家具出口首次受挫,内销新渠道成“香饽饽”

icon 2014-10-08 15:26:44
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摘要:据海关相关数据显示,我国今年一二季度家具业出口遭遇金融危机以来首次连续下滑。今年一季度我国家具及其零件出口额为113.1亿美元,同比下降8.1%,第二季度则下降7.6%。有媒体指出,中国家具出口产业已遭遇“拐点”。

  据海关相关数据显示,我国今年一二季度家具业出口遭遇金融危机以来首次连续下滑。今年一季度我国家具及其零件出口额为113.1亿美元,同比下降8.1%,第二季度则下降7.6%。有媒体指出,中国家具出口产业已遭遇“拐点”。

 

  事实上,中国仍是全球最大的家具出口国,规模大致保持在500亿美元左右。从目标市场来看,我国家具主要出口到美国和欧盟,两者之和占总份额的一半以上,而正是该两目标市场的出口额下滑导致了我国上半年出口的衰退。

  据了解,由于我国人工、能源、土地等综合成本的不断上涨,近年来阿什利等美国零售商将大量订单从国内转移到了邻国越南。而越南家具出口产业近年来保持着强劲的增长势头。2013年越南木制品出口额达57亿美元,位居世界第六、亚洲第二,其中对美出口增长24%,达19亿美元。

 

(越南家具出口产业近两年发展迅猛)

  随着人口红利的衰退,我国家具制造产业的国际竞争力衰退几乎已成必然。

  北京林业大学教授、亚洲家具协会会长林作新在《世界家具业大格局下的中国家具业发展趋势》的演讲中认为,用廉价自动化的普及和应用、设计的统一规范化、以及产业内部的分工协调,而提升人均生产力则是解决这一问题的长效之策。

  事实上,我国已有不少企业正在逐渐从外销或代工中走出,为提高毛利和市场空间,纷纷转战内销,从OEM发展到ODM,甚至开始打造品牌、自建渠道。

  宜华木业是出口向内销转型的成功代表。根据其半年季财报显示,宜华木业的内销占比已从去年同期的14.29%上涨到18.42%。在外销毛利下滑的情况下,由于内销支撑整体毛利微升0.34个百分点。除拥有上市企业这块天然的金字招牌外,宜华木业在渠道建设上也成就斐然。据其旗下宜华家居官网显示,现已在全国一线城市开设体验馆13家,此外有消息称,其正致力于在全国健全经销零售网点。

 

(宜华木业、喜临门、华日家居形成三方战略合作)

  令人玩味的是,在去年年底,宜华木业与喜临门、华日家具签署了三方战略合作协议。宜华木业提供实木家具、实木地板;华日家具提供儿童家具、整体衣柜;喜临门则提供床垫和酒店家具:三方制造优势互补,交叉提供产品。

  有专家分析,被称为“代工之王”的三方均有占比不小的外贸或代工业务,而这种业务形态的特点是批量生产,高效率,但对不甚符合传统内销市场产品款多量少的碎片化形态。三方强强携手,通过彼此渠道走量内销,能拉顺供应链系统,让原有按外销或代工设计的制造体系能更快适应转入内销后的节奏。

  此外,在加快内销渠道与品牌建设的过程中,三者均不同程度地涉足电商领域,其中宜华木业与喜临门两家A股上市企业,均向外界透露过布局O2O策略。值得注意的是,三家均不约而同地选择了和新兴O2O家居电商美乐乐合作。

  美乐乐是近年来发展迅猛的家具营销新模式的代表。据央视等多方媒体的报道,美乐乐整合终端客户大数据的能力尤为突出。由于美乐乐的客源大多来自互联网,通过对网民的“足迹”进行数据分析,能发现他们喜欢什么家具,不喜欢什么家具。美乐乐再根据这些数据拉动制造生产,提升生产效率,降低生产成本,实现与供应商双赢的局面。这或许是不少大型家具制造企业对其亲睐有佳的原因。

 

(美乐乐平台上基本上均为做工精湛的家居企业)

    据消息人士透露,美乐乐近期正加强与多家大型家具制造企业的深度合作:对部分品牌培育趋于成熟的家居制造企业,采用直接经营品牌产品的合作方式,比如刚新推全球首张智能床垫的梦百合;对部分品牌正在培育或知名度不高,但做工出色、设计突出的制造企业,采用贴牌等方式进行合作,待品牌培育成熟后,再对其进行推广。

    对于消费者而言,美乐乐将呈现出更多设计优良的高性价比家具,更容易打动或是取悦他们。但最重要的在于,美乐乐这种合作机制恰好可以对原本OEM或以大流水线方式进行制造的家具企业,转型内销或升级ODM、OBM起到促进作用。

     客观来看,这两年迅猛发展的电商渠道对家具产业的转型升级不无裨益。因为这些“后入局者”能在新模式中与那些传统内销品牌处于“同一起跑线上”。有专家曾预言,国内市场将呈现电商、卖场、工装三分天下的局面。而以美国家具业的电商20%的零售占比来看,我国现阶段的电商3%的市场占有率还有很大的提升空间,家具行业转型升级之路任重道远。

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