七星普惠大众消费 成就行业黑马

已有0人阅读 http://jiaju.sina.com.cn   2015-03-06 10:51:26    

摘要:在相对成熟的行业里,新品牌的崛起需要的是创新和基于创新的不懈坚持。在白电行业领域里近几年的品牌格局相对固定,但是市场空间依然存在,广袤的三、四级 市场和历史上最大规模城市化进程,都在源源不断的为未来十年中国的家电市场注入新品牌崛起的原动力。

    在相对成熟的行业里,新品牌的崛起需要的是创新和基于创新的不懈坚持。在白电行业领域里近几年的品牌格局相对固定,但是市场空间依然存在,广袤的三、四级 市场和历史上最大规模城市化进程,都在源源不断的为未来十年中国的家电市场注入新品牌崛起的原动力。由于白电行业的成熟度较高,其市场竞争规则已经超越了 渠道型、品牌型、产品型以及终端型中的任何一种单一模式,只有综合竞争力的比较才是白电行业企业间竞争的基本面。

 
    七星产品展示
 
    七星终端专柜

    七星电器是白电行业里的后起之秀,2014年七星电器逆势增长,销售额同比增长30%。七星电器这类品牌的竞争策略可以被简单总结为:产品为本,聚焦取 胜。品牌的过度包装和各种眼花缭乱的企业市场行为,让看似饱和的市场更加显得浮躁,掩盖了商业行为最本质的一面,品牌的产品力。七星电器以高性价比的冰 箱、洗衣机、冷柜、空调等产品直面消费者,没有多余的粉饰和夸张的营销,将最大众消费者的核心使用诉求表达在每一台产品上。没有任何一个品牌可以满足所有 消费层次人群的需求,七星也深知此道,因此七星将主消费群体锁定在三、四级市场中,为这些在中国大地上正在发生最大变化的人群提供在产品上与一流品牌媲美 的使用体验。七星电器聚焦市场和消费群体,用更直接的方式去影响消费者,达成最迅速、最直接、最有效的商业行为,这就是七星电器在过去一年里用以旧换新攻 城掠地的秘诀所在。立足产品需求,聚焦市场,锁定消费对象,直接、有效、坚持,这就是七星可以在短时间内成为白电行业黑马的重要原因。

 
    七星店庆促销活动
    七星以旧换新活动

    早前国家的家电下乡、节能补贴等政策提前透支了市场需求,白电市场面临增长乏力的局面。因此,2015年白电企业面临的最大问题不在于外界竞争对手的挤 压,而是在于内外销可能同时面临失速的系统性风险。七星电器在    2015年的销售战略上,进一步下沉,实施“千县万镇”工程,针对重点市场的空白县城、乡镇实施重点开发。

    针对三、四级市场消费者的消费观念以及市场品牌传播的主流方式,七星电器以旧换新的销售模式,直接有效的锁定了消费者的诉求,多样化的产品体系最大化的满 足高、中、低档需要,保证了潜在销售体量的最大化。从2015年七星市场推出的产品种类以及型号的多样性来看,多款具有专利和实用功能的新品为七星电器打 造品牌核心竞争力提供了保证,产品力是七星电器最有底气的组成部分。在三、四级市场消费者未呈现强烈的品牌区隔意识之前,企业可以对消费者进行更多“情感 建设”,贴心的上门以旧置换活动和产品本身的性价比优势,口口相传,在三、四级市场中极易树立良好的口碑。

 
    以旧换新宣传车
 
    终端网点促销

    七星在全国范围内实现四大白电的品类覆盖,不断壮大的销售团队,加强内部培训以及工作指导,有效的团队执行力保障了营销策略实现。一方面,总部根据市场形 势制定新的策略方案,加强团队推广能力培训,配合经销商进行推广。另一方面完备的白电产品线和高性价比的产品力,有力支撑了七星电器在广袤的三、四级市场 的发展。

    七星电器的渠道运作体系在白电行业具有榜样效果,也给发展中品牌提供了市场突围的样板。但对于发展中的品牌而言,完整的产品线和较强的产品力是其一切市场 活动成功与否的基础,无论是什么市场行为,归根究底是产品的竞争,尤其是在三、四级市场,消费者对于性价比的要求更是直指产品力本身。在相对成熟的白电行 业,产品力的竞争是根本,七星电器迅速跃升的本质也是产品力的胜利。

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