实录：2010年中国家具业新领军者年会(8)

　　赵龙：非常感谢主持人，我也特别荣幸能够站到这个讲台上，尊敬的各位领导，各位企业家，尊敬的各位记者，女士们，先生们，大家下午好！

　　我们应该非常感谢这次年会的承办方东莞名家具俱乐部和香港家具协会，还有中国经销商联合会，非常感谢他们用心良苦的策划和承办了这个年会，上半场和下半场经过了精心的设计，上半场是提出了问题，郎教授确实非常犀利，我听了以后感觉是政策全错，前景皆无，但是不开方子，教授一般都不开方子，看问题都比较尖锐，方子在哪里？方子就在上面，大家掌声有请欢迎上面的企业家们。

　　我觉得中华民族是一个伟大的民族，中国的民营企业家是一个伟大的群体，我很喜欢张维迎的一本书《企业家万岁》，奇迹是谁创造的？是中国的企业家，中国家具行业的奇迹是谁创造的呢？也是中国家具的企业家们，今天请上来大家也看到，是我们制造业、流通业、经销商群体的翘楚，他们有非常丰富的经验，今天下午应该是东莞广东家具思想的年夜饭，今天下午应该是一个思想的盛宴，我也希望我们的工作人员能够把大家想提出的问题用纸条递上来，我们一起来探讨、切磋，共渡过有价值的80分钟，谢谢大家。

　　第一个问题要问一下红星美凯龙董事长CEO车建新先生，我觉得中国家具行业，中国家具商业的飞速发展，与红星的高速发展是向匹配的，红星对于中国家具商业也是功不可没的，那么未来我们的五年十二五规划，未来中国家具的市场前景到底是什么样子的？

　　车建新：谢谢，我们先讲讲现在，再讲讲未来，稍微多给我几分钟。

　　现在应该说国十条出来以后，最严厉的宏观政策限购令出来以后，对房地产的影响确实是比较大，但是大了也没有想到又涨价了，全国平均来讲还是涨价的，销售比去年略少，整个1―10月份比去年略少，也没有少多少。我们家具最困难时间就是08年，08年上半年开始特别是从6月份一直到下半年都是非常困难的，今年和08年相比应该说比08年好很多，不是好一点点，所以现在也并不是什么市场特别的不好，红星美凯龙10月1号七天黄金周比去年增40%的销售。

　　虽然房地产调控，但是市场很大。前一段时间有一个咨询公司出了一个报告，在未来的十年，中国将成为第二大世界的消费市场，将超过日本，我们的消费量还要增1倍，这十年当中要增1倍，今年上半年1―10月份中国的消费品总额增加18.3%，去年增加15.5%，所以我相信家具行业还是在增加，并不是在减少，我没有完全统计过，最起码增长10%左右，2010年比09年，但是2011年比2010年会增吗？我觉得一定会增，最起码增5―10%。但是也有结构性调整，比如说家私用品，可能会增加在三级小城市市场量会比较大，因为房价还比较低，老百姓买房子没有限购令的束缚，三级市场下一步是非常大的增量，外国已经看中中国的三级市场，也就是小城市，现在人口在40、50万左右的城市，这个增量是比较大的，特别是2011年增量会达到20%，因为全国小城市比较多，中国的家具量也是会增的，高档的家具不一定会增，但是也减不了多少，所以我对2011年判断是这样的。

　　我们公司做的2011年预算，市场还是要增量的，红星美凯龙要求老的商场销售比2010年增12%，假如达不到的话，按照我们多增加2亿财政补贴，所以建宏给我讲增加1个亿央视宣传，买下了央视晚间新闻的特约播出，晚间新闻放了之后突然会出现红星美凯龙的广告，在多个城市也增加了1个亿的销售，在老的存量方面增加2个亿的财政补贴，所以要增10%。

　　这是我对于现代市场的判断，所以相对的转结构也是需要的，一个是产品中档市场量越来越大，美国对中国咨询报告出来以后，我们到2020年中国的中产阶级会达到一半，年薪6―8万家庭达到中国的一半，这个数据是美国波士顿咨询公司出的报告，11月10号发布的这个报告，这个数据对于我们来讲是一个非常大的喜事，对于家具行业来讲是一个非常大的喜讯。

