直播：2014年第15届中国国际建筑智能化峰会（北京站）

摘要： 第十五届中国国际建筑智能化峰会北京站的活动今日在北京国宾酒店举行。本届峰会北京站的主题为“绿色智能建筑技术与应用趋势论坛”，将由著名专家、知名品牌分别围绕现今的智能建筑创新技术与应用作精彩演讲，同时一起展望智能建筑新趋势与发展前景。

  演讲嘉宾：中讯威易 CEO 莫宇峰

  演讲主题：智能家居，地狱还是天堂？

中讯威易 CEO 莫宇峰

  莫宇峰：各位领导、各位嘉宾，大家下午好！

  今天听了一天高大上的技术，我们有不讲技术了，因为智能家居主要还是讲体验和感受的这样一个行业，而且这么多年来，我们在职能家居的行业里面摸爬滚打，现在有很多小伙伴想进入这个行业，包括我们很多的厂家要跨界进入这个行业。我想在这儿把我们这几年一些感受，包括我们从今年到以后看到的一些机会给大家作一些分享。 主要分为四大部分，还是先介绍一下公司，给大家讲一下中讯威易。我们公司是2007年成立的，到现在已经7年了，在智能家居行业里。应该说在我刚入行的时候，我们还是一个小弟弟，之前排在我们前面做智能家居的厂家至少有三四十家，熬到现在还能在上午的千家排名里面进前十的可能也就三四家了，所以我们也熬成了元老。 我们公司的核心产品用的都是无线技术，用的ZigBee和WiFi，传统的老大用的都是总线，而我们新型厂家用的是无线技术当时是受到很大的质疑的，你的信号覆盖、稳定性等等问题，都是大家很质疑的地方。但是经过7年不断的发展，无线通讯技术逐渐成熟，我们经历了产品的改进、迭代升级到案例应用越来越多，我觉得无线技术在现在已经非常成熟了。

  因为我们用的是无线技术，所以从近几年来，从去年开始的智能单品里面有一个转型的可能性，因为大家知道，所有的智能产品都是基于无线技术的，总线想转也很难。基于这个原因，从2013年开始，公司整个战略做了调整，我们从传统的智能家居厂商、系统的智能家居设备供应商转型成既可以提供系统解决方案，也能够提供智能单品和轻智能解决方案的厂家。 简单讲一下我们的荣誉，我们公司的几个荣誉最有含金量的还是千家网给我们评的十大智能家居的品牌。我们公司的专利到目前为止39项，还有30项正在申请，应该说整个专利的核心都是在无线。 这是我们公司的优势。在技术上说领先是相对的，在无线技术上，尤其是在ZigBee的技术上，我们应该说在智能家居领域是最早把ZigBee引入到智能家居的，这么多年来，我们在智能家居的行业里面沉淀，把这个ZigBee的技术做了很深的研究，我们用的是TI的芯片，从TI工程师的角度来讲，把ZigBee引入到智能家居里面，最大的挑战就是室内的环境，它对环境的要求是比较苛刻的，在容量上并不像宣传说的那么强大，他们认为100个节点左右是已经合理的范围，我们做的案例很多节点达到了300个甚至400个。所以，我们是在二次开放，甚至在深度底层的优化里面是做了很多的工作。再有就是我们产品的适用范围广，既可以做系统，也可以做单品，我们有丰富的跨领域合作运作经验，现在跟融资资本在对接，整个市场现在发力需要也强大的资金注入。所以，整个在我们7年运作的过程中，团队做了一个极大的经验上的积累，我们的团队人员原来从通信行业转到智能家居，到现在为止，我们的通信包括电子，包括原材料，包括电子商务，包括网络运营，整个团队的人员都已经包括了，整个团队应该说综合素质是比较强的。 在前7年传统市场的运营过程中，核心的市场还是在大客户合作，虽然说都是干的智慧社区、智能家居，但是很多厂家直接走楼盘，或者直接走装修公司缔结数。我们也有这样一个渠道是走这个方向，叫传统渠道，实际上还有一大块市场我们跟行业进行合作，比如像中兴通讯、华为，他们在智慧城市项目里有智慧社区和智能家居的相关项目，由我们来给他们做支撑，包括方案和产品都是由我们提供，所以说这可能是跟其他的传统厂家不大一样的地方。

  到2013年开始，我们公司的很多产品开始转型到智能单品。这是我们的合作伙伴，主要包括三大运营商，联想、航天、闪联等等，这些都是我们给他们做ODM、OEM的厂家。 讲一下过去六年为什么叫炼狱？刚才施耐德、西蒙这些国外厂家他们认为做楼宇、做项目、做工程是非常好的一个事情，项目合同大、利润大，影响也很大。实际上我觉得在智能家居行业里，做工程这个事情是比较痛苦的事情，包括我们做过的智慧社区项目，像小区安防、弱电、门禁、家庭内部的控制，这些产品里面我们的核心是智能家居控制，包括上层的电子商务信息发布，小区弱电部分基本上是集成和对接的，这种项目我个人认为虽然说合同额大，但是利润高，工期非常长，开发商这个项目利润是很大的，但是你真正拿到手是很少的，大家都清楚，开发商都很精，账期，包括付款条件都很苛刻。所以，我们觉得在做工程的时候，很多的项目我们并没有拿到足够多的利润。包括我们做的智慧园区，我们的产品实际上也能做智慧园区，今天上午沟通的时候，有小伙伴问你们做智能家居和做酒店有什么区别，包括做会议室的自动化有什么区别？我说都一样，因为这些项目我们都做过，我们用作智能家居的系统产品完全能做智慧酒店，也能做智能会议室、智能影院、智能咖啡厅，包括智能商场，这些项目我们都做过，但是这些工程项目，我觉得这几年来实际上做得还是挺累的。 包括智慧家居主要是以别墅为主，刚才有一个小伙伴问我，他现在想创业，做智能家居往哪边走好，是走系统还是单品？我说这两项都不好做，做商品厂家和代理商合作，没有空间，如果你要做系统，必须有很强的资源，不可能依靠厂家给你很多的支撑，而且这些项目很多需要垫资，这个东西得考虑清楚。 这是我们公司整体智能家居的产品，大家看到核心网关，这是我们网关的一类，是数字可视功能，还有不带显示屏的，可以配平板手机使用，右边配的安防报警节点，包括背景音乐、视频监控、电气控制、灯光控制、产品控制等等。

