直播：2015中国家居建材企业海外布局与渠道对接会

摘要：当前中国家居市场竞争激烈，企业必须寻求新的市场、新的经济增长点，“走出去”寻找市场，是促进行业良性发展、品牌国际化的重要途径。北美市场十分值得建材企业关注。由佛山市贸促委、中山市工商联主办，特邀美国IDO家居装饰建材工厂直销商城作为支持单位...

  接下来我将向各位介绍一下美国多元化的家居模式及消费习惯。美国家庭自有住宅超过1.32亿套。65%的美国家庭拥有自己的住房 。独立别墅是美国最主要的住房类别。房屋的使用面积一般从1700平方英尺到几千平方英尺。在天气比较暖和的地方，很多家庭都会带有一个私人游泳池。后院通常会建造一个阳台，可以摆放一套室外家具.  独立别墅的屋主特别喜欢布置后花园，像这类庭院用的太阳伞、座椅是销路很好的。

  80%的独立别墅拥有一个车库 或很多家庭会把车库改成工作室、修理室。美国人喜欢手工劳动，木工、修理电器、修剪花园，都是自己完成。所以普通家庭都会购买很多专业的工具。连体别墅通常会分享一面墙，但是不会与邻居共享一个走廊.  通常这些连体别墅的庭院都比较小另一类是公寓，分为自有产权式和出租式。房主更愿意在装饰装修自己的房屋上花费时间和精力。

  在对10万个美国家庭的问卷调查中，其中一个问题是：你在未来两年内你会做哪几项家装工程？可多选。调查结果显示美国家庭会进行许多不同的家装工程，而且许多家庭会有不只一项。这里是两个家装工程的例子。美国家庭做厨房装修的平均花费为2万8千美元。高档装修几乎翻倍，平均达到5.5万美元。浴室装修平均是1万1千美元。高档装修平均达到2.5万美元。虽然个人消费者是家居建材市场的一个重要部分，但是家得宝和劳氏的统计数据显示他们只占总销售的33%。家居建材市场最大的、也是增长最快的消费群体是专业人员 ——包括建筑商、承包商、室内装修设计师、安装工、修理工等。

  根据家得宝和劳氏的数据显示，67％的销售额来自专业人员。消费者有许多购物的途径，在美国网上购物是很热门的。但是网上购物更适合日常用品、服装、电子产品。家居建材类产品在网络的销量很低。根据家得宝和劳氏发布的数据，他们的网络销售的比例很低，只有3％。消费者都希望看得见产品的实物。我们IDO公司恰恰迎合了这个心理网络销售不会对IDO商城构成挑战或威胁。许多美国人喜欢去奥特莱斯购物。奥特莱斯是Outlet的发音直译，字面意思是厂商直销城。奥特莱斯是购物中心的一种，一般位于城市交界处，体量较大，占地面积大，停车位多。奥特莱斯租金和售价都相对便宜，对消费者有着极大的吸引力，已经成为美国人生活中不可或缺的一部分。奥特莱斯的数量不多，通常一个奥特莱斯要覆盖几个城市的居民。很多美国人愿意开两三个小时的车去奥特莱斯购物。杰克什维尔市只有1个奥特莱斯，总面积约2.5万平米，有85个专卖店在里边，大多数以销售服装、鞋、箱包等为主。

  即将开业的ido家居建材工厂直销城，是第一个专业家居装饰和建材产品的奥特莱斯。是家居建材厂商的唯一选择。大家已经对美国市场有了一定的了解，但是怎样让你的产品进入美国市场获取更大的利润呢？接下来，我很高兴能向大家介绍一个打入美国市场的渠道--美国 IDO 家居装饰建材工厂直销商城。

  下面我会介绍一下IDO的商业模式、我们提供的全方位服务、商城选址、以及如何申请加入IDO。IDO连锁零售中心总营业面积将超过100万平方米，形成覆盖全美国的销售网络。 首期总投资额将超过2亿美元，相当于13亿元人民币。无论是在中国还是在美国，市场上都会充斥着同行、同类别产品，因此竞争十分激烈。不过IDO商城却不会存在同类产品的内部竞争，相反各类产品之间形成了相辅相成、巧妙互补的关系。如果您生产的是浴缸，那么您可以选择成为IDO商城唯一的浴缸生产商。

