实录：2010年中国家具业新领军者年会(13)

　　赵龙：谢谢陈顾问，中国的家具最早学广东，中国家具东南板块有一个企业创造了很多奇迹，一个是床垫品牌做的非常出色，还有一个是做商场，一次开业有人说万人空巷，这次有幸请来喜盈门董事长许惊鸿先生，大家掌声欢迎许总给大家介绍一下成功背后的奥秘。

　　许惊鸿：谢谢赵博士，首先更正一下，我不是董事长，我是喜盈门职业经理人许惊鸿。

　　开启大变局时代的新动力，这个词很新，我一直在想，大变局来的时候，似乎都有点征兆，比如说从真理问题的讨论到30年波澜壮阔的改革，就像我今天实际上各位很累了，坐了半天开会，我坐了十个半小时的飞机，飞行距离只有1小时40分钟，也就是100分钟，但是我今天从6点起来坐到4点30，坐了10个半小时，还让各位久等了，我代表东方航空向各位表示歉意。也不能怪东航，今天就是下了一场大雾，飞机降不下来，飞不出去，系统全部乱套了，就这一件事就引起了这么大的后果。

　　我现在赶过去开会人家已经散会了，能不能不飞了，下去，他说那不行，因为我这里系统要重做，今天一飞机的人都走不了，又赶过来了。

　　昨天发生一件重大的事情在上海，晋安区一栋20多层居民楼发生特大火灾，那栋楼住了400多人，已经遇难了50多人，百分之十几，这是一个大火，但是有一些征兆，比如说看那个照片已经把脚手架全部架好了，外墙涂料也全部是可燃的，全部准备好了，就差一个导火索，就是烧电焊的，据说是没有证，有证烧电焊一样也着。

　　所以联想到我们的大变局在哪里？新的动力在哪里？金融危机就是大的格局，大的机会对中国来说，美元升值，人民币贬值，对内需来说也是大变局，大格局。现在又要刺激内需，房地产、股市、防通胀这些都是大的方面，我们今天不谈这些。

　　谈一下家具行业面临什么样的格局，刚才车总讲到，城市化进程这是20年来，城市化进程从46%到70%、80%，又一个新中国，增加人口又多了一个中国的消费量，这些人需要坐凳子，需要有桌子，有椅子。我讲最简单的，未来五年就是十二五，十二五有两个机会，一个是安居房，经济适用房和矿区、垦区、棚户区改造的房，这五年由747万再加800万，这个数字是新华社公布的，是1547万套，平均一套1万元，就是1000多亿。还有一个十二五期间有一个政策，各省各市各县都在做万顷粮田，把广大的农民全部弄到一个集中居住的地方，把房子宅基地全部推掉，种田，动力在于每增加一亩田城市就给他一亩田去卖，因为政府现在卖地不太好卖了，价格卖不上去，但是又必须要卖，不卖政府财政就不行。

　　这对我们来说，如果从点状到集中居住所谓农民公寓，多少要买一点家具，2亿人也在十二五期间，也就是这五年期间，2亿人进城，平均一个人消费1000元家具，又是2000个亿。这是我们面临的所谓大变局。

　　今天有很多是制造业的，我也想说两句，说不说是态度问题，说的对与错是水平问题，知无不言，言无不尽，言者无罪，有则改之，无则加勉。第一个制造业，我们的团队尤其是包括一些核心层变化太快，基本上都不用发名片，这个名片过两天已经不对了，见面第一句话你现在在哪里，我们的总监、经理你现在在哪里，这个对一个企业，对一个团队来说是不应该的，我不展开讲，肯定和职业经理人有关系，但是也不仅仅是职业经理人的问题。

　　第二个整个很“燥”，品牌推出去，只管起飞，不管维护。

　　第三个就是车总、徐总讲到的品牌，现在在选品牌的时候，如果这个品牌已经健康运行了20年，我会尊敬他，20年这样的品牌能够维护的很好，虽然产值不一定是很高，但是经营者品牌是值得尊敬的。所以创牌子千辛万苦，砸牌子一夜完成，所以品牌的意识一定要强。世界知名前100名品牌中国没有一个，韩国有，日本有，中国一个没有。我曾经跟可口可乐讲，可口可乐在全球的商业业态一夜之间全部化为灰烬，烧掉了，第二天就可以卷土重来，这个就是可口可乐的品牌影响力。我们的品牌平均只有八年的生命力，所以家具行业也是一个比较年轻的行业，能做到20年真的很不错，十几年已经很不错了。

　　刚才徐总说，他们想再开一个沙发厂、软床厂，这样的机会也是越来越少，1000个，100个能不能出一个，大家要三思三思。

　　讲到流通业，我这边是代表流通业受东莞名家具俱乐部的邀请，流通业一片繁荣，但是刚才徐总讲我们也有一些担忧，也是供求关系问题，说供求又出现供不应求，这个问题在哪里？今天正好车总在这里，我从厦门过来，厦门喜盈门刚开业，这个月底车总红星美凯龙也要开，北京的吉美要开，居然也进去了，欧亚达也进去了，大概算一下在一两年厦门平均再增加100多万平方米，加上以前的不算，厦门也就100多万人口，泉州在3.5公里开车5分钟三家，车总的，居然之家在中间，再加上喜盈门，3、5分钟车程三家，面积都不小都是10万平方米以上，厦门已经辐射不到了，县城都有了。我也在想这个问题，协商制行不行？不行，有时候行商不成，法律没有，自身解决不了这个问题，就比较残酷让天来选择，物竞天择，让市场来选择。市场选择是很残酷的，那么多钢筋混凝土建超五行的商场，最后都用来干什么呢？就像阜阳国际机场没有飞机，老板就在里面养鸡，养鸡踩在花岗岩还不如踩泥，不适应，这是巨大的浪费，装璜的非常豪华，但是这些已经怎么办？

　　恶性竞争出现了，我们为什么家具行业有几千多亿，GDP也可以了，为什么没有声音，有几个原因，第一我们不交税，家电人家交税，交税交的很少。

　　赵龙：不能说这个行业不交税，对大家影响太大了。

　　许惊鸿：我们的商场包括车总有没有像苏宁、国美那样去纳税，现金流做起来，税也可以做起来，影响力也可以做起来，分析其中一个因素。

　　第二个因素我们缺乏中国影响力的人物，就是话语权，代表这个行业的。

　　第三个就是徐总讲的，自己在作贱自己，很好的产品卖的比青菜还不如，乱砍价，买2000元送1000元，然后再打折，再返券，把价格诚信体系做没了。

　　再回到这个主题开启大变局的时候到了，胜者为王，能够坚持十年的企业大家都有机会，以后再自己来小打小闹再创业的，没有那么大的成功率了。最关心的流通业这一块，可能已经出了点什么事了，还会要出点什么事。我是想，流通业这一块就是商场之间的竞争，我代表流通业，代表商场这一块来讲的，一直不主张以牺牲经销商，牺牲工厂的利益来盈利，相信这样的事情大家都意识到了，大家意识到了，看到了，离解决问题就不远了，冬天已经到了，春天还会远吗？

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