东莞环美王逸文：危机即是转机

　　2009年3月16日，东莞名家具展以超高人气，超高人流量拉开序幕。在楼市成交量有所回暖的3月，更多行业人士对09年第一个家具展寄予了厚望，而东莞名家具展也不负众望，以它超高的人流量证明了家具行业暖春的到来。在东莞家具展上，我们新浪家居请到了环美风尚设计总监王逸文作现场访谈。

　　访谈时间：2009年3月16日

　　访谈地点：东莞名家具展

　　访谈嘉宾：环美风尚设计总监 王逸文

　　主持人：新浪家居夏楠楠

　　以下为访谈实录：

　　【主持人】王总您好，第一个问题主要想了解一下目前家具行业的发展情况。

　　【王总】我觉得家具行业还是要跟着房地产走，美国这经济不景气也是房地产的关系，当然国内的影响稍微小一些，还是需要房地产的复苏家具行业才会有所好转。但是一次也有另外一个好处，让整个产业界重新分配，以前谁都可以踏入这个产业，现在实力不够坚强的企业自然会遭到市场的淘汰。

　　【主持人】您刚才说到家具业的发展是看房地产业的发展，目前的房市的市场也是比较低迷，怎么样去促进家居建材的消费者的信心？

　　【王总】我们走的风格比较不一样，国内很多企业在大量地使用三聚氰氨的板材，以低价位去促进销售。但是我们不认为这样是对的，我们觉得还是要给消费者高品质的产品，所以我们讲究的是实木产品。我们这一次推出来的产品都是用实木的薄片，橡木的系列是用全实木在做，因为实木成本较高，所以我们产品的价格相对较高。

　　【主持人】目前我们台升有怎样的拓展计划？

　　【王总】台升做内销的话，去年我们试着展览过，大家认为我们可能外销不好才要做内销，台升的既定目标是希望能够全球化。前年我们在德国设了一家公司，去年年底我们也买下了一个英国的公司，所以在国内也是我们既定的一个目标，我们会划出美、欧、亚三洲，这是我们的区域。

　　【主持人】在现在这样一个节约型的社会时代，台升会不会推出一些顺应市场价格的产品？

　　【王总】我们会希望把这些产品能够跟国外的销售结盟，这样相对我们的产能、产量会加大，而且自然成本就会降低了，就可以直接回馈给消费者了。

　　【主持人】怎样看待网络渠道与传统渠道的差异？

　　【王总】刚刚还有一个川企跟我们谈，他们的想法是用网络去开店，这样子也就节省了店租，企业这边、厂商这边我们也做一点回馈，这样子两边都来做回馈的时候就会让这些灾区的人们可以拿到比较便宜的价位。

　　【主持人】您觉得这个方法如何？

　　【王总】我觉得这个方法其实是可行的，其实我以前认识的日本的朋友他就是做网络销售家具做得非常成功，当然要找到好的工厂，你找到一般的便宜的工厂品质很不行那就白做了，还是要找到好的工厂。

　　【主持人】有人说“3・15”是一个双刃剑，它既能毁一个品牌，也能扶起一个品牌，王总怎么样看待这个“3・15”的双面性？

　　【王总】我觉得不景气的时候自然有一些不良的企业应该要淘汰，所谓的名牌有的是趁着96年那段时间一直疯狂增长的，他们那时候没有竞争，一路向好，现在不一定了，大家碰到这样的问题，谁能够节约成本，谁能够不断地开发新产品，谁的财力够雄厚才能够继续走下去。

　　【主持人】消费者在购买产品的时候可能不清楚这个企业获取了什么样的证书，他能通过什么样的方式购买到安全的产品？

　　【王总】可以把我们国外的检验标准拿出来看，包括我们的这些薄片贴在木质上面，我们中国的南北温差很大，我们贴完薄片或者是实木要自己做测试，我们的测试是从零下18度的温度一直到摄氏68的温度，让它不断地循环在这样的温度和温差，要通过4次温差的变化。每一次的温差大约在3个小时，通过4次以上的不开裂、不变形，这样的产品才会让它出来。所以我们的产品也不会像国内很多的南方产品运到北方以后会变形，或者是北方产品运到南方以后会变形，这是木头或者是板材类的湿度控制得不好，我们都经过了严格的测试，可以让它出去，所以我们本身就有很好的设备在做测试，而且也符合国家的要求。

　　【主持人】很多人认为像家具这种耐用消费品不属于快消费品，几年之内也只会购买一次，所以他的品牌依赖性没有那么强，是这样的情况？

　　【王总】应该会吧，国内现在对家具业的品牌越来越重视，只是说家具品牌的知名度没有办法像家电、汽车这些直接打入到一般的消费者里面，这还是有一点难度的。

　　【主持人】尽管09年的形势不是很明朗，怎么样看待09年台升的未来的发展？

　　【王总】我觉得危机是转机，对于台升生产实力那么强大的一个厂来讲，应该不是什么问题，相信我们的财力足够支持我们的发展。

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