  我们IDO公司在各类别产品当中只会选择最好的生产商，同时兼顾产品和价格的多样性。通过IDO建材城，厂商可以将产品直接销售给美国消费者，跳开中间环节，批零兼营，实现利润最大化。IDO平台将对接建筑商、承包商、设计机构、装修公司、技术机构、行业协会等专业资源。IDO致力于为买家和卖家提供一站式的全方位服务。相比于这些经销商，IDO的厂商直销模式将更有优势。IDO是奥特莱斯形式，规模比普通商店大很多，产品更丰富，产品品牌形象突出。IDO的市场宣传和促销活动可以让你们的品牌更知名。同时充分发挥厂商的优势，比如为美国消费者提供便捷的定制服务。所以上述这些经销商就是未来IDO分取市场份额的主要来源，我们IDO的选址将紧紧围绕这些零售店聚集的区域，而不是回避他们。IDO售价也将紧盯他们的动向。将会有越来越多的消费者转而选择IDO。IDO的定价策略特意抓住了美国消费者喜欢物美价廉商品的心理。我们商城的定价至少要比对手低30%。您在IDO商城自己的商店销售，由于没有中间商，虽然定价可以比竞争对手更低，同时还可以保证获取更多的利润。

  以节能灯泡为例，个体消费者通常会选择去家得宝或劳氏连锁店采购2件装的节能灯泡在家得宝的售价是8.97美元，相当于55.6元人民币生产商的出厂价格约为3.60美元，相当于22.3元人民币由于家得宝是批量采购，所以工厂的批发利润通常是每个灯泡36美分如果在我们IDO商城，您的售价可以低至6.28美元，相当于39元人民币，这就比家得宝的售价便宜了近30％，但同时又比您卖给家得宝时的出厂价高出2.68美元从消费者的角度来看，同样质量的灯泡，消费者可以节省2.69美元，也就是17元人民币.   从生产商的角度来看，由于IDO商城是直接面向消费者，您的利润就变成了36美分再加上2.68美元的差价，相当于19元人民币两者对比的结论是，通过IDO商城直销，省去了中间商环节，您的利润自然实现了最大化。

  在这个例子中，新款的一件式马桶在中国价钱只有美国老款产品的一半。与自建店面比较，厂商加入IDO有极大的优势。其中一个优势是：单独的店面很难吸引到大量顾客，因为顾客对商店的信誉和质量缺乏信任。IDO在质量保证和品牌宣传上的优势将极大地增强消费者的信任度。IDO是美国本土的公司，对美国市场、文化、商务环境及地理位置等有深度的了解。我们的团队在商务管理、市场、销售、物流、分销等诸多方面有着丰富的经验和资源。IDO不仅仅是出租店面的业主，更是生产商的战略伙伴，我们会协助你们解决在美经营过程中遇到的各种问题和困难。如果没有IDO渠道，生产商只能将产品卖给美国的零售店或者代理商，利润是很低的，自己单独开店做直销可能获取更多的利润，但是有巨大的风险，对生产商是一种极大的冒险。在我们IDO，您就是店老板，您直接面对的就是消费者，没有经销商、也没有中间商。您的风险会极大的降低，而且IDO作为您的合作伙伴可以为您分担风险。相信大家已经对IDO有所了解了。接下来我将重点介绍IDO公司能够为您提供的服务，使你的企业取得更大的经济效益。

  一个企业若是孤军奋战是很难提升品牌认知度和认可度的，在竞争激烈的美国市场更是如此。战略性的市场营销手段是必须的，同时还需要继续对市场拓展、以及客户满意度方面加大投入。IDO公司有一套进取性的市场营销策略，对于消费者群体具有较强的吸引力.  同时我们已经和目标客户群建立了非常紧密的联系。我们将会在各大媒体上大力推广您的品牌、店面以及IDO商城。IDO有专门的商务开发团队，会充分利用本地的市场资源以及网络资源进行品牌宣传。我们会帮助厂商对接家家居建材行业的专业人士及组织。IDO商城会向客户发放信用卡和购物卡。厂商在产品出售后会立即受到货款，消费者可以一年后付款、而且没有利息。这中间的风险由IDO承担。这对专业人士及个人消费者都具有极大的吸引力，帮助提供销售量。当然，进军美国市场需要雄厚的创业资金。对于那些通过审核的生产商，我们还将与一家知名国际融资公司合作为他们提供资金支持。

