，是应对之策，更代表着杭州整个家装行业的未来走向。

　　从记者最新了解的情况看，3月份的复苏迹象并没有使各大品牌家装企业松懈下来，各家的战略转型正按部署紧锣密鼓地进行中。本地企业中，中冠控股集团旗下紫蝶名家、中冠装饰、美来临装饰三大品牌，正组建起一个网状矩阵式产业链，通过集团内部的优势互补、资源整合，带动集团整体业务的良性循环与发展。九鼎装饰投资千万元研发的“拖拖网”则已进入最后内部网络测试阶段，借力电子商务平台，九鼎装饰或将在今年迈出从传统家装商向资源整合商转变的实质步伐。一向在业界稳扎稳打的南鸿装饰，则把业主最关注的新工艺新材料作为突破口，利用自身的规模优势与上游材料商进一步整合，期待通过施工品质上的不断提升，巩固市场份额。

　　而定位中高端，营销网络相对弱势的外地家装品牌商，无论是龙发立足高端力拓周边的“远征”战略、科宝与博洛尼的双品牌分轨运作还是东易日盛的咖啡馆沙龙模式，都不约而同地把精准、精细化营销放在了重要位置。毕竟在资源有限的背景下，相对小成本、高效率的营销模式更容易帮助外来企业在逆势中站稳脚跟，保持盈利。

　　【消费时机】

　　家装总开支便宜了近1/4

　　对普通消费者而言，最关心的可能还是一个问题：现在究竟是不是装修好时机？有业内人士表示，由于钢材等原材料价格的回落，建材商加大力度的让利促销，以及家装公司报价的暗地松动，家电价格的频频跳水，目前进行家庭装修的总开支会比去年同期便宜近1/4。不仅仅是价格优惠，市场情势的变化，也使杭州的家装商们更积极，重视提供更优质的施工与售后服务。此外，从气候而言，春季也是一年当中比较适宜装修的季节，气温和湿度有利于装修施工，既不影响施工质量又可缩短工期。综合而言，现在正处于进行家庭装修的高性价比期，有意向装修的业主，不妨抓住时机，该出手时就出手。

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