美兹网的新潮与王兰玉的野心

摘要：对于一个目前只有几亿元规模的企业来说是不是痴人说梦？然而，这个叫王兰玉的来自湖南的矮个子却一脸严肃，那严肃背后是他的勃勃野心，而他实现野心的利器是一个披着新潮外衣的新平台—美兹网(www.meiz.com)。

  （北京商报 5月8日）三年内，在全国1000个城市开出1000家店，营业额达到100亿元。对于一个目前只有几亿元规模的企业来说是不是痴人说梦？然而，这个叫王兰玉的来自湖南的矮个子却一脸严肃，那严肃背后是他的勃勃野心，而他实现野心的利器是一个披着新潮外衣的新平台—美兹网(www.meiz.com)。

  王兰玉是超舒适国际家居创始人，此前他曾经做过IBM中国区总代理，典型的IT男。十年前，一脚跨入家具行业，专做进口家具，将超舒适做成了进口家具的代名词。在当今汹涌的网络大潮中，超舒适一件一件地从国外采购产品卖给消费者，显然不符合王兰玉的胃口，搭建一个迅速将企业做大、做强的平台就成为王兰玉的梦想。2014年，这个梦想随着一个巨大的航母形象在广州家具展的奇特亮相，逐渐在他心中变成了现实，那就是美兹网。

  王兰玉钟情于航母，是因为航母不仅能够在大海大洋中乘风破浪、运行平稳，而且体量足够大、数量足够少。在家居行业，能够称得上航母级的企业凤毛麟角，而做进口家具往往是小打小闹，要做成航母那样的巨无霸，除了想像力以外，更需要的是有奇特的招数。4月28日，当美兹网终于揭开神秘的面纱，公开域名并发布发展战略之时，人们才发现，王兰玉要做的远远不是人们传统意义上的家居生意，他要打造的是一个国际家居生活购物网，经营产品除家具、家饰软装、建材家装以外，更有家电、高尔夫、婚纱等上百万件针对高品质家居生活而汇集的消费商品。从规划美兹网开始，王兰玉就创造了OSO(online-service-offline)模式，与通常网络平台采用的O2O(online-to-offline)模式相比，前者强调直接服务，线上线下价格统一，线上展示产品，线下实体店提供体验，销售人员给顾客提供一对一的咨询服务，形成线上线下的无缝联动，剔除各种中间环节，大幅度拉低产品价格，引发人们的购物欲望。

  不用怀疑美兹网对产品的整合能力，凭着王兰玉带着超舒适走过十年发展历程建立起的广泛资源，美兹网已经实现了从美国、意大利、德国、西班牙等全球不限区域和产品风格的海量采购。也不用怀疑美兹网吸引客源的能力，上线之初，它就推出了三大创新之举：一是“分时定价”，根据家具是现货还是期货，以及送货安装时间的不同，实行美价、优价和乐价三种价格；二是“微顾问”，发动客户互相推荐产品，给予推荐者一定佣金，让“顾问”发挥口碑效力；三是“团秒”，号召人们组建10人乃至20人的秒杀团，一人秒杀成功，全团人有份。惟一让人担忧的是，那些靠经销商加盟建立起来的线下体验店如何实现盈利，如果某个体验店因赔本而关门，其所在城市的消费者通过美兹网购物，就可能面临无人服务的窘境，OSO模式也就成了空中楼阁。

  新潮不等于成功，野心需要经受考验。作为王兰玉的新事业，美兹网这艘航母已经起航，惊涛骇浪就在眼前，彼岸还有多远呢？

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