  只要您在美国成立了子公司，并且通过了我们融资合作伙伴的审核，您就能得到足够的资金支持从而在美国大展拳脚。每一家IDO的入驻商户还需要从当地招聘店面经理、经理助理、以及导购人员同样，IDO公司的人力资源团队将会为您组织人事招聘的工作，各个工作岗位的员工都会接受IDO公司的专业培训。首先，IDO公司将会提供从中国到美国的物流运输协助。在进口关税、集装箱装卸、仓储、订单交付以及产品配送方面，我们都会提供相应的支持。通过我们的销售与库存数据库，我们可以帮助您对库存情况进行监控，以便及时补充库存。IDO还将按50%的比例提供配套免费仓储。每租赁1000平方呎的店面，将配给50平方呎的免费仓储。另外，IDO还会在产品的报关、清关环节提供协助，确保每一批货物都能符合海关规定，并且确保生产商缴纳必要的相关关税。作为自由贸易区IDO商户可享受报税政策。您的产品在售出之后离开仓库时才需要缴税，这样就减轻了您在现金流上的负担。作为你们的合作伙伴，IDO的成功取决于你们的成功。我们会致力于确保商户合法经营并取得成功。

  我们会用与当地政府的关系确保商户及时拿到各项所需的执照、证书、批文等，避免生意上的延误。在美国，涉及公司、雇佣关系和税务的法律法规非常多，而且十分复杂。有鉴于此，我们可以为您提供指导，以便解决您在美国遇到的各种法律问题。 在IDO法务团队的协助下，您可以很好地适应美国联邦和地方各级政府的法律法规。同时，IDO还与著名的UL安全检测实验室建立了合作关系，为您的家用电器产品提供认证服务。UL认证是国际上公认、通行的安全质量标准。此外，我们还会协助你们办理在美销售可能需要的质检证书。我们的市场战略以及与建筑商、承包商、各专业协会的紧密合作关系将为IDO商户提供所有成功所需的便利。我们可以通过战略伙伴JJAIG向入驻企业提供扩张所需的资金支持。我们的报税仓库可以帮助商户减轻资金周转的压力。IDO提供的全方位服务可以协助厂商顺利打入美国市场。

  IDO根据客户的需要定制了两种服务方案。A方案在资金支持、人事管理、物流运输等等诸多方面为您提供全方位服务。这是大多数厂商进军国际市场的最佳选择。对一些有在美国经营经验并有能力自主经营的企业，可以选择B方案，租赁店面、享受有限的市场宣传和咨询服务。IDO将在多个地点开设商城，大多数向选择A方案的客户提供店面。有少量商城设为B方案。这个图表中显示企业进入美国几种选择的投入回报对比。您可以看到IDO的A方案为您提供最全面的服务和在美成功最佳的机遇。由于IDO的全方位服务及市场和品牌宣传上的专长，与IDO合作可以极大的提高您成功的机会。和自建店面或EB-5投资移民相比，加入IDO您的投资可以获取更大的回报。IDO目前有两座商城正在招商。这两座商城开业后，我们将会迅速扩张到其他主要城市。IDO的目标市场是美国东岸及南部，然后扩展至中西部及西部。IDO会战略性地避开西海岸及纽约周边的部分市场以免受到劣质产品的冲击。第一个IDO商城建在佐治亚州Darien市，在图中五角星标示的位置。位于佐治亚州和佛罗里达州的交界处。首座IDO商城供出租的面积约28.5万平呎，计划招收一百多个厂商。其中为中国的厂家预留了50个店面。成功入驻IDO的生产商今后在其他即将开幕的IDO商城中还将享有优先选择权。首座IDO商城供出租的面积约3.5万平米，计划招收一百多个厂商。

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