进军美国市场佛山家居建材企业 准备好了吗

摘要：当前中国家居市场竞争激烈，企业必须寻求新的市场、新的经济增长点，“走出去”寻找市场，是促进行业良性发展、品牌国际化的重要途径。北美市场十分值得建材企业关注。

  核心提示：美国国家住宅建筑协会去年11月份数据显示，美国独栋住宅需求同比增长4.4%，工程总开工率增长8.2%，随着银行贷款利率的降低、企业雇员增加等因素，业界预计住宅建设未来几年将保持高水平增长。

  当前中国家居市场竞争激烈，企业必须寻求新的市场、新的经济增长点，“走出去”寻找市场，是促进行业良性发展、品牌国际化的重要途径。北美市场十分值得建材企业关注。

  为了让佛山企业深入了解北美市场，7月24日，佛山市贸促会与美国IDO建材城联合主办，佛山市企业联合会承办的“佛山家居和装饰建材企业‘走进美国’国际市场战略布局与渠道对接会”，将帮助企业对接直销北美市场的境外渠道。

  分析：北美市场大，佛企如何分享蛋糕？

  美国家居建材市场总额去年达3万亿美元，其中家居占22500亿美元，建材占7500亿美元。而中国的家居建材市场销售总额目前约为美国的五分之一。

  美国85%的房屋是1980前建设的，家装翻新是一个重要的消费动力。美国统计机构对10万户家庭就“未来两年内你会做哪几项家装工程”进行问卷调查，得到数据显示：超过50%的美国人想对浴室或厨房进行更新改造，且预算较高。对厨房改造的平均预算折合人民币约17万，对浴室更新约7万。反映了美国家庭对家居建材产品强烈的需求。

  美国人口近年来持续增长，新住房的建造也一直持续较高的增长态势。特别是美国东南部地区的人口和经济增长显著，佛罗里达州上升到美国人口第三大州，超过纽约州，GDP全美第四。受北美五大湖地区、纽约州地区土地限制和商业成本高等限制，北方的制造业、贸易、金融都有往南部迁移的趋势，佐治亚州的GDP从几年前的十几位猛升至第九位。面对美国东南部高增长的市场，中国企业怎么才能进入呢？

  对于大多数佛山建材企业而言，给这些知名大卖场代工的利润越来越低，还要面临海运和合同风险。而且通过海外展会营销的成本越来越高、效果越来越差。厂商已经到了一个不得不改变的节点。但是“走出去”佛企自身缺少美国资源，没有方向，如何做美国市场，如何争取好的政策，降低风险，都成为“佛山制造”走进美国不得不考虑的问题。

  对策：借力美国本土公司进军北美

  有没有渠道可以省去中间环节，让企业直接面对北美终端消费者呢？美国IDO家居建材直销城www.idooutlet.com就成了企业“走进美国”的最佳落脚点。作为美国首家家居建材厂商直销模式，它打破了传统的经销商模式，直接引入生产厂商，让厂家将产品直销给美国消费者。

  IDO建材城招商经理刘丹介绍，IDO已经有两座商城，分别位于美国东南部的佐治亚州和佛罗里达州，未来将在美国各个州开设商城。IDO商城不仅仅是出租门店，其定位是运营服务商，为外国企业进入美国市场提供一站式的服务，帮助企业解决“落地美国”过程中的各种难题，从注册、租赁、签证、贷款、保税仓库、管理、营销、员工培训、家人签证等各个角度为商户提供帮助。

  她特别提到，商城有专业的市场分析和营销团队，商城将借助美国本土公司特有的资源和力量，帮助厂商对接大客户采购，这是任何一家在北美“单打独斗”的企业很难享有的资源。

  趋势：对终端渠道的建立和控制，才是制造业未来竞争的重点

  在佛山市贸促会（佛山国际商会）会长谢伟雄看来，北美一直是佛山重要的外贸出口地区，但长期以来停留在代工且单一输出产品的局面，而“走进美国”设点，将带动品牌和资本的输出，可形成对终端的控制权。对终端渠道的建立和控制，才是制造业未来竞争的重点，特别是在美国市场有很大的潜力可挖。“近年来，也有美的这样的大企业通过买地建厂的方式‘走出去’开拓北美市场，但是，具备这种实力的企业毕竟不多，利用IDO建材城这种美国本土现成的综合体，推广自己的品牌，打开市场，是一个捷径。

  记者从主办方获悉，我市陶瓷、卫浴、灯具、家具、五金等十余个行业协会对此次会议都十分期待，并担任协办单位，预计参会企业将超过500家。

  佛山市企业联合会负责人表示，由政府主导和推动的这次交流对接活动，将促进中美行业双向交流，推动佛山家居建材企业走向国际品牌市场。

  保障：中美政府对接，为企业发展保驾护航

  美国佐治亚州经济部代表和麦金托什郡郡长Kelly Spratt，月底将来到广东，分别与佛山市和中山市政府相关代表碰面，探讨IDO建材城项目和临港工业园的合作。7月24日佛山交流会、27日中山交流会，Kelly Spratt将在对接会现场讲解在美投资的相关优惠政策和投资环境。美国JJ大西洋投资集团（JJAIG）负责人会介绍美国金融和贷款政策。IDO建材城的负责人将详细介绍和分析美国家居建材市场和消费情况。当地政府相关单位代表将详细介绍对企业“走出去”的扶持和补贴政策。活动将让中国企业深入了解美国，把握投资机会，为中国企业搭建“跨国发展”通道。

  活动名称：家居和装饰建材企业‘走进美国’国际市场战略布局与渠道对接会

  佛山活动时间：2015年7月24日，下午2点-7点（会议+西式自助餐酒会）

  地点：佛山市禅城区汾江中路皇冠假日酒店4楼万豪厅

  中山市活动时间：2015年7月27日，下午2点-7点（会议+西式自助餐酒会）

  地点：中山市中山三路16号利和希尔顿酒店4楼

  佛山或中山活动-电话报名：刘女士13923450399

  邮件报名：2316659972@qq.com（一个企业最多限报2人）

  微信咨询和报名：                                     

  在交流会结束后，将组织30家家居建材企业组团飞往美国，与美国IDO建材城、物流清关、贷款、商业服务公司等洽谈对接，以规模优势争取最大的优惠政策。欢迎有意向进入西方市场的企业，提前报名参会。

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