伊仕利邱晓毅:深耕广州 撬动全国市场

icon 2015-06-06 15:37:40
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摘要:邱晓毅:我们今年想深度样板市场挖掘的潜力,进行深耕。我们跟其它品牌不一样的是,我们在广州市场已经深耕了十五年时间,拥有很深的沉淀,老顾客的资源以及口碑基础,拥有独特的资源和基础。我们希望通过公交车渠道等大量宣传投入,辅助专卖店销售,激发潜能...

    6月2日—5日,上海建博会在国家会展中心首秀,来自定制家居、门窗、五金、墙体/软包、涂料等题材的国内外600余家品牌企业参展。新浪家居小编现场直击,全程动态报道展会实况,以下是现场采访实录:

  采访嘉宾:伊仕利营销总监邱晓毅

  采访地点:上海建博会展馆

 新浪家居:这是建博会第一次在上海举办,伊仕利出于何种考虑参展?

  邱晓毅:我们的想法很简单,伊仕利在上海这边比较少经销商,而这个市场非常大。希望借着上海建博会这个平台,增加曝光率,在这个片区宣传出去,为未来的招商打下基础。

  新浪家居:今年上海建博会仍然以定制、跨界、集成作为主题,伊仕利在定制领域有何布局?

  邱晓毅:2015上海建博会是第一次为定制家居单独建馆,关注度和宣传会很到位。我想通过这一平台达到更深度的发展。在定制布局上,我们还是会在渠道和经营上深耕,还是以练内功为主,并且深化练内功的方法,增加经销商生存能力。在产品上,我们将逐渐从定制衣柜向定制家居延伸,这是未来的一个发展方向。现在消费群体越来越年轻化,在品牌宣传和终端呈现上将越来越年轻化。在推广上,我们将更多把“百变空间”这个概念推广出去。

 新浪家居:刚才您提到将从定制衣柜向定制家居延伸,能否详细谈谈?

  邱晓毅:目前消费者对只定制衣柜越来越不满足,他们会需要把电视柜、沙发、书柜等配套家居都定制,而且他们对风格也越来越有自己的套路,所以我们未来会慢慢延伸向配套家居发展。

  新浪家居:那您如何看待定制家居市场的潜力?目前离定制家居的春天还有多远?

  邱晓毅:目前还处于萌芽阶段,还有将近30年的空间。为什么说是30年呢,我认为中国房地产年轻一代是刚需房比较多,独生子女为主,当他们爸爸妈妈老了之后,下一代就会有两套房以上。在这20、30年会有很大的发展空间,他们会装修1-2套房子。30年后就不一定了。

  新浪家居:在2015年,伊仕利有何重要的战略布局?

  邱晓毅:我们今年想深度样板市场挖掘的潜力,进行深耕。我们跟其它品牌不一样的是,我们在广州市场已经深耕了十五年时间,拥有很深的沉淀,老顾客的资源以及口碑基础,拥有独特的资源和基础。我们希望通过公交车渠道等大量宣传投入,辅助专卖店销售,激发潜能,让其它市场可以借鉴。

  在品牌宣传覆盖上,伊仕利采用以点带面的方式,在现有状态适合点对点再对面。通过样板市场来撬动样板市场的复制再到面。第三步才走到三级市场的复制。没有县级以上二三线城市的成功,才是全面覆盖的基础。目前有10个样板店,今年还要增加10个。

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