　　下面讲一下未来，市场每年的增长是8%―10%左右，我预测肯定是不会太差的。在08年金融危机的时候说市场会好的，当然我不是瞎说的，研究了所有的全世界的数据，包括前一段时间看了一本书是英国人写《当中国统治世界的时候》，预测中国的GDP到2050年是美国+日本+欧洲，我原来也说过，他已经写出来了，新华书店可以买到这本书的，这本书的书名就是《当中国统治世界》，你们有机会买来看看，对宏观经济的判断还是非常有必要的，他的数据有可能不正确，谈不上中国会统治世界，但是讲的很多东西是值得我们思考的，从中国1840年开始分析，美国建国开始分析，然后从英国、日本一直分析到中国的2050年。

　　很多数据国外的数据包括国内的数据，并不是郎教授讲的那样，都是增长的。所以我们城市化建设，现在没有达到50%，但是到2030年可能会达到70%，80%，我们的城镇化，我们的转型社会刚刚开始，刚刚起步，并不是中国的经济好像已经到了后期成熟阶段，其实我们还在成长，不是成熟型的经济。

　　大趋势肯定是不变的，未来最主要的一点第一个要认识宏观的市场，因为中国的市场大，中国的文化是儒家，佛家文化，儒家和佛家很多东西还是相似的，中国的文化太相同了，这里面有利有弊，当流行的东西会销的非常好，不流行的东西会销的非常差，所以中国人心态未来一定要研究宏观，站在宏观上来看微观，这是很有必要的，不研究中国的宏观肯定不行。我说文化的相同性和习惯的相同性。这是我对未来第一个建议。

　　第二个一定是注重品质的时代，没有品质不可能成为品牌，所以还是要内功练好，把管理做好，把产品做好，特别是把文化做好。环保和低碳方面，环保很重要，低碳也要重视。像日本和德国在60年代成长就走向了品质时代，所以现在在世界上发展的很快，社会不是老在扯皮，和中国不一样，中国的制度是世界上最优秀的，我们的土地政策国有土地性可以拆迁，可以有合法的拆迁，因为资本主义土地性质是神圣不可以侵犯的，这个对家具市场最大的优势，资本主义个人的房子是万万年，神圣不可以侵犯，我们中国合理的补偿就可以拆掉了，这个对未来的建设循环性是非常有利的，所以中国土地的政策都是未来比较好的。所以我们的前景是非常光明的，但是一定要注重品质。

　　第三个注重品牌，品牌的建设，中国是一个礼仪之邦的国度，中国为什么那么多人到法国买LV，香奈尔，等等，这就是中国的文化，中国的文化一定是注重品牌的，在未来要建立自己的品牌是非常重要的课题。

　　我先讲这么多，谢谢。

　　赵龙：谢谢车总，车总您讲完了以后，我感觉手头都热了，郎教授讲完了手头是凉的，你给了我们信心，大家一定要充满信心，坚持做好品质和品牌，车总正因为有这样的理念，所以红星才高速的发展。我们侧面也做红星标杆研究，红星家具商场逐渐在增多，从80个到100个，将来到200个，进入世界500强，在高歌猛进发展过程当中，您觉得对于厂家、经销商会带来什么样的价值？

　　车建新：我们先讲过去，过去十年的发展没有影响任何中档的，低档的，高档的商场，而且他们也很好，所以说是需要我们的，我是这样认为的，因为市场的增长，幸亏做了那么多商场，不然的话好像又不行了，因为他们也增长，不是他们不再增长，而且都很好，还过的很滋润，这点是不可非议的。我们要是不发展，最多他们过的不会特别滋润，这是对过去一个评价。

　　第二个品牌时代，因为最终商业品牌建立以后，特别是对中档的规模工厂，对他们来讲是一个拉动，对经销商，通过我们的卖场就可以卖出他的商品，对中档这一块市场，对民族产业一定是比较好的培育，商场成为品牌，中档的家具工厂很快成为一个品牌，和我们有一个联动效应。

　　第三个商场好的硬件形象，包括好的软件CII系统和服务，也会带动工厂、经销商对品牌的理解和品牌内涵的了解，特别是对品牌的提升，这个也是有作用的。

　　再讲讲未来，由于市场在增长，假如说因为中国零售消费品总额在增长18.3%，今年我觉得平均是18%，这个代表中国所有的商业系统四年到五年要增加1倍数量，不然的话就不够，远远不够，这个是国家拉动内需的政策，特别是十二五规划包括五中全会刚出来的政策，在后十二五期间一定是拉动内需，增加消费。所以我觉得未来市场的增量红星美凯龙还会继续增加，和前面一样，还是会对工厂和经销商互动，互相的提升也是会带来帮助的，这是一个必然，所以品牌时代到来，红星美凯龙应该叫应运而生，应时而生，谢谢。

标签：