海康威视：以绝对优势发力能源行业

摘要：海康威视是领先的视频产品及内容服务提供商，居全球安防第三名，蝉联全球视频监控行业第一名。海康威视拥有全行业整体行业解决方案，在能源行业都作了哪些具体的准备工作，并以怎样的绝对优势抢占了能源行业的先机?本届安博会上，赛尔传媒记者采访了海康威视...

  ——对话海康威视能源事业部总经理 余涛

  从某种意义上来说，安防系统尤其是视频监控系统之于电力企业，是一种特殊的存在。由于对生产安全稳定要求极度苛刻，电力成了较早引入安防系统的几个行业之一。不过，早期电力领域的安防系统主要用于电力系统(如发电厂、变电站等场所)的保卫工作，防止电力设施被盗、被破坏。自智能电网的概念落地后，以视频监控为主力的安防系统逐步扩展到综合辅助系统，并广泛介入电力企业的生产，实现设备运行场地环境数据的全景采集，并根据预案执行智能联动，对巡检、操作流程进行全程可视化管控。

  海康威视是领先的视频产品及内容服务提供商，居全球安防第三名，蝉联全球视频监控行业第一名。海康威视拥有全行业整体行业解决方案，在能源行业都作了哪些具体的准备工作，并以怎样的绝对优势抢占了能源行业的先机？本届安博会上，赛尔传媒记者采访了

海康威视能源事业部总经理余涛

  赛尔传媒：海康威视是视频监控行业的领军企业，请问在市场竞争中，海康威视是如何稳坐第一把交椅的？

  余涛：作为全球最大的视频监控供应商，海康威视自成立以来，专注于视频监控，一直以绝对优势雄踞中国安防行业。而这种殊荣的获得，是从以下几个方面来进行保障的。

  一是研发实力。海康威视整个团队有一万两千人，而研发团队就占据了1/3，且每年在研发上的投入都非常巨大，这无疑奠定了海康威视的产品创新和迅速推陈出新的能力。同时，我们在市场上给自己的目标是比友商快半步甚至一步的空间，这无形中扩大了产品其潜在的市场容量。

  二是营销体系。目前，海康威视在国内设有35个分公司(含维修中心)，境外设有16个分子公司，营销体系的覆盖范围可谓是首屈一指，可以说，在整个安防行业来讲，海康威视说“第二”，没人敢说“第一”。

  三是工业链的优化。近几年海康威视的发展得益于国内对整个安防市场的需求，而在市场高度需求的前提下，同质化现象逐渐扩大，使整个安防行业面临市场的洗牌，且寡合效应越来越明显，寡合效应中很重要的一点区别就在于对企业工业链产品质量的把控，以及对成本的有效控制。这对于生产制造企业是非常核心的竞争力。

  以上三方面的完美结合，使海康威视稳坐安防行业的第一把交椅。

  赛尔传媒：那么，海康威视在电力视频监控方面都作了哪些工作？

  余涛：最初几年，海康威视的营销模式一直以渠道为主，不直接面对终端用户，那我们所需要做的就是将产品做好。而随着各行业的逐步深入，2009年成立各系统公司，着手做行业的解决方案，海康威视从产品供应商到视频产品和解决方案供应商延伸；2010年依托安防行业的优秀技术开始进入能源行业，深入终端客户的需求，进一步理解能源行业应用需求，提供专业的智能可视化管理解决方案；2014年成立了能源事业部，专门针对整个能源行业进行专业化服务，实现能源行业“标准化、集成化、智能化”的管理。

  赛尔传媒：海康威视在电力行业监控的市场占有率是如何的？市场爆发点在哪里？

  余涛：一是海康威视在视频监控领 域处于行业的领导地位，铸就了海康威视在国内外的良好的品牌认知；二是海康威视从产品供应商到产品解决方案供应商的延伸，使其发展又往前迈了一步；三是海 康威视在整个视频领域的产品覆盖率很高，而随着产品解决方案的延伸，产品种类变得更多，无形之中满足各行用户的广泛需求。前期准备的工作扩大了海康威视的 影响力和知名度，因此，海康威视在电力视频监控领域抢占了市场先机，相信，定有一番大的发展。

  如今，下一代互联网技术广泛应用于电力行业，随着IPV6在国网5个省公司试点的成功，得到了用户的认可，为互联网技术在智能变电站的应用奠定了基础，也彰显了海康威视在能源行业的强大实力。

  下一步，在用户的可视化管理这方面，如何把视频监控应用到我们的终端用户视频管理上面，这是我们最终的奋斗目标，这也将催生一个视频监控领域的爆发点出现。

  赛尔传媒：我国监控技术与国外发达国家相比，有哪些待提升的方面？

  余涛：目前，海康威视在某些技术领域已经超过国外，比如，海康威视在视频监控领域是排在全球第一的，可以有信心的讲，国内的安防技术水平与国外没有太大的差距，现在流行一句话：世界安防看中国。对中国安防是很有信心的。

  海康威视在进入国外市场已有多年，海外营销体系全面进入2.0时代，将在人才本地化、服务本地化进行更多资源投入。今年上半年，海康威视海外销 售收入同比增长超过100%，占总体营收规模近三分之一，并且形成以“自主品牌为主、OEM为辅”的良好局面，“走出去”战略初见成效。另外，我们在看到 国际市场的行业壁垒、区域保护的前提下，也应该看到海外市场的潜力，海康威视的国际化战略思路是不会改变的。

  赛尔传媒：请您介绍一下，海康威视在电力能源行业的发展规划？

  余涛：第一，再次优化渠道建设。将原来的渠道优势保持并持续优化，与我们的电力合作伙伴一起推进能源行业的发展。

  第二，行业细分。在电力行业里面，深入输电、变电、配电各个领域，进行更深层次的市场化策略，重点突破配电领域。

  第三，业务模式的延伸，领先的视频产品和解决方案供应商，延伸到领先的视频产品和内容服务商，内容的范围就扩大很多，也将是我们能源行业的发展方向。

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