联邦集团陈伟坚：八大系列 谁与争锋

　　2009年9月广东家具展如期举行，展览会的本质是一种行业交流平台，然而国内展会却被蒙上更多的商业色彩，成为家具企业渠道招商的工具。今天家具行业活跃着数万家工厂，越来越多的工厂面临着行业洗牌，除了制造能力的装备竞赛，产品设计研发也成为一大因素。当布艺沙发跟上时装的流行步伐，品牌也就真正出现了。

　　访谈时间：9月6日

　　访谈地点：广州家具展联邦家私展位

　　访谈嘉宾：联邦集团特许经营事业部总经理陈伟坚

　　主持人：新浪乐居

　　以下为访谈实录：

　　主持人：先请陈总介绍一下本次联邦参展的基本情况。

　　陈伟坚：今年我们主要参展有三个主打的产品，一个是一品柚，另外一个是勋爵世家系列、京颂系列，这三个系列我们针对比较新贵生活这么一个主体的消费群体定位的产品。这次参展我们也得到了很多经销商的认可，因为在材质上我们是三个产品从材料、从风格、从颜色甚至于他的一些设计的理念相互之间都是有比较明显的差异化的，比如说勋爵世家的产品我们更加地走向一种属于那种年轻新贵的别墅生活，这个一品柚我们针对的是他有一点徽派的成功的商人的生活，徽派的商家是比较有钱的，他是比较讲求一种很理性的，而且在生活上也比较注重品位，很讲诚信，同时他们的智商蛮高的，是这样的一个消费群体，他们的生活里面是比较注重高雅一点的生活。京颂的产品我们所做的就是针对这种皇家气派，在皇家后花园生活的方式。比如说我们北京的历代皇帝颐和园这种生活里面他都是针对皇家后花园的生活，他带有一点贵族的大气，同时也有生活的小资情调。所以我们三个系列的产品都是针对我们的新贵的消费者，新贵里面也有自己不同的追求、有自己不同的定位，因为贵族里面我们针对我们的消费者他的别墅，因为一家人里面他的追求和对自己生活的这种主张都有不同的要求，所以我们这些产品也是为了现在目前市场上针对一些别墅、大的公寓这种市场定位的产品推出来的。

　　主持人：我们想简单再了解一下三款系列的产品刚才您讲的是产品本身，从市场的细分、人群细分这一块、包括价格细分这一块能不能简单介绍一下，应该说有一部分是走高端的，有一部分是走终端的。

　　陈伟坚：对，我们高端市场主要是以一品柚和勋爵世家为主，我们的设计、材料、工艺都是做到可收藏的级别，可以保值增值也可以作为一种经典设计的产品，可收藏级别的。包括你漫道我们屏风的设计，他既保留了现代感，同时也把文艺复兴时期的一些主要的元素的设计把他融合起来了，东西方的一种结合。我们的京颂产品你看那个扶手有一种皇家的气势，但是他也有手工的这种雕刻，所以我们的产品会用到平雕、透雕、浮雕这种手工雕刻的工艺。

　　主持人：有一点像龙椅的感觉。

　　陈伟坚：这个一品柚主题的线条是用北欧那种很简洁很流畅的，但是同时在细节的处理又很圆润的工艺，像我们的这些红木家具那种线条是比较简洁，同时他也比较富有这种东方的、经典文化的理念。所以三款产品我们所说的高端一点的从材料上一品柚跟勋爵世家为主体，稍微在价格、人群上，稍微再低一点点的就是京颂这个产品，再来低一点点的就是我们有田园系列的一系列的产品。

　　主持人：我想了解一下联邦之前在推广的“八大家”现在情况是怎样的？

　　陈伟坚：一直做得不错，因为“八大家”的产品总体概括就是我们对国内八种生活方式的一种总概括，比如说勋爵世家他是针对一种海派生活。

　　主持人：他实际上对应到“八大家”里面了。

　　陈伟坚：对，京颂是针对皇家的京城文化，一品柚是比较注重江南的、徽派的这种，以徽派为主的，田园这边主要是针对西南的，追求自然、休闲的，他是属于一种热带雨林的生活，田园里面又分成几种，比如有池塘边的田园，也有半山腰的田园，也有山坳里面的田园，他们的农家生活也有不同的追求。所以我们几组产品能够满足到不同的消费者他们对生活的需求，其实就是“八大家”他要解决的就是八种主流生活的一个家居的搭配方案，他能够自己去组合、自由地去搭配，是这样的一个意思。

　　主持人：因为我们知道“八大家”实际上是八个系列，能不能简单介绍一下目前我们联邦“八大家”已经开发了几个系列出来？

　　陈伟坚：其实我们现在八个风格主流现在都在做，我们以港澳为主的有云和系列，刚刚说到的岭南、西南的就是田园的系列，也有江浙这边的徽派。

　　主持人：我记得有一个江南世家。

　　陈伟坚：江南世家包括了一品柚，这是比较江南的，徽派是很代表江南的，浙江跟安徽一带的是很有代表性的，还有京城文化比较粗犷的。我们的素榆系列是针对陕北的。

　　主持人：那是一种什么样的风格？

　　陈伟坚：他是属于一种粗犷、自然的风格，像陕北的那种比较原汁原味的没有经过一些修饰的，但是他又能够保留着一种粗犷和大气的意思，同时又是经历过沧桑的，有沉淀的，有历史感有沉淀的这种沉淀下来的文化，所以这是西北这种地域文化里面所追求的。

　　主持人：这一次我们参展主题是这三个系列是吗？

　　陈伟坚：我们参展摆出来的是这三个系列为主体，其实我们在这三种产品、三个系列里面其实可以延伸下来的就是我们会不断地去搭配八种主流，超过八种主流还是会有一些消费者喜欢自己的搭配，比如说他的书房、他的客厅、他的卧室、他的餐厅，他可以有不同的组合，在一个家里面可能不完全是用我们的一个系列产品，或者是他不会用一种风格，他是不同的空间用不同的搭配，然后他不同的空间里面去体验不同的这种生活的需求。

　　主持人：对于本次展会我们知道有吉盛伟邦的介入，我们想了解一下联邦在展会上吉盛伟邦那边也有参展吗？

　　陈伟坚：我们在那边也有店。那边参展也是以勋爵世家、一品柚跟我们的皮沙发。是以专卖店的形式、以零售卖场的形式，这边是以展览的形式来做的。

　　主持人：对于本次展会我们联邦这边的预期是怎样的？

　　陈伟坚：我们希望能够打造锁定是一类市场，一类城市跟二类城市，先把我们的主体产品锁定在这些一、二类市场的高端的消费者，在开店上我们不追求多追求精，要做就做精。

　　主持人：“八大家”未来是否会有一个“八大家”体验馆呈现？可能是一种独立店的模式，然后把我们八个系列全部放在一个馆里面来体验，有没有这种可能？

　　陈伟坚：绝对是有的，我们现在在加盟店、我们的终端、我们的自营店在不断地做，我们是根据不同店面积的大小组合他们生活的需要，因为这要根据商圈、城市、消费群体这样来组合的。

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