何朝富:“三突一大” 迎战秋冬装修市场

icon 2011-08-30 16:20:59
icon 0

摘要:8月26日,由中国建筑装饰协会住宅装饰装修委员会、中国建筑卫生陶瓷协会、中国全国工商联联合会家具装饰业商会家装委员会、中国木业流通协会地板流通委员会联合主办的第七届中国北京家居・装饰・建材博览会在北京农业展览馆举行。

何朝富:“三突一大” 迎战秋冬装修市场何朝富:“三突一大” 迎战秋冬装修市场

  编者按8月26日,由中国建筑装饰协会住宅装饰装修委员会、中国建筑卫生陶瓷协会、中国全国工商联联合会家具装饰业商会家装委员会、中国木业流通协会地板流通委员会联合主办的第七届中国北京家居・装饰・建材博览会在北京农业展览馆举行。

  时间:2011年8月26日

  地点:北京・农业展览馆

  嘉宾:博洛尼北京分公司总经理 何朝富

  主持人:新浪家居记者 周丽媛

  >>>>>>>以下为采访实录内容:

  主持人:今天非常高兴何总能来新浪家居接受采访。请问您对这次展会有什么看法?这次展会博洛尼推出了哪些有吸引力的营销活动?

  何朝富:大家好。我是博洛尼何朝富。今天很高兴在这里跟大家一块见面。这次展会我们还是抱着有希望和信心的,不像上回的国展,国展实在很差,国展是为了做个形象而已,确实我们签了大概几单。每年农展是我们的主力,每一次展会基本上放上五一、十一的优惠活动,基本以这个力度来做的,优惠活动还是比较大的。比如说我们的合作供应商主材部分,你买完别人的主材,我给你12个积分,来买我们的自有产品,当你买到自有产品之后,我们会在自有产品基础上,现金部分再打97折,这是有史以来没有做过的。

  主持人:今年家装市场整体状态偏寒,您如何看待即将到来的秋冬装修市场?

  何朝富:房政国十二条出来了之后,确实说对这个市场没有影响是假的,但是这里边看厂家整个的调控能力有多好。我们上半年还是有增长,没有完成公司给下的指标,但是还是增长5%到7%。但是这样又发现另外一个问题,3月份已经有调整了,比如说我们发现老房改造慢慢开始出现增长,老房改造增长我们原来最早是在20%左右,但到6月份之后,发现老房改造占到46%,这一下就占了一个大部分,所以我们切这块,切得很及时,在今年3月份展会我们就开始行动,3月份做了两个,一个是精装房的改造,精装房改造做了58万,只要不动厨房水电改造,就是5.8万,如果是毛坯一百平米,都是以一百平米为例,那个房子就是8.8万,又动厨房、又动卫生间,又含家具、又含装修,5.8万对8.8万,一个是精装,一个是毛坯。第二个我们还做了一个“七天让你换新家”,专门为老房改造做的事情,只要不动水电改造,我就保证七天完工。现在不断推动这个事,马上还要推动得更紧,紧到什么状态呢?因为卖涂料的厂家,基本上每种颜色不一样,价钱不一样。我们新推出一种很牛的做法,把涂料当壁纸卖,按平米算,甭管多少种颜色,上千种、三千种颜色,全是一个价格,这个专门匹配做老房改造,也是只要不动水电,我去了以后把家具给你放到中间,全部保护起来,然后把墙面全部处理好,你想调什么颜色就调什么颜色,很自由化,这个我们马上要推动启动这个事。

  主持人:您刚才反复提到老房改造的市场,您是不是觉得今年的市场需求已经发生了很大的变化?

  何朝富:像北京这种一线城市是必然的,下半年我们其实启动了三件事,就是三个突破,突破零售,突破精装,突破老房改造,这是我们下半年的三大策略。还有一个“抓大”,“抓大”就是专做别墅大单、别墅专攻,因为这件事本身就是我们的专业,因为在中国市场北京市场,博洛尼第一个跳出来做钛马赫别墅装修,这个是我们很强的一面。我们不但做了这个,今年又把钛马赫别墅工艺,成立了别墅博物馆,把这事做大。今年我们的力度就是重点把别墅做到极致,把所有细节全部做出来。比如我们在钛马赫博物馆里边,做了现场工地开工、施工的沙盘,全部都一一呈现出来。第二件事是做了什么呢?做了别墅里面最麻烦的就是水电管道,因为真相很疯狂,比如很多人、很多装修公司玩猫腻,施工队也玩猫腻,单管单线这是很大的弊病,单管单线在我们的体系里不允许任何人做单管单线,单管单线比如本身一条线里面正负极,需要一条管子穿,他给你分开穿,就多了一倍的费用。我们成立水电改造工作室是行业里第一家,专门成立水电改造构成室,在展厅里摆出来。单管单线有什么弊端给你说出来,你用PVC也不好使,PVC当地面潮湿的时候,一旦受到破坏,水渗进去照样完蛋。因为大家都知道电子磁场,当设备通电的时候,电流运转很快,就会消耗电量,这个是不允许的。我们这方面专门做了调整,并且在别墅博物馆里专门有一个很大的空间做展示。