  我们的产品包括八大系统、50多种，干起来非常累。 这6年来，所有的技术我们都把它产品化了，最终还是选择了把ZigBee和WiFi作为我们的核心技术来做深度发展，这两个核心技术我们做出来的产品到目前来说，应该是达到50多类。我们针对不同客户的解决方案，刚才看到的是三大类，智慧社区、园区和家居，每一的类都有很多小类，个性化的定制，给客户做了很多个性化定制方案。我们的核心客户大部分是别墅和楼盘，但是这些项目的延续性非常差，今年给你100万、1000万，到明年可能是0，很多项目都在血拼，连政府的项目回款风险也很高了，甚至是目前风险最高的。我们销售整体的增长是相当缓慢的，代理商迭代非常快，基本上每一年60%、70%的代理商在更替，老人不停的退出，新人不停的加入，核心代理商沉淀下来的非常少，对市场的延续和拓展有非常大的影响。 行业这6年也非常累，国外的这些老牌智能家居厂家都是靠主营业务在出去，国内10年以上的已经寥寥无几了。产品同质化非常严重，很多初创团队做的很多新品进入市场，但是这些新品在应用效能上有很多问题，很多客户也是因为用了不成熟的商品认为智能家居不成熟，对智能家居产生了巨大的阴影。总体来讲，传统的路还是很艰难。 下一个6年该怎么办？我们的希望在哪？大家都知道，从2013年开始，国外的巨头都在布局，谷歌收购了Nest，苹果建立了HomeKit智能家居平台，谷歌提出了家庭物联网通讯技术Thread，等等，大家纷纷开始行动了。经过一年多的运营，大家看到智能家居的概念火了，但是市场真正还没有启动，市场的销量目前还是比较惨淡的，因为单体还是有一些现实的问题，它本身的应用场景比较少，内容少，形不成闭环，客户体验不好。单品对传统的智能家居行业产生了影响，很多资本，包括几个大佬都在布局，美的号称一百亿的智能家居的投入，到现在为止，估计有三五千万已经很不错了。整个智能家居目前来讲都是雷声大雨点小，进入的厂家还有很长的路要走。 希望是有的，最终的形态单品是可以颠覆系统的，但是必须是在所有的单品都达到的成熟的阶段，加上云管端之后形成一个大的类似于家电网络的智能单品的系统状态。我觉得还是集合在以后，我们每个厂家把自己的每个单品做好，自己的系统自然就可以迭代升级了。

  我们的目标和方向，还是三架马车，核心是行业大客户ODM、OEM的定制，第二条腿是传统行业，包括我们的自动单品。这是我们在合作的几个行业里面的领头羊，应该说这些厂家现在都给他们做定制，我们也建立了自己的互联网营销团队，这是我们后期正在做的几个产品的核心方向，除了我们近年推出的产品以外，明年会推出健康医疗套装，包括和机顶盒路由器的智能化，我们和联想合作的路由器也形成了对接，和百度的云平台也已经完成对接。 今天在这儿重点宣传一下我们公司的拳头产品，就是我们的V-air冰壶环境管家，它的主要功能就是能够检测环境的质量，联动你的家电，包括新风系统，包括空调、空气净化器，它有很多自适应的功能，包括可以自适应晚上的光线，当晚上全部关灯以后，光可以调得非常微弱，这些很好玩的功能大家可以到线上购买我们的冰壶进行体验。冰壶本身还是WiFi路由器，有些小伙伴，说我拿着你的冰壶检测完一次可能就没太多的用处了，但是留着它干吗呢？我告诉你，还有一个很重要的功能，它至少可以当成路由器用，而且它的性能经过我们的测试，现在六台平板和手机同时上网和浏览网页是不卡顿的，当然，外网的带宽要是4兆，这个功能可以保证它买回家以后绝对不是一个鸡肋。 这是V-air出来以后在各大展位的亮相，得到了市场的认可，我们的合作伙伴带着它参加了无锡的中国物联网博览会，包括广交会、包括香港的展会等等，目前预售期订单已经达到了8000台，我们希望明年能够达到10万台以上。 这是智能家居套装，像无线安防套装、家电套装、LED灯，这是我们在商户的安防套装，这是我们公司的云平台，包括网关统计、APP统计、用户行为分析，我们很多合作伙伴是看中了我们冰壶本身的单品功能以外，还有看中它是一个家庭入口，背后隐藏了很多大数据收藏的可能性，所以这块是它的一个价值。 这个行业我觉得后面要发展，肯定是一个跨界的行为，道路是十分曲折的，但是我相信明天是非常光明的，我们一定能够等到杀出重围的那一天。

  我相信经过炼狱洗礼的人一定会进入天堂，关键是要找到去到天堂的路。谢谢大家！

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