闫广财：企业全方位“与时俱进”以应对市场变化

摘要：2011年12月11日，由新浪家居主办，中国消费者协会、中国建筑材料流通协会指导的“2011中国家居及房产配套产业创新峰会暨口碑榜颁奖盛典”在北京铂尔曼大饭店隆重举行。业内专家、行业大佬共议产业热点话题、展望产业发展大势。

闫广财：企业全方位“与时俱进”以应对市场变化

　　编者按：2011年12月11日，由新浪家居主办，中国消费者协会、中国建筑材料流通协会指导的“2011中国家居及房产配套产业创新峰会暨口碑榜颁奖盛典”在北京铂尔曼大饭店隆重举行。业内专家、行业大佬共议产业热点话题、展望产业发展大势。

　　>>>>>>专题：2011中国家居及房产配套产业创新峰会

　　采访嘉宾：欧人地板执行总裁    闫广财

　　采访时间：2011年12月11日

　　采访地点：北京铂尔曼大饭店

　　主持人：新浪家居记者 范玲玲

　　>>>>>>>以下为访谈实录内容：

　　主持人：2011年马上要结束了，如果100分作为满分的话，您给今年的欧人 打多少分？

　　闫广财：至少85到87分。

　　主持人：这么精准？

　　闫广财：我觉得新浪今年做的几次活动，一个是在我们传统建材销售的第一个旺 季，在国庆节又做了一次预测，我感觉五一做的时候，大家感觉观点和十一再做的时 候就有了一个变化，五一我说了政策的变化一定是市场变化的前奏，今年从各方面看 ，中央政府加大了对房地产的调整力度，如果说这种调控一旦见到成效，对我们房地 产链上的中下游企业一定会带来比较大的影响，现在来看这种影响已经明显的出现的 ，而且这种建材企业大家都公认了，但是我觉得这个影响对于每个企业来讲又是不一 样的，下降不可能同步下降，增长也不可能共同增长，一定是根据各个企业的情况， 一个是品牌的影响力，一个是具体市场消费者对它的认知度，再有就是它的服务，以 往的口碑如何，对上升和下降都会起到很大的影响和制约作用。

　　主持人：刚才在论坛上您应该也看到了我们做的“跨年大调查”。对于2012年市场，居然没有1个人预测是“回暖”选项。如果现在让您预测一下明年的市场，您认为将呈现什么样的态势？

　　闫广财：2012年肯定是房地产继续调控的一年，我们讲共产党最终的宗旨是要让 中国人民共同富裕起来，共同富裕不等于同步富裕，百姓有房住，这个住不一定是买 ，也可能是租，也可能是政策房，也可能是保障房，也可能是廉租房，不管什么途径 ，有房住是建立和谐社会的重要的前提。

　　目前看，经过一年的调控，中央的态度非常的明朗，现在的价格，实际上房地产的销售价格，跟80%百姓的收入比较起来，还有一定的距离。所以这个可能还没有达到中央对房地产调控的预期，而且我认为这次我们看房地产的调控就是两大政策，一个是限购，一个是限贷，起到了很大的作用，目前我个人认为没有新的政策出台之前，原有的政策不可能退出，即使退出也有新的政策补充上来，未来的房地产一定是以居住为根本的市场，不能再是投资、投机的需求，这个就是跟我们建立和谐社会太背道而驰了，再有我个人认为，世界上所有的经济发达国家，没有一个国家通过发展房地产提升了国际上的竞争力，综合以上的两点，我个人认为2012年房地产市场肯定会继续调控，但是房产上市的总量有可能比今年有所增加，全国市场一千万套保障性住房上市销售以后，对房价的下拉作用，对建材产品的销售上升作用还是有一些的，但是还是我刚才的观点，不同的企业，不同的品牌影响是不一样的。