  主持人:今年受房产调控影响,可能一部分高端房产会受到抑制,那么高端别墅装修这块会不会不如每年的情况好呢?

  何朝富:同样也会受一些影响,如果说我们还是一味的去装修新房子和老房子的时候,会受影响。我们对面有一个富城花园就很有意思,做了很多年以后,他们把别墅拔了重新盖,也有把别墅翻新的,其实跟老房改造是一样的。我们那部分客源不少。

  主持人:那么您认为今年北京家居企业营销创新上有哪些特点?

  何朝富:我们营销措施2011年下半年的策略,是三个突破、一个大,外加50%的增长,两个50%的突破增长,这是我们下半年的重大策略。除了这个之外,我们在战略上进行了强大的调整,战略上进行了什么强大的调整呢?比如我举个例子,我就不提哪家装饰公司。比如有装修公司觉得我自己做得很好,其实要形象没形象,要设计没设计,为什么好呢?我们理解,消费者买了之后,他跟所有主材供应商谈,你在我这儿,我再给你返点,无非就是靠这个吸引客户。我们做了一个强大的调整战略,只要是我的供应商,全北京市都可以去买,买完之后,我再给你返现金积分,现金积分还不够,你拿着现金积分买我的橱柜,这个橱柜现金部分再给你优惠三个点,现金直接打折。如果你把这个拆开去买我的主材,每一项都会打折。同时我们进行战略调整,把家装和零售全部分开,内部体系分成两大体系,家装就跟传统家装公司一模一样来看待,家装公司想买橱柜、卫浴的时候,要去零售公司去购买,拿了客户的积分,替客户在零售公司去买产品,跟零售公司做配合,他会让三个点给客户,是这么来做大的战略调整。原来消费者客户感觉博洛尼搞不清楚,是卖产品还是卖家装,当然不是了,家装是家装,产品是产品,这个是很大的调整策略。今年我们也看看,如果这种调整策略是成功的,我们未来会推向全国,让各个分支公司都会玩这一套。

  主持人:您对于其他的装饰公司推出的一些调整策略怎么看?比如轻舟装饰刚刚推出的尾款增加20%,您对这件事怎么看?

  何朝富:如果尾款增加20%,他会吃亏,因为在我印象没记错,在99年我进的博洛尼,刚开始三家,好佳益、康洁都留尾款,都留尾款之后呢,因为像做我们这行,不可能不出问题,对不对。无非他就去欺诈消费者,商家不就这样吗。我就遇到过,那时候在2002年,最后客户不给他尾款,因为他的柜子做大了,无赖,没办法,叫工人天天坐在客户家门口,客户给我打电话,他说我要不要给他呢,我说做错了就不应该给他们,他说不给他们天天跟着我,天天从我家门口等着。这其实是另外一个套,没有任何意义。说明他自己没有底气,没有底气,为了拿点单子,用这种方法来不择手段,而不是真正让消费者去享受。像我们的方法是真正让消费者真真实实享受到的,我给你平时八个点,你不管买谁的主材,我给你返积分,我相信你在我这享受的是全京城最低价格,我有这个信心来做这个事。同时你买我的产品,现金付我再给你优惠三个点,那是消费者真正能享受到的,跟那种玩小猫腻,没有意思,我觉得那叫三脚猫工夫。因为施工工程方面是国家有规定的,必须要留5%,这是尾款,大家都是这样,你不能说你20%,客户就更多,不是这个概念,两码事。

  主持人:谢谢何总。

标签:

热门资讯排行

  • 资讯专区
  • 图片专区
  • 品牌专区

申请免费量房验房

icon

请输入1000以内的建筑面积

icon

请输入您的姓名

icon

输入您正确的手机号码

icon
获取动态密码

请输入验证码

icon
5
恭喜您预约91装修服务已成功
稍后会有客服联系您