凯莱木业周炀：建材下乡有效拉动内需

摘要：继钢筋、水泥等建材下乡产品发布之后，根据中央一号文件建材下乡政策精神，2010年11月14日，中国建筑材料流通协会与行业主流企业在北京人民大会堂召开了“2010建材下乡工作总结大会”，在大会现场，江苏凯莱木业有限公司企划部经理周炀接受了新浪...

　　继钢筋、水泥等建材下乡产品发布之后，根据中央一号文件建材下乡政策精神，2010年11月14日，中国建筑材料流通协会与行业主流企业在北京人民大会堂召开了“2010建材下乡工作总结大会”，在大会现场，江苏凯莱木业有限公司企划部经理周炀接受了新浪记者的采访。

　　时间：2010年11月14日

        地点：北京京都信苑饭店四层大宴会厅

        采访嘉宾：江苏凯莱木业有限公司企划部经理周炀

        主持人：陈玲

江苏凯莱木业有限公司企划部经理周炀

        以下为采访实录：

   主持人：我们凯莱集团是在江苏？

       周炀：对，我们中国木地板之都龙头企业。

       主持人：我们何时考虑进入建材下乡领域的？

       周炀：早在家电下乡、汽车下乡政策出台时，凯莱就已经在筹备这块的工作了。现在国家大力扶持建材行业，六部委密切关注建材下乡，我们更觉得这项工作刻不容缓。凯莱现在全国有800多家专卖店，销售服务深入到各级网络，针对建材下乡我们操作起来也是很方便的，很多地方都可以深入下去。

       主持人：您对建材下乡如何看待？

       周炀：这个是非常好的事情，对整个国家经济有促进作用，拉动内需，提高农民生活水平；对行业也提出了更高的要求，让利给消费者意味着企业需要更大程度的控制成本、优化资源配置，那样才更具市场竞争力，这样就更加速了行业洗牌，优胜劣汰，真正符合形势的企业将脱颖而出，陈旧没落的三流企业将淡出历史舞台；此外对自身品牌的影响，可以提升知名度，增加销售手段，对于消费者也是切切实实得到实惠，这是非常好的，多方获利，深化建材改革，洗牌过后，将涌现出一批创新能力、市场竞争力、品牌口碑都强的民族品牌走向国际。

       主持人：作为企业我们如何参与呢？

       周炀：我们专门成立了建材下乡工作小组，由公司董事长牵头，企划部、品管部、生产部、销售部各部门负责人组成，一起领会建材下乡政策，调整产品系列、巩固提升品质、宣传方案制定、试点区域推广等等。

       主持人：我们有没有专门针对建材下乡做一些产品，还是就是原来的产品？

       周炀：我们现行流通的产品系列完全可以参与建材下乡活动，另外我们针对建材下乡还特别拿出了几款特供系列，性价比更高是最突出的特色，让农民买得起真正的好地板嘛。

       主持人：作为地板企业您这边有什么优势？

       周炀：我们的核心优势就是性价比，凯莱品牌起步比圣象和大自然晚一些，广告投入也没有他们大，是因为我们坚持走性价比品牌路线，切实的将利益返还给消费者，把高昂的广告费投入到产品质量的控制、新品的研发、售后服务的保障上去，凯莱的品质是过硬的，经得起市场和时间的考验，从建品牌至今凯莱从来没有收到过任何的投诉，产品合格率在各级质检部门均为100%，可以说凯莱是从用户口碑上建立起来的品牌。

      主持人：在建材下乡之后售后服务有什么问题？

      周炀：凯莱全国有800多家统一形象，统一授权的专卖店遍布各大中小城市，而我们对所有加盟的经销商都有品牌质量保证管理体系，在市场销售、维护过程中，他们有任何违规行为，公司对他们都会有一套管制方案以及后续弥补方案，可以说，凯莱的质量保障体系完全可以满足建材下乡的售后服务保障。

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