大自然家居杨伟明：与威尔曼合作 填补高端橱柜市场空白

摘要：2013年7月8日，2013年第15届(广州)国际建筑装饰博览会在广州中国进出口商品交易会展馆开幕。期间，新浪家居采访了大自然家居(中国)有限公司木门事业部总裁杨伟明，以下是采访实录。【杨伟明】我们公司做大家居已经差不多3年，你说是龙头，咱...

  导读：2013年7月8日，2013年第15届(广州)国际建筑装饰博览会在广州中国进出口商品交易会展馆开幕。在350,000平方米的超大规模的展馆里，五金展区、厨房展区、衣柜展区、门窗展、集成家居展、装饰玻璃/移门、天花吊顶展、墙纸/布艺及辅料展等15个分类展馆区域同时开展活动，各大细分行业品牌企业汇聚在一起，展示2013年的全新产品和最前沿技术。2013年7月8日期间，新浪家居采访了大自然家居(中国)有限公司木门事业部总裁杨伟明。

  采访嘉宾：大自然家居(中国)有限公司木门事业部总裁 杨伟明

  采访地点：广州建博会

  采访人：新浪家居 叶玲菊

大自然家居(中国)有限公司木门事业部总裁 杨伟明

  【新浪家居】大家居这个领域，你们现在基本上处于龙头的地位，其实大自然家居很多企业，慢慢往这个大家居方向发展，我想问一下杨总，你怎么看待家居市场，这种大家居的泛泛情况。

  【杨伟明】我们公司做大家居已经差不多3年，你说是龙头，咱们还真不敢这么说，确实是我们大家居板块中也是发展的比较迅速，目前我们除了木门之外，我们还有橱柜、门柜、衣柜、壁纸等等，和家居相关性的产品，每个板块在各个板块做的都非常不错。这次我们引进了德国威尔曼品牌，让消费者有更好的产品，我们提供更好的解决方案。

  【新浪家居】大自然橱柜的定位发生了变化吗？

  【杨伟明】实际我们大自然的定位还是属于中高端的定位，实际上中高端在橱柜、衣柜领域，目前中高端还没有一个成型的品牌，我们的通过调研市场，发现在欧洲他们的橱柜做法还是非常高端，比如说，艾诺集团威尔曼这个品牌，他就是做中高端的，他可以满足我们的整个市场、整个中国的消费者的需求，很多消费者在买橱柜的时候比较迷茫，还没有一个象样的品牌，做的是奢侈品、高端的这种品牌，我们的现在大自然希望通过我们的合作，填补这样的空白。

  【新浪家居】引进这样的品牌以后，我们的在后期有一个市场渠道、市场经销方面，有什么样的规划？

  【杨伟明】大自然的渠道在建材领域中我认为最多，现在差不多4000多家，目前我们依托我们整个大自然的渠道，推广我们的产品，对于进口的品牌，我们的希望单独开拓一个专卖店，把这个产品推向消费者，给消费者提供最好的服务。

  【新浪家居】大自然做中国渠道也是采取经销代理这种制度还是直营？

  【杨伟明】我们采用营销商，各地全国有我们的营销商，不采用总代理的制度。你看北上广，这样大的城市，我们要考虑开我们的直营店。

  【新浪家居】听说威尔曼会依托原来大自然的自有渠道。

  【杨伟明】没错，我们希望威尔曼依赖我们的整个大自然渠道先发展，同时我们也在推我们的专卖。

  【新浪家居】我之前也采访了很多，专攻一项产品就是像主做门、主做橱柜的企业，他对于大家居的发展趋势，他们看的比较淡，他们觉得一些大家居企业他是没法很好的控制好，他旗下多品类产品的它的品质，你怎么看待这样的情况？

  【杨伟明】实际上我们现在叫家居产品，每一家在做家居消费的时候，这些产品都是需要的，你能否提供好的服务，这很关键，大自然依托我们这么强大 的网络和这么多年的服务体系，在推广其他产品的时候是非常迅速的，消费者非常认同，所以我们的才有这种发展的规模和速度。如果消费者不认同的话，我认为你 是没有这样的发展，实际上很多人比较畏惧，你做这么多产品行不行，我认为一定行，关键是你有没有这么多的客户基础，我每年大概为全国60万的家庭做建材家 居的服务，所以这是一个庞大的消费基础，也是服务的平台，基于这个我们是发展3年的家居，发展的也非常不错，基本达到我们的预期。

  【新浪家居】大自然发展大家居的优势，在于我们的庞大用户群体，是吗？

  【杨伟明】无论我们是做什么，营销产品，他都是来自于用户和终端的消费者，有了消费者，我认为什么都可以成功，我们做大家居有依托这么几个优 势，第一就是品牌的优势，大自然这三个字是深入人心的，可以说他的内涵是包括除了地板之外，所有的家居产品它都包含。我认为这个品牌给我们的发展打了一个 很好的基础。第二就是渠道，我们的4000多家专卖店，这是我们的发展很重要的一个渠道，剩下是一个服务体系，我们的大概有10年，我们有一个精帮的服务 体系，任何一个产品都要纳入这个体系，消费者买我们的产品，无论是地板产品还是家居产品，他是非常放心，依靠这三点我们才有今天。

  【新浪家居】在终端的话，现在有多少专卖店是整合大家居的，其实我们在很多大自然专卖定还是仅仅是看到地板产品的。

  【杨伟明】我们的专卖店形式有很多种，有的是专卖，有的是大家居，目前各品类专卖为主，地板有地板的专卖，地板中有很多类，木香居是高端的专卖，第一空间是终端的专卖，木门有木门的专卖，橱柜有橱柜的专卖，衣柜有衣柜的专卖，整合在一起的店，全国也有，目前我们在推整合的大家居的店，要求的场地或者经营能力要求还是比较高的，所以我们的在逐渐的整合。

  【新浪家居】我们的知道大自然和美的有签约，你是怎么看待橱柜橱电一体化这样的趋势呢？

  【杨伟明】橱柜橱店一体化是必然的趋势，只不过这两个板块，在国内发展的时候是割裂的，现在我们的回过头来一定要整合好，对我们橱柜也好、对于橱电也好，是非常好的一个发展前景。

  【新浪家居】美的本身也有做一个整体厨房的方案或者橱柜这一块，大自然会不会跟美的之间有一些冲突？

  【杨伟明】这个我想没有，因为市场太大了，这么大的市场，我们能够互相有竞争和合作，我认为是正常的、科学的、也是合理的。

标签：