爱乐多衣柜孟德：踏踏实实做好每一个细节

摘要：在上海建博会的E2馆，各大定制家居品牌齐聚现场。作为一家2012年才面世的新企业，arredo爱乐多衣柜的展位并不算大，但却格外精致、时尚。在展位上，爱乐多衣柜副总经理孟德先生接受了新浪家居的采访，畅谈了自己对品牌、行业以及未来趋势的看法。

  2015年6月2日，上海建博会在上海国家会展中心盛大开幕，这是享有“亚洲建材第一展”盛名的广州建博会在启动“双城模式”之后的上海首秀。新浪家居作为业内权威的网络媒体，在现场为您带来此次建博会的盛况。

  在上海建博会的E2馆，各大定制家居品牌齐聚现场。作为一家2012年才面世的新企业，arredo爱乐多衣柜的展位并不算大，但却格外精致、时尚。在展位上，爱乐多衣柜副总经理孟德先生接受了新浪家居的采访，畅谈了自己对品牌、行业以及未来趋势的看法。

  爱乐多衣柜展位

  爱乐多衣柜副总经理孟德先生接受新浪家居采访

  【新浪家居】爱乐多此次来到上海建博会，是抱着怎样的目的和期望的呢？

  【爱乐多 孟德】参展的初衷，是为了让我们的经销商和消费群体知道。通过这样的展示告诉他们，在中国有一个叫爱乐多的品牌，它的产品细节已经能够跟一些进口品牌媲美。我们希望，国内的消费市场能够意识到，中国有很好的品牌，可以造出很好的东西，而爱乐多就是其中之一。当然，今天展出的只是很小一部分，我们非常欢迎经销商、消费者以及同行到爱乐多的工厂参观，更加直观地告诉他们什么是德国制造，而实际上中国制造也已经可以达到这个标准。

  【新浪家居】爱乐多作为一个新兴的品牌，与现有的品牌相比，我们的优势在哪里呢？

  【爱乐多 孟德】近年来国内的房地产形势整体下滑，所以事实上每家企业的压力都比较大。但实际上中国不缺市场，最缺的是我们对消费群体细分的定位。在国内的家居行业，很多人还按照原来的频率跟模式去思考，尤其是老板级的人物，很多还在一条传统的老路，没有真正沉下心分析当前的市场。但无论是之前的马桶派事件，还是电饭煲事件，都说明了现在国内消费群体的消费理念和欣赏的水平，尤其对艺术的认知都已是今非昔比。

  爱乐多做事情的精细化，是我们企业立足的核心优势。进到细节，从我们工厂的整洁程度上就可见一斑了。我们公司内部有句口号：要让工厂的地面比你家里的床还干净。

  对比现有的品牌，爱乐多有三方面的优势。

  第一就是产品的设计引领时尚。爱乐多通过对消费群体进行细分、定位，专门请意大利的设计师结合我们国内团队多年来对国内建材家居市场的了解，共同设计产品。虽然我们的产品并不多，但我坚信，在产品细节上是其他家没有办法比拟的。不仅如此，我们倡导一种简致生活，所以我们不单单是卖衣柜，而是在传递一种生活方式。

  第二个就是产品用材，我们选用了德国的麦秸板，从原材料到胶水都是无醛的。这是我们对环保、健康的一种极致的要求。

  还有一个，就是产品的整体微光系统，这是一个非常人性化的设计。这个系统与一般只在衣杆上装一条光带的做法不同，爱乐多的产品中，只要把微光一调出来，每个细节都能让消费者看到，相当于是一个放大器的效果。这对我们的工艺就提出了更高的要求。

  这三点是爱乐多针对我们现在的消费者，尤其中高端消费群的一个切合点。虽然说爱乐多目前在全国仅有10几家门店，但是每开一家都能在当地引起轰动。

  【新浪家居】您刚刚提到国内的消费市场在发生变化，那么爱乐多的经营策略和营销策略会做出怎样的改变呢？

  【爱乐多 孟德】爱乐多毕竟是一个新的品牌，基数比较小，基本上是翻两三倍增长。之前我们在南京的活动，20天就成交了107单。我觉得这除了爱乐多的产品好之外，也离不开团队的营销策略。我们在店铺位置的选择上，也力求做到最好。我们会在当地市场最好的地方拿最好的位置，给消费者一个很直观的感觉。

  今年以来，通过此前的马桶盖事件和电饭煲事件，能够很明显地感觉到整个中国的消费群体，中产阶级的时代已经到来了。但我们的企业，如果还是停留在拼价格，而不是拼品质的阶段的话，我认为三五年之后，会有很多品牌没落，即使是当下一些大品牌、大厂家，这是可以预见的。

  【新浪家居】今天爱乐多展位所在的E2馆，是定制家居的展馆。在您看来，定制化这个市场在国内的接受程度如何？未来的发展趋势会是怎样？

  【爱乐多 孟德】定制化这个市场，尤其在华东、华南这两块区域，因为索菲亚、好莱客等品牌的先入为主，对消费者已经起到了一个前期教育的作用。这对我们来说，是可以踩在巨人肩膀上去继续我们的事业。而我们现在最关键的是，要认清楚品牌在消费群体当中，要主攻哪个细分市场。有些厂家已经在行动了，比如说有专做柜体的、有专做板材的、还有专做移门的，这就是关键了，每个企业的经营者需要定位自己的品牌和未来方向，认准一条路去走，花力气去研究和开发，专注在一个领域去做精做专，而不是一上来就铺开做。

  【新浪家居】您觉得未来在爱乐多的发展当中，最大机遇和挑战分别是什么？

  【爱乐多 孟德】机遇就是国内市场如此之大，家居行业永远不会是夕阳行业，而是朝阳行业。最大的优势就在于，爱乐多的目标消费群体的艺术欣赏水平，还有他们的物质水平都在上升，把这个群体抓住，就是我们最大的机遇。

  挑战这一块的话，如果从整个行业来讲，最大的挑战是思维的惯性，尤其是当企业决策者的思维还停留在原来的轨道上，那就急需要做一个升级，如果再不去抓消费群体的喜好，不深入到一线去了解，仅仅听一些不靠谱的数据分析，我觉得这是很可怕的。因为决策者的决策如果做错的话，企业的路子就会走偏了。

  【新浪家居】今年，有很多家居企业纷纷上市，而且从上市以来的数据也非常好。爱乐多是否有上市的打算呢？

  【爱乐多 孟德】对未来，我们会有一些战略目标，但我觉得上不上市并不影响我们去实现这个战略目标。如果我们的转型成功了，能够更切合我们的消费群体，只要有可能，我们不排除任何可能性，但在此之前，把自己做强是最关键的。

  中国人讲厚德载物，你有本事就去驾驭上市之后所带来的资本，如果没有这个能力就先踏踏实实把目前认为对的东西做好，做精做透。所以我说爱乐多的理念很简单，就是有人看路，有人埋头苦干。

  【新浪家居】祝愿爱乐多未来的发展越来越好！

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