　　如果产品知名度不大，服务部规范，可能就很难进入保障房的系统，如果说您的 产品各方面做的好，进入保障房系统，市场零售的减少，通过保障房又可以弥补提升 上来，但是我认为总体来讲，2012年我认同新浪家居对市场做的预测，因为我们看美 国，从2008年金融危机带来房地产销量的下滑以来，三年以来美国的房价平均降了30% 多，不同的统计口径有不同的数据，目前为止，我们看下降还没有结束，我个人认为 ，房地产调控，房价上涨，房价上涨病来如山倒，房价下降一定是病去如抽丝，我个 人认为这次美国次贷危机产生的连锁影响，现在带来的是整个发达国家跟发展中国家 经济比较明显的衰退，其实这也是内在的经济规律在起作用，不管我们愿意不愿意， 承认不承认，它不以我们的意志为转移，这是客观的事实，纵观种种迹象，2012年受 房地产市场深度调控的影响，建材家具企业的整合肯定还会继续深入，通过这种整合 ，对一些品牌的销售，肯定会产生各种影响，这是我的看法。

　　主持人：欧人在2012年对于企业策略会做哪些调整？是否有大幅度的创新？

　　闫广财：我觉得不光是欧人，所有的建材企业必须与时俱进，因为我们讲建材的品牌，我个人认为，我们在企业里面讲，它是品牌，放在整个社会来衡量，中国的品 牌企业影响力还是比较弱，在某一个具体市场是品牌，放在全国市场就不是品牌，所 以必须调整，不调整肯定会被发展淘汰，未来我认为建材企业一定挖掘潜力，像内延 要产品的利润。我讲这个话是什么意思呢，我们在卖单一的产品肯定不行了，我个人 认为品牌的载体是产品，我们讲IPHONE就会带来几百亿的利润，但是也要把产品的内 涵做大了，把品牌的影响力作大了，把单一产品的利润提升一下，因为现在各方面成 本都在增加，如果没有合理的利润支撑，企业要想持续健康发展，那是一句空话。

　　主持人：是否意味着欧人在新的一年里产品和渠道方面会有变化？

　　闫广财：我们肯定要开发一些新产品，但是现在开发新产品能给企业带来多大的 利润增长率，也不好判断，我们开发了新产品，这些所谓的新产品，在其他的领域已 经早就出现的，对我们来说是新的，对整个消费市场来说没有什么新的，做的如何还 要看我们努力的程度。

　　主持人：就目前市场状况，我们也看到了，一个企业如果渠道单一面临的市场风险相对来说就会大一点。近年来，电子商务在家居行业开始悄然兴起，欧人地板有没有考虑也尝试电商渠道？

　　闫广财：我觉得未来销售渠道的变化，特别是网络化，一定是大势所趋，新的销 售渠道的诞生必然对传统渠道带来很大的冲击，不管承认不承认都要做好应变的准备 ，现在看，很多的卖场门可罗雀，非常的没有人气，但是团购，小区集采，电子商务 平台做的非常红火，这种销售模式已经对传统的销售模式卖场经营产生了很大的冲击 ，所以为什么现在很多卖场也引进电子商务这块，其实我认为也是与时俱进，所以明 年这块，我们要想生存，必须要审时度势，必须要开展电子商务，未来我不说欧人， 建材企业，有眼光的建材企业的领导必须在电子商务网络营销这块比以往下更大的工 夫，如果不这样，我认为也会被淘汰掉。

　　主持人：所谓的“应地适宜”，不同的企业应该有不同的策略。昨天去宜家，发现宜家的人多到都快达到拥堵的局面了。

　　闫广财：卖场的品牌影响力不一样，人家可能是家居卖场当中的500强企业，但是 我们中国，就像我们把中国最知名的品牌卖场加起来，综合实力不如美国的一个家得 宝，所以中国的品牌打造还有很长的路要走，所以今天我在微博上说，由美国金融危 机引发的世界经济的下滑，给我们非常重要的启示未来的品牌，尤其是全球性的品牌 ，纵观发达国家的经济，中国的经济要想实现健康持续的增长，必须从制造大国向品 牌大国转变，如果未来10年中国没有世界上耳熟能详的品牌，中国的经济就不能算是 和世界经济融为一体了。

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