直播：2015中国家居建材企业海外布局与渠道对接会

摘要：当前中国家居市场竞争激烈，企业必须寻求新的市场、新的经济增长点，“走出去”寻找市场，是促进行业良性发展、品牌国际化的重要途径。北美市场十分值得建材企业关注。由佛山市贸促委、中山市工商联主办，特邀美国IDO家居装饰建材工厂直销商城作为支持单位...

  美国东海岸最大的两个港口是纽约港和Savannah港.  IDO的第一家商城建在位于美国东南部佐治亚州的DARIEN市临近SAVANNA港，同时IDO商城又紧挨着95号高速公路，这条高速路沿美国东海岸从波士顿、纽约直通迈阿密，是美国东部公路主动脉。

  除此之外，佛罗里达州和佐治亚州的海岸线，是中高档小区聚集的区域，这对打入美国市场和获得可观利润提供了保障。所以我们下面将着重分析IDO商城2小时车程，即150英里，半径范围内的经济量。这个区域约有3600万消费者，建筑商和承包商8000多家，室内装饰设计600多家。这些专业机构，是IDO最重要的资源。

  当厂商入驻IDO以后，我们将帮助厂商与这些专业机构对接。家得宝在周边地区有60家零售店，平均单店面积约1.2万平米，单店销售额约3千万美元。劳氏在周边地区有64家零售店，平均单店面积略小于家得宝约1万平米，单店销售额约2千8百万美元。这124家零售店的总销售额已超过40亿美元，单店平均年销售额3000万。再加上附近还有沃尔玛、宜家等等家居建材商，此区域家居和建材市场总额约800亿美元

  这也就为我们DO商城，也为您的产品创造了巨大的商机。假设IDO拿下这片区域1%的份额，即8亿美金，假设IDO里边有100家店，则平均每个店产生销售额800万美元。除了150英里半径范围的重点宣传区域，IDO的批发和订单业务将面向整个美国的东南角市场，包括北卡罗莱纳州、南卡罗莱纳州、乔治亚州、阿拉巴马州和佛罗里达州。提交意向表并通过我们初步筛选后，您就可以提交正式的申请了。之后，IDO公司将会对申请人进行详细、全面的审核。同时，我们也会评估生产商的管理水平和经营情况。最重要的是，我们只会选择产品质量最好的生产商。通过IDO的审核之后，您就可以为店面选址了，然后就是签署租赁合同，支付租金。租约中还包括免费仓储。通过审批的厂家需要在美国注册一个子公司，并通过该子公司来签订租赁合同并完成租金的支付。需要资金支持的厂商，可以在签署租赁合同并完成租金支付之后，向我们的财务合作伙伴申请融资。

  有了自己的店面之后，您可以开始在美国营业了IDO帮扶咨询中心将会提供一切必要的指导和协助。我们的宗旨是帮助厂商实现利润最大化。要在美国经商上取得成功，你和你的家人需要在美国合法的生活和工作。入驻IDO，你就有资格申请EB-1移民签证。因为我们的目标是与你们合作共同取得成功，IDO会协助你和你的家人申请美国签证和绿卡。这是IDO免费为您提供的额外的福利。除了移民之外，我们还会为您安家美国提供帮助，比如住房和子女上学等方。作为一个中国厂商，通过不停地增产扩建，你一直在为成功做准备。

  IDO正是在这里向你提供了一个加入IDO、拓展国际市场的机遇。谢谢各位听取我关于IDO商机和服务的介绍。

  主持人：IDO家居建材直销城的服务，确实让人眼前一亮，IDO已经考虑到了企业进入美国发展的方方面面、除了经营、还有各项全面的免费服务，将让缺少美国经商经验的企业家，顺利进入美国市场，最大程度降低风险。下面有请 美国IDO家居建材直销城 首席执行官 沃伦先生上台，做总结致辞。

美国IDO家居建材直销城 首席执行官 沃伦先生

  美国IDO家居建材直销城 首席执行官 沃伦先生：大家好，我的名字是沃伦，我是IDO的首席执行官，我想要特别感谢佛山市各位的领导、嘉宾，给予我们这次活动大力支持，并安排举办这次盛会。

  同时我还要感谢在座的各位厂商热情参与这次盛会，与我们共商加盟IDO的发展大计。希望大家在看这些数据的同时不要打瞌睡。

  刚才麦金托实的市委书记科琳也跟大家介绍过了，尽管在过去的十年时间里面，美国经历了一段比较困难的经济转型期，可是美国仍然是世界第一大经济体，占全球GDP的比重还是达到五分之一。随后JJ大西洋的首席执行官布莱恩先生也从各个方面、各个角度和纬度跟大家介绍美国经济正在全面复苏的过程，特别是美国的东南部地区，这个地区正是我们IDO项目所在的地区。之后我们IDO公司的商务总监Sara女士也跟各位详细介绍了如何加入IDO商城，并且在美国大展拳脚。

  作为生产商如果将一个产品销售与中间商，那你的利润肯定不高，如果将产品销售给零售商店，那您损失的利润将会更大，他们得到的利润非常的大，但是您作为生产商的利润却是最少的。正如我所说，作为生产商你得到的利润应该是最大的。大家都非常清楚，中国的市场竞争是十分激烈的，销售同类产品的生产商非常之多，就会导致低价竞争和零利润竞争。

  大家请设想一下把产品销往国外、销往全球第一大消费市场美国又会如何呢？毫无疑问您的销售量将会大幅提高，通过我们的IDO平台就能做到。如果在美国市场遭遇到其他中国厂商的竞争又怎么办呢？事实上这种担心是不必要的，因为只要您加入我们IDO商城，在我们的商城当中您就是同一类产品的唯一独家生产商，只有您才有权销售这一类产品。作为唯一的独家的生产商，就会为您在美国销售市场带来十分有利的竞争优势。

  在美国市场上如何与其他大型零售商竞争呢，比如家得宝、劳士等等，三点策略，价格、质量和IDO的市场战略。首先您的价格肯定会比其他的零售巨头低30%或者80%，这就会对美国消费者产生极大的吸引力，因为消费者对价格的敏感度十分之高，只要您的价格低于其他的零售巨头，那么您就能够迅速的挤占市场份额。同时我们IDO公司也会为您在定价策略方面提供协助，为您尽最大可能来吸引客户。那怎么样才能将价格低于价格饱和模式，因为您就是生产商，您做的是直销，价格自然就会低。直销避开了中间商的环节，您的收益自然就会提高。同样的道理，由于是直销，所以没有零售商加价的环节，这样也可以让您以更低的价格获得同样高的利润，甚至更高的利润。

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