经销商三四级市场转型 可借势厨卫电器逆袭

摘要：互联网的迅速发展使得信息渠道变得更加通畅，传统家电行业更是受到了前所未有的冲击。面对互联网背景下的商业模式不断压缩中间环节，深耕农村市场的传统冰洗经销商，也在三四级市场遭遇巨大挑战。传统经销商是守着传统模式坐以待毙，还是迎头赶上互联网的下一...

  互联网的迅速发展使得信息渠道变得更加通畅，传统家电行业更是受到了前所未有的冲击。面对互联网背景下的商业模式不断压缩中间环节，深耕农村市场的传统冰洗经销商，也在三四级市场遭遇巨大挑战。传统经销商是守着传统模式坐以待毙，还是迎头赶上互联网的下一波浪潮主动出击？

  三四级市场面临危机

  家电下乡、以旧换新、节能补贴等国家政策激励了国内家电消费，对冰、洗市场形成很大的提升作用，同时却也造成了市场的严重透支；随着政策的推出，市场逐步回归理性，难以再出现新的突破。

  随着一二级城市市场趋向饱和，家电行业各大渠道纷纷将触角伸向三四级市场，希望挖掘新的市场：传统家电连锁品牌苏宁、国美等，早早瞄准了三四级市场巨大发展空间，重点布局渠道下沉；甚至连京东、阿里巴巴等电商品牌，也开始不断将渠道重心由一二级市场向区县、农村等三四级市场渗透。可以看到，传统经销商在三四级市场的老大地位正面临严峻挑战。

  经销商三四级市场转型 可借势厨卫电器逆袭

  转型势在必得，厨卫电器优势巨大

  众多家电大亨们纷纷布局渠道下沉战略，以抢占三四级市场，冰洗经销商如果要在这一市场实现破冰突围，转型变革势在必得。如何寻找到新的利润增长点，从而通过转型生存下来？业内分析师认为，冰箱、洗衣机等作为耐用型消费品，使用寿命较长，更新换代速率低，且以插销式为主，无需上门安装，从市场供求关系来看，这类偏刚性需求的产品市场购买数量相对稳定，难以实现较大突破；而要实现在三四级市场的成功转型，需要转而主推在这一市场中利润更高、更有发展空间的产品，厨卫电器不仅成本低，利润高，而且在三四级市场具有很大的优势和前景。

  首先，厨卫电器在三四级市场拥有巨大的市场空间：截止到2012年底，我国城镇化率只有53%，因此三四级市场基数巨大，厨卫电器有望依托于这一市场，在未来获得强大的增长空间；预计未来随着各品牌的争相发力，三四级市场的潜力将会进一步激发。

  其次，城镇化增量需求释放，厨卫市场将全面冲量：相对于其他家电产品，吸油烟机、燃气灶等厨卫电器受新房销售尤其是首次购房和改善性购房的影响更大；而随着城镇化率的提高，农村住房条件改善，消费升级等因素将逐步出现，进一步释放消费者对厨卫产品的需求，厨卫市场有望全面放量。

  第三，天然气的普及：出于对环境保护、资源节约等因素考虑，国家有志于推动天然气在全国范围内的普及，厨卫电器作为燃气的配套设施，有望借势实现销量的攀升。

  第四，厨卫电器利润空间大：厨卫电器相对于大家电来讲，生命周期较短，而且成本相对较低，利润空间巨大。

  第五，安装等优质售后服务：作为安装类产品，厨卫电器的售后安装服务等非常重要，但品牌厂商往往对三四级市场消费者的售后问题鞭长莫及，力不从心；然而这正是经销商的优势，经销商可把握商机，挖掘自身优势，为三四级消费者提供安装等优质售后服务，从而增加经销商与用户的粘性。

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