圣劳伦斯散热器经营模式解析：渠道为王

摘要：今年3、4月份，圣劳伦斯散热器开创行业先河，邀请全国范围内的经销商走进圣劳伦斯生产基地，共同见证散热器的诞生过程，亲身体验圣劳伦斯对高品质的苛刻追求，同时也向全国消费者展示其在渠道销售上的规模和风采，让渠道这一传统销售模式再次王者天下。

  今年3、4月份，圣劳伦斯散热器开创行业先河，邀请全国范围内的经销商走进圣劳伦斯生产基地，共同见证散热器的诞生过程，亲身体验圣劳伦斯对高品质的苛刻追求，同时也向全国消费者展示其在渠道销售上的规模和风采，让渠道这一传统销售模式再次王者天下。

  作为中国散热器十大品牌、铜铝复合国标参编企业，圣劳伦斯随着品牌知名度的日益提高，受到社会各界的广泛关注。现代市场营销理论中有这样一种说法：渠道为王。对于传统制造行业之一暖气片行业来说，渠道为王仍然是圣劳伦斯开拓市场需要遵循的一条真理，在渠道的建设上下工夫仍然是今后品牌营销的重要工作。

  渠道是顾客接触企业产品和服务的一种方式或途径，属于传统的销售模式，一般小量的进货叫“批发”，大宗的被称为“经销”。产品生产企业被称为厂家，下游的进货商就是经销商。“与其自己费力劳心的去开店卖货，不如与那些有实力、有经营能力的经销商合作，强强联合，大家共同经营温暖事业”，圣劳伦斯销售部负责人一句道破渠道销售的内涵。

  尽管圣劳伦斯从电子商务起家，但是对于渠道的建设从未放松，重要性日益显现。公司设立专门的渠道部，并在北京、济南、郑州等多地设有办事机构，全天候服务全国经销商，为暖气片销售积累经验、指点迷津。目前圣劳伦斯渠道已经布局全国23个省市100多个城市，建立起300多家品牌专卖店和服务机构，同时全力开拓海外市场，据悉已经在英国、俄罗斯等多个国家建立起办事机构。

  从长远来看，渠道更贴近消费者，是对企业品牌的有力支撑。渠道销售是依靠代理商使企业产品直接面向消费者，有助于增强产品体验性，让消费者看得见、摸得着、买着放心。业内人士感言，圣劳伦斯确实是一个具有强大魅力的品牌，使用用户数量、重复购买率、市场占有率，无一不是品牌实力的体现。在中国市场上，圣劳伦斯的渠道销售能力行业第一，遥遥领先于其他企业。这样强大的市场能力，不仅仅使产品卖的好，销售额连年大幅度提升，还在消费者心中形成了良好的品牌形象，形成知名品牌效应，同时形成消费者对大品牌产品的信任感和忠诚度。这也是在新开辟市场圣劳伦斯产品照样能卖的很好的原因。大树底下好乘凉，经销商依靠圣劳伦斯，始终跟随品牌发展的步伐，才能做好市场，赚到钱。

  随着现代科技的发展、互联网逐步的普及，传统的渠道销售模式受到电子商务的冲击，市场份额大幅缩减。但是，机遇总是蕴藏在挑战之中，面对新的市场形势圣劳伦斯与时俱进，建立有效、合适的企业营销方式，创新渠道营销模式，甄选优秀经销商，提供更加优质、完善的品牌服务，势将渠道为王做到极致，让圣劳伦斯效力于万千消费者。

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