绿色导向 品牌至上

　　从北京西三旗一平方公里的生产基地到布局全国；

　　从两条生产线到亚洲最大；

　　资产总额从7亿元跃升至85亿元；

　　93亿元品牌价值位居同行业第一；

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　　2012年6月6日，历经三十余年蓬勃发展的北新建材，迎来了上市15周年的盛典。

　　这是一家传统建材企业转型升级的动人故事，这是一个依靠“产品与资本市场两轮驱动”践行发展梦想的经典案例，这是一个依靠创新和品牌彰显中国制造魅力的美丽传奇。

　　“一九七九年那是一个春天，有一位老人在中国的南海边画了一个圈，神话般地崛起座座城，奇迹般聚起座座金山……“《春天的故事》熟悉的旋律唱响大江南北，歌词中的那位老人――改革开放总设计师邓小平，也在这一年来到新型建材实验基地视察。遵循邓小平的嘱托，致力于新型建材和新型房屋的研发、生产和销售的北新集团由此诞生。

　　1997年是北新建材的又一个“春天”。由北新集团独家发起设立“北新集团建材股份有限公司”在深圳证券交易所上市，股票简称“北新建材”，代码000786。6月6日上午9：30分，首任董事长宋志平亲手敲响了深圳证券交易所的上市钟声，标志着北新建材A股在深交所成功上市，也标志着北新建材从此进入了“产品与资本市场两轮驱动”的崭新时代。

　　上市十五年时间，北新建材在资本市场的大力支持下开展资本运营，共在资本市场进行了3次直接融资，募集资金7.7亿元人民币，有力支撑了企业发展。同时，北新建材以优秀的业绩回报股东和投资者的支持，1997年上市至2011年底，北新建材资产总额由7亿元增长至85亿元，年均复合增长率20%；主营业务收入由3亿元增长至59亿元，年均复合增长率24%，连续多年保持平稳快速成长，且高于18%的行业复合增长率。

　　在三十多年的发展过程中，北新建材通过国企改制盘活了企业。回想在1997年前后，北新建材总资产只有2亿多元，营业额多年徘徊在1亿元上下，经过国企改制，推进现代企业制度建设，走上了创新发展的道路，到后来通过股票上市获得了资本市场的经济支撑、通过联合重组有效整合现有市场资源，逐步发展成为中国最大的新型建材产业集团和亚洲最大的石膏板产业集团，成为全球石膏板行业的知名公司。北新建材总部位于北京，其全资、控股或参股子公司遍布全国各地。截至2011年底，公司核心主业石膏板业务规模达到年产12亿平方米，位居亚洲第一；矿棉板业务规模年产1600万平方米，位居中国前列。

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　　产业布局稳步扩张

　　为了使公司实现又好又快的发展，2004年在中国建材集团的领导和部署下，北新建材明晰了石膏板为公司主业，确立了从西三旗一平方公里的大基地模式走向全国进行合理产业布局的发展目标，并联合泰山石膏制定了石膏板产业发展规划。北新建材用了3年时间将石膏板业务规模发展成为中国第一，又用了3年时间成为亚洲第一，并计划到2015年成为世界第一。目前，石膏板业务规模从2004年初位于北京总部的2条生产线4000万平米做到2012年遍布全国的50条左右生产线12亿平米，创造了全球石膏板产业发展的奇迹。

　　创业是艰苦的。项目建设是一个庞大而复杂的系统工程，它蕴含了太多人的辛苦与付出，集中展现出北新人的智慧与勤奋、忠诚与奉献。北新建材技术中心是项目建设的主要承办单位，负责工艺技术、机电装备方案的选型及非标设计、安装调试、办公资源、技术管理工作；基建管理部负责项目建设所有土建基础建设的管理等工作；设备监造部主管设备的招标、采购、监查工作；项目工程部负责工程现场的施工、安装、设备调试、试生产及施工过程的质量、进度的监控工作；同时在石膏板项目建设委员会的机构外另设立了审计部负责整个项目过程的监控和验收工作；项目协调办公室主管项目科研、环评、地方事务等公共工作；还有投资发展部、财务部、法律部、行政人事部、采购部等均在各自领域按照专业的管理模式发挥各自优势，分项分段管理，为项目建设的高效推进协同努力。在项目建设中，北新建材总结出了一套新的建设项目思路――“三低两高”的建设项目原则，即项目“资本成本低、投资总额低、运行成本低、技术含量高、产品质量高”。正是凭着对中国新型建材尤其是石膏板产业的专业与敏感嗅觉，秉着对新型建材事业的执着追求、北新建材抓住有利时机展开石膏板新一轮的全国产业布局。2011年开始，北新建材认真贯彻中国建材集团战略部署，紧抓规模发展，着力推进二十亿平方米石膏板产能规划布局及选址工作，朝着石膏板业务规模世界第一的战略目标快速推进。在第二轮项目建设中，顺利完成故城、镇江一期项目的达产和转固验收工作，平邑项目也进入转固验收阶段。在第三轮项目建设中，北新建材投资建设了河南新乡年产3000万平方米石膏板项目和安徽淮南年产5000万平米石膏板生产线，其中淮南项目作为北新建材自主研发的高档石膏板大型生产线，从工艺设计、设备选型到电控设计全部由公司自行完成，技术创新不断呈现新亮点。

