智能家居魔力背后：互联网撞车也要傍房企？

摘要：去年以来，从营销到物业再到智能家居，房企与互联网的合作越来越广泛，房企忙着去化不介意多一个噱头，互联网企业遍地撒网，新一轮的争抢已经开始。　　

  曾经掀起3Q大战轰动互联网圈的两位主角——奇虎360和腾讯，在5月20日这一天，分别搭档华远地产和方兴地产，发布其智能家居战略，甚至连“智慧家”的主题也撞车了。

  偶然的背后隐藏着必然。去年以来，从营销到物业再到智能家居，房企与互联网的合作越来越广泛，房企忙着去化不介意多一个噱头，互联网企业遍地撒网，新一轮的争抢已经开始。

  “你看现在中国所有做智能家居的公司，都是在一个小圈子炒得热，你买我的产品，我买你的产品，回来做测试。哪些产品真正在家能用起来呢？”360公司董事长周鸿祎点破玄机，而与房企合作，可以感知小区住户的使用规律甚至更庞大的消费习惯数据，这里才有想象空间。

  单点突破

  奇虎360和华远地产的合作，要从周鸿祎和任志强的私交开始。这两位各自领域的大佬，经常共同出席一些会议，捧场砸场之余，也惦记自家生意。奇虎 360正开发着智能家居硬件产品，任志强虽从华远地产董事长位置上退休，但却一直关心着华远地产的互联网实验。合作因此产生。

  2014年，华远地产实现开复工面积232.5万平方米，但很多业主和顾客的居住需求，却难以很好满足。华远地产希望通过科技产品满足客户的多元化需求，这就需要合作方的名单里，有一家知名的高科技公司。当然，360也需要房地产商作为平台，寻找客户大量潜在需求。

  不到两个月，双方派出的团队便达成协议。技术问题由奇虎360解决，实物交接给有完善物业支持的华远地产。理念也基本达成一致，先有产品，做实验。

  周鸿祎主张单点突破，反对看似宏观和战略性的布局，他认为，想撬动市场和用户，一定要通过真实产品解决用户的痛点刚需。

  这是互联网行业通行的逻辑，譬如手机销量排名国内智能手机第一的小米，也和正荣集团在苏州试点智能家居样板房。

  小米目前已投资39家生态链企业，涵盖移动电源、手环、路由器等。小米智能家居市场运营总监李琦称，除了小米手机、电视和路由器，智能家居产品还有智 能灯泡、智能插座、空气净化器以及门磁和安防，全配套智能产品估计1500元左右，小米更打出“做买得起的第一个智能家庭”的口号。

  周鸿祎自称“红衣小炮”。他不点名地调侃：家里安装智能灯泡，用手机遥控灯泡可以变化16000种颜色，这种需求仅有极少数人有。前段时间，一家做空 气炸锅的企业来寻求合作，宣称人在办公室远程把菜谱按下，等回家炸鸡就做好了。周反问，鸡怎么放进去？智能家居不能只秀科技。

  在智能家居需求的解决方案上，奇虎360不是满足所有需求，而是主要瞄准在家里居住时间最多的老人和孩子。

  奇虎360官网的智能硬件共有路由器、儿童智能手表、智能摄像机等5种产品。“已经拿出套装，四五个产品。未来一年很有可能是四五十个产品，最后组成智能家居的统一方案。”

  周鸿祎描述，智能摄像机可以放在客厅或卧室。经常加班工作的人，任何时候掏出手机，连接摄像机就可以实时看到家里的景象，父母是否正常起居，孩子是否 睡着了，宠物是否调皮。按下按钮还可以和家人通话。“我家有两个孩子，摄像机每天会拍他们生活的50张照片发给我，自动形成了一个相册”。

  双方的合作，在产品端将呈现出四种层次：第一，可穿戴产品，奇虎360设计老人手表和儿童手表，可以打电话、定位，佩戴可以防止走丢。就连尿布也可加 仪器，粗心家长第一时间接到提醒，尿布湿了；第二，家是最小的活动单位，将会安装路由器、智能音响、摄像机等硬件；第三，家人在社区活动，可享受免费安全 的Wi-Fi，有设备可记录家人活动，防止意外；第四，以每个小区为核心，周边的生活服务全部可通过平台提供。

  试了第一步，才知道第二步

  目前，奇虎360的老人智能手表、路由器、摄像机等智能家居已经落地长沙华远华中心，除了展开360智能硬件产品应用，这里还将进行智能平台搭建。

  奇虎360产品今后将在华远地产其他项目推开。不过，任志强透露，之前华远地产和小米公司也在谈合作，未来可能不只和奇虎360一家公司合作，谁的产品好华远就找谁。

  周鸿祎接招对前来为任志强站台的潘石屹说：“很多房地产企业和互联网合作，小潘也着急。不能跟一家合作，所以我也跟你合作。”

