直播：新浪家居2013集成灶十大品牌颁奖盛典

摘要： 12月1日，2013新浪家居集成灶十大品牌颁奖盛典在杭州新新饭店举行，集成灶行业各大协会领导、企业代表和经销商以及媒体记者参会，峰会对“崛起共赢”这个主题进行了深入探讨。

  主持人：谢谢孟秘书长。张秘书长，您对这个问题怎么看。

  张秀梅：集成灶发源地是我们浙江省，也是美大第一个崛起。浙江省家用的一些灶具，有许可证的企业有200多家，因为灶具、热水器、调压器这种涉及到人身使用安全的产品，国家设置了许可证制度，现在做的比较好的，比较多的集中在嘉兴跟嵊州。我觉得这个产品很好，但现在的市场占有率为什么这么低？我觉得有几个方面的瓶颈：

浙江省燃气具行业协会 张秀梅秘书长

  第一大牌没有进入，像方太、老板、帅康这些大的品牌没有进入。所以它们没有市场推广对这个行业有一定影响；

  第二是销售渠道，大家都知道买家电都去苏宁、国美、五星等等，由于它们进场的成本太高，但真正获益的很少，卖家的盈利可能都会大于厂家的盈利。我问很多的厂家，我说你为什么不去？他说是去了，但等到年终结帐的时候没有拿到钱，反而要付给它们钱，所以这个事情不好办，像过年过节还要搞奖品。所以企业很难做，现在集成灶主要的销售渠道是在专卖店，所以在这种连锁家电里面看不到它的声音。所以我觉得这也是一个决定性的因素。

  第三进入这个行业的门坎比较低。当时美大独家打市场的时候，很多人都没有看好这个市场到底行不行，因为第一台产品做出来的时候叫我去看，因为我是检测部门，所以去看了。从2003年到现在，不管从外观、从性能各个方面都做了很大的改进，现在应该说逐步往上。到08年的时候，集成灶销量越来越大的时候，很多企业觉得这个不错，利润也比较高，所以就纷纷上来了，但是它们没有底蕴，也没有长期的打算，在卖的时候你卖5千我就卖4千，你卖4千我就卖3千，甚至卖2千的都有，最后打打价格战就关门了，像这么低的价格，只能用差的材料，售后服务和安装都跟不上，到最后有漏油、漏气的故障出来，这对整个集成灶都有影响；

  第四是安装维修方面。因为它的体积比较大，而且在安装的时候有特殊的要求，所以如果在网上销售的话，有些人不会安装。现在大家也都知道，安装维修市场是一个无证市场，很多不会的都在搞，所以安全没有办法保证，出现一些事情对我们又会影响很大。

  主持人：刚刚两位秘书长谈到了整个企业的情况和问题，下面请我们的从业人员。

浙江奥田电器有限公司营销中心总经理熊绍军

  熊绍军：首先感谢中国五金制品协会孟秘书长、浙江省燃气具行业协会张秘书长，还有在座的集成灶企业家们，特别要感谢此次“崛起·共赢”的承办方，国内的门户网站新浪网组织这么一个活动。 奥田是浙江嵊州厨具协会副会长单位，是第一个在集成灶行业内引进明星代言的企业。

  刚才各位企业家和领导们谈到的问题，首先我觉得集成灶认知度低的问题从几个方面：首先从产品发展方面，现在属于产品导入期，应该说从08年开始，集成灶产品已经完成合理、成熟、成型，它从节能环保方面，再到敞开式厨房美观需要方面，从功能到美观两个方面都非常合理的集成灶产品，所以从产品方面来说已经完全成熟。

  从产品到品牌的认知需要一个过程，所以我们在品牌的推广方面，现在产品渠道我简单说一下，刚才各位领导说到了，像全国性的家电连锁到地方的家电连锁，再到专卖店渠道，这几个渠道能让产品跟消费者的体验和认知，这是产品渠道建设。另外一个方面，从产品品牌推广方面，比如说央视的广告投入、网络的广告投入，像新浪网网络广告的宣传。现在从央视到网络，这两块对于消费者认知度比较直接，针对性比较强，爆炸率比较高的媒体。所以产品的认知，因为我在这个行业一直是从事销售工作的代表，我感觉近一两年来集成灶认知度非常高了。据调查，在华东区这一代，新房购置厨房电器产品，对集成灶首选率已经达到40%—50%了。我是感觉品牌认知需要一个过程。今天我们在这样的论坛上，对整个集成灶行业品类进一步传播和认知，会是一个很有效的推动作用。

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