　　技术创新显成效

　　技术创新是北新建材两大发展战略引擎之一。近年来，北新建材始终坚持创新型企业的发展主题，在技术创新、管理创新、品牌建设、信息化建设、人才队伍建设和知识产权保护等方面取得显著成效。尤其以“新型建材、新型房屋、新能源材料”三新战略为主方向，围绕节约资源、降低能耗、增加功能等研发新技术，新工艺，新产品及新的应用体系，通过技术创新提升企业的核心竞争力。

　　石膏板是北新建材声名远扬的拳头产品，拥有广泛和忠诚的客户群体和极高的品牌知名度。即使如此，北新建材仍然以市场需求为导向，通过对传统生产工艺、产品配方的改良，使“最老的品牌”拥有“最新的技术”。通过自主研发，北新建材第一次实现了与世界同步研发、达到世界领先水平的相变节能石膏板产品和技术。

　　龙牌相变节能石膏板是国家十一五科技支撑计划项目资助成果产品，它采用在石膏中掺入相变微胶囊材料，随着环境温度的变化通过相变微胶囊的由固态到液态及由液态到固态相变过程，实现吸热和放热，从而保持环境温度相对恒定。相变石膏板作为建筑内墙材料可以将室内温度变化控制在较窄的变化范围内，不仅增加居住环境的舒适性而且降低建筑综合能耗。

　　在石膏板生产线设计与建设领域，北新建材通过设计创新，实现了工艺布置简约、投资成本低、综合能耗低、运行成本低、产品质量高、技术含量高的综合效果，进一步提升了北新建材石膏板生产线关键生产技术和装备制造技术的创新水平。在河北故城，成功实现了第一个高技术质量、高产品质量、低投资成本、低运行成本的3000万平米石膏板生产线工艺设计的建设实践，为公司的“高品质低成本扩张”战略提供了有力的技术支持。

　　在太仓，成功实现了脱硫石膏煅烧工艺和脱硫技术的优化实践，不仅为更大产能的石膏板生产线设计开阔了思路，还进一步地推动了节能减排的效果。创新的设计方案和技术的应用，使北新建材大大降低了生产线的建设成本，并拥有了核心的专利技术，成为奠定和巩固北新建材在亚洲乃至世界石膏板领域地位的重要砝码，极大地增强了北新建材在石膏板行业的话语权。

　　在公司创新战略的引导下，各部门结合自己工作专业方向制定了明确的创新目标，从市场需求到延长产品线研发，从推动产业升级到国家级科研项目，公司以每年100万创新奖励的形式鼓励广大员工，积极参与到创新活动中来。截至2011年12月31日，北新建材共申请专利963件，取得授权专利831件，专利申请数量和保有量位居全国建材行业前列。

　　品牌建设：凝聚企业无形资产

　　品牌价值是衡量一个企业、乃至一个国家综合经济实力的重要标志，一个不重视品牌、不对未来投资的企业，是没有未来的。正是意识到了这一点，北新建材在建材行业首次提出要将品牌建设上升到公司核心战略的高度。北新建材品牌建设工作由董事长亲手抓，制定了“摘取品牌建设四项奥斯卡奖――中国名牌、中国驰名商标、国家免检产品、中国环境标志认证产品，从而打造中国的世界名牌”的明确目标，并围绕此目标进行周密部署，取得了全面胜利。

　　2006年、2007年，北新建材两项主营产品“龙牌”石膏板、“龙牌”矿棉板分别荣获国家质量监督检验检疫总局授予的“中国名牌”产品称号；北新建材旗下所有九项产品均荣获“中国环境标志认证”产品；2008年，“龙牌”石膏板成为行业内唯一通过司法认定和国家工商总局双认定“中国驰名商标”，刷新了北新建材品牌建设中新的制高点的同时，也使“龙牌”获得了全方位立体化的保护，为公司扩大行业竞争力、提高产品定价能力、进行司法维权、开拓国际市场奠定了坚实的基础。

　　2009年，在全球权威品牌评估机构“世界品牌实验室”举办的第六届“世界品牌大会暨中国500最具价值品牌发布会”中，“北新建材”首次参评“中国500最具价值品牌”排行榜名列百强之列，位居第95位，品牌价值达76.33亿元。2010年6月再次评估，北新建材由2009年的第95位上升到第87位，品牌价值升至93.21亿，名列同行业第一。良好的品牌形象使北新建材的行业领先地位得到不断强化和提升，并在从行业品牌朝着社会品牌的目标大步前进。