  开放的精神下，互联网和房企的合作有了更多可能性。譬如，方兴在和腾讯合作之前，就曾和阿里巴巴联手卖房。小米在和正荣合作前，与华润、银城地产已经有过合作。

  在城市选择上，落子苏州，小米有着两方面考虑：苏州米粉同城会活跃，数量大；苏州正荣项目为80-130平方米的中小户型，和小米匹配度高。按照小米 的计划，小米智能家居会陆续覆盖全国15个城市。2015年计划和20家地产商合作，辐射20个城市、10万户家庭。到2016年，全国会有接近100个 项目都设置有小米的智能家居。沿海城市将是重要的战略地区。

  从华润开始，到南京银城再到正荣，小米已谈过30多家房企。李琦介绍，很多地产企业转型，决策快非常重要。去年9-10月份有2-3家央企，品牌好、 合作意向强，但是和小米的沟通是以月为单位，推动很多事非常慢，结果就导致了小米和银城率先尝试。“双方合作里我们希望越快越好，或者说只有试了第一步， 才知道第二步是什么”。

  小米科技副总裁唐沐称，未来小米希望选择的合作业态形式多一些，像大户型和商业街区里选择相对匹配度比较高的，会每种类型里跟一个地产商合作。

  想象空间

  任志强的好友、首创置业董事长刘晓光曾劝过任志强，不仅要听周鸿祎的，还得听听别家怎么说，只听周鸿祎肯定是卖产品。任志强认为，这确实是一个问题。

  短期来看，和房企的快速合作，确实能对互联网公司的硬件销量发挥作用。但是奇虎360和小米却站出来摆摆手说，不太在意卖产品。奇虎360称现在都按成本价，不愁卖。小米则称，整个小米网销售量每个月都是几十万件的量级。

  互联网公司为什么要跟地产商合作？

  周鸿祎说了两层含义。单纯卖智能家居的生意是不存在的，现在奇虎360卖智能家居都是按硬件成本价卖。但对房企而言，要找互联网化的产品建立互联网社 区模式。收取物业费，卖房也赚钱，完全可以补贴硬件成本，甚至智能家居免费化。而智能家居如果能给用户带来出色体验，又有物业人员上门安装，对智能家居的 普及和推广特别有利。

  第二层含义是，周鸿祎想通过与房企的合作产品，看看小区住户的感知情况。这也是他一直游说华远，从一些单品、从老人孩子需求开始实验的原因。传统卖硬件是一次性消费，但如果住户用摄像头手表的习惯，通过社区平台获悉，未来有很多想象空间。

  李琦称，小米看中地产商的楼盘以及背后的数据。比如，苏州项目楼盘里有1000户业主，每个家庭有不同的使用习惯。小米智能家居做得越多，能拿到的以 家庭为单位的数据就越多。譬如，一个小区里用户平均上班下班几点，几点睡觉，空气净化器会打开多少次，PM2.5值超过多少时会打开，小米会进行研究。

  这些数据，在未来的盈利模型，比如联合研发O2O社区服务，都可能用到。“我们判断沿海城市家庭数量1亿家，假设有一天，我们产品在软件端增值服务每户每年消费1000元，那就是1000亿的市场。”李琦说。

  互联网企业，不会去做房地产的生意，这点雷军再三强调过。但产生在社区里的种种需求，却是一块让房地产和互联网企业垂涎的蛋糕。

  有了互联网企业的技术支持，房企的平台构想则有望实现。华远地产董事长孙誉晏讲述，华远将利用和奇虎360的合作，搭建一个互联网虚拟平台，让住户足 不出户享受到各种服务。这个平台既有社区APP，也有Wi-Fi系统搭建，这个过程中360保证线上安全性。同时，还着手研发建立新型社区和家庭智能管理 系统，根据具体需要引进保险公司合作。

  出于对智能家居及社区服务的看好，任志强、华远地产和奇虎360三方还将组织一个创投基金。

  回头再看方兴和正荣。方兴提出“智慧住区”，涵盖智慧家居、智慧社区和智慧工程。智慧家居包括感应、物联、魔镜、健康、安全、娱乐、照明、控制八大系统，智慧社区则有互联通行、移动支付、智慧物业。

  正荣的战略里，除了智能家居，还将探索包括社区医疗、社区O2O、社区教育、社区金融等领域。

  房企立足于提高社区服务和产品品质，一旦发现并用好技术，漫长的产业链条里，诸多客户的精准需求都会冒出来，这也是白银时代提升生存能力的重要法门。而互联网减少交易流程和成本，注重用户体验的原则，是对房企最有价值的部分。

  双方合作会组织实验，实验存在失败的风险，任志强说，目前房地产行业还没有受到互联网的巨大冲击，大多数企业是把互联网作为行业延伸、补充，或者当工 具。但实际上，仅仅依赖于传统行业的传统做法不行，通过互联网改造现有传统行业的不足，能为客户提供更有价值产品的时候，客户才会忠诚于产品。华远地产希 望奇虎360为传统行业的改造提供模式。

  将来，可以设想这样的场景：老人在小区碰到问题只要对着智能手表说句话，物业公司的人就会赶来。家里断了煤气，物业公司远程就能把煤气充上。

  要实现这些畅想，除了硬件技术，还需物业平台和支付手段的升级。周鸿祎说，这是最后我们幻想的场景，但显然不是一夜之间能做出来的。

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