　　目前我国建筑综合能耗占整个社会总能耗的49.5%，建筑行业是碳排放很高的一个行业。而全面推进建筑节能，发展生态低碳经济，绿色建筑是国家发展战略中的重要一项。顺应此趋势，北新建材进一步丰富和完善了品牌建设的内涵，首次提出“绿色建筑未来”的价值观，倡导“用绿色的生产方式生产绿色建材，用绿色的建造方式建设绿色建筑”，即采用清洁低能耗的生产技术、使用工业废弃物为原料生产，使之具有保温、隔热、防火、降噪的性能，并具有调节人体机能的新型绿色建材，打造安全、节能、环保、低碳、舒适的绿色建筑。基于北新建材在践行“支持绿色生产、倡导绿色消费、共建绿色家园”进而促进产业经济结构调整上的贡献，国际绿色经济协会授予北新建材“中国建材行业引领绿色消费十大品牌”和“全球绿色财富影响力百强企业”荣誉称号。

　　在由中国饭店协会主办的“2010中国饭店业装饰材料品牌调查”活动中，龙牌石膏板由于在绿色、环保、产品质量、市场占有率、品牌美誉度和技术先进性等方面均处于行业领先，符合环保、节能、健康、卫生、舒适、安全的饭店绿色设计装饰理念，在五星级饭店中应用也最为广泛，因而获得饭店企业的一致好评，成为唯一荣获“中国五星级饭店装饰材料首选品牌”殊荣的企业。众所周知，五星级饭店建设中，建材及相关部品市场多数被外企洋品牌占据，尤其多数五星级饭店是由跨国酒店管理公司管理，北新建材龙牌石膏板能成为“中国五星级饭店装饰材料首选品牌”，充分体现了“龙牌”在全球化市场竞争中的国际竞争力，彰显中国自主品牌的魅力。

　　市场营销：“制高点”策略取得成功

　　在市场营销方面，北新建材推行“制高点”策略，坚持优质产品与高端客户的定位，通过“大客户、大订单、大项目”的带动来实现业务的全面提升和突破，以制高点来辐射带动整个市场的繁荣。通过以上措施的开展，北新建材以一流的品质和完善的服务赢得了用户广泛的信赖，北新建材的石膏板国内市场占有率达到50%以上。“龙牌”系列产品成为众多国家大型重点工程项目及中外标志性建筑的指定产品供货商和应用技术服务商。

　　2012年2月，中国建材副总裁、北新建材董事长王兵作为唯一部品企业代表出任住建部建筑制品与构配件产品标准化技术委员会副主任委员，这也标志着北新建材已全面实现五个阶段的“制高点”策略。即第一波工程项目制高点DD全面占领国家重点工程和全国地标性建筑；第二波客户制高点DD与全国顶级和主流建筑、装修公司建立战略伙伴关系；第三波渠道制高点DD全面占领全国各地各市场的主流经销渠道、掌握市场主动权；第四波产学研制高点DD与全国顶级专业院校和设计院所建立战略伙伴关系；第五波标准制高点DD主导和参与制定产品标准及行业技术标准，持续推动产业升级。

　　基于这项战略要求，北新建材配合各地大项目的公关，给予全面的技术支持和协同营销，靠公司品牌影响力赢得几乎所有标志性大项目，而标志性项目又丰富了品牌的价值内涵，这样一个互动的发展模式，近几年在实际市场运作中取得了显著成效。在制高点的争夺中，龙牌已成为全国各地、各细分行业的地标建筑和重点工程项目的首选产品，与多家旗舰建筑装饰公司结为战略合作伙伴，在项目竞标中占有绝对的优势。如代表着国家名片的国家大剧院、人民大会堂、北京奥运场馆、上海世博园；地标性建筑包括上海环球金融中心、澳门威尼斯人酒店等成为龙牌的合作伙伴。同时龙牌还成为国家人大常委会新办公大楼、上海市政府办公楼、合肥政务中心、北京市委办公楼等一批政府项目的独家供货商。在2009年评选出的“北京当代十大建筑”中，北新建材龙牌系列产品在排名50强的建筑中产品覆盖率达90%。

　　此外，北新建材完成了同清华大学、同济大学、北京建筑工程学院、武汉理工大学、西安建筑科技大学等国内知名院校的战略合作，通过设立奖学金、建立北新建材实践教学基地、共建新型建材产品与应用实验室等方式建立长效的合作机制，将企业的制高点策略从工程项目、品牌成就、渠道建设进一步延伸到科研院校，从整个产业链的源头上掌控制高点和核心资源，从而取得全面的竞争优势，也在品牌上树立了崭新的形象。

　　凭借“制高点”策略，北新建材走出了一条独具特色的营销之路，在自身不断成熟的同时也推动整个石膏板行业升级进步，带动了整个市场的健康良性发展，从而使北新建材超越了一个企业的定义，成为行业内当之无愧的领军者。

　　北新建材上市15年来，伴随着我国全面融入全球经济、国家地位和影响不断上升的背景下，北新建材以自主创新驱动企业不断做大、做强、做优。面对未来，北新建材又提出了新的、更高的目标：将龙牌从一个行业知名品牌打造成为社会知名品牌，将行业的中国领导名牌打造成为行业的世界领导名牌，发展成为有世界知名自主品牌、有世界领先自主知识产权、有国际竞争力的世界级新型建材产业集团，成为挺起中国脊梁和参与国际竞争合作的先锋。

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