一块铝板的信仰，让锦绣明天从幕后走到前台

摘要：11月25日上午9点30分2015中国（嘉兴）集成吊顶产业博览会在嘉兴国际会展中心举行正式启动，来自四面八方的参展商汇聚一堂，为这场展会增添助力。展会设集成吊顶、集成墙面、集成家居、天花吊顶和配套产品五个模块。展会开幕仅半天，展馆内早已人气...

    11月25日上午9点30分2015中国（嘉兴）集成吊顶产业博览会在嘉兴国际会展中心举行正式启动，来自四面八方的参展商汇聚一堂，为这场展会增添助力。展会设集成吊顶、集成墙面、集成家居、天花吊顶和配套产品五个模块。展会开幕仅半天，展馆内早已人气爆棚。新浪家居在展会现场专访锦绣明天集成吊顶董事长王天才。

采访嘉宾：锦绣明天集成吊顶董事长王天才

采访地点：嘉兴国际会展中心

  【新浪家居】：当初公司是做配饰件的，从今年开始做全屋吊顶，为什么要做这样的转型？

  【锦绣明天 王天才】：我们公司本来是原材料供应商，锦绣明天是个行业品牌，但是这四个字并没有给我们的客户带来附加值，所以我们的客户买我们的产品很痛苦。一群人跟在我们后面仿，我们的客户很痛苦，我们也很痛苦。我们必须由幕后走到前台，我们要做自己的品牌，让更多的消费者知道锦绣明天是干什么的，给我们的客户带来更多价值。因此，我们从今年七月份开始做全屋吊顶，专门针对城市商品房。

  【新浪家居】：这个产品和别的集成吊顶产品有什么差异? 有什么优点？

  【锦绣明天 王天才】：大家推全屋吊顶的时候首先想到的是铝板，那么其实这个消费者是拒绝的，因为我们自己家装修也不会使用铝板。我们公司有个理念叫己所不欲，勿施于人。也就是说我们公司做一个产品开发，我们先不考虑它卖多少钱，多少成本。首先我们想要建立在客户需求的基础上去开发，而不是为了卖掉，所以我们就把它设计成一种多材共合材料。铝板也是其中模式之一，只不过我们的功能会更强大。

  【新浪家居】：这种多材料和单单铝板材料的吊顶在家庭装修方面的区别是什么？

  【锦绣明天 王天才】：全屋吊顶出来两三年时间了，但是在市场上一直是不温不火，它在市场的占有率10%都不到。现在到了全屋时代，一个单差不多七八万，有些厂家在利益驱动下鼓动商家来抬高价钱，偏离了价值本身。我认为这是不对的，开厂一定要有自己的价值观。所以我们组织这个家庭装吊顶，价格才两三万，大多数家庭都负担得起。如果我们真的想做一个大单，未来可以在一些收藏品上，或者在珍贵的材料上做调整。比如说这个材质镶嵌着人造玉石，要是想要传承价值可以镶上真玉，这样可以传给子孙后代，那就价值不菲了。

  【新浪家居】：您觉得全屋吊顶最本质的区别在哪里？

  【锦绣明天 王天才】：全屋吊顶若想做好房子高度一定要在三米以上，而现在的商品房高度一般只有两米八。所以叫好不叫座一个是贵，另一个是吊顶是个刚需，要是急于求成就是花了钱办不了事，对双方都不好。

  【新浪家居】：那现在全屋吊顶用的是什么材料？

  【锦绣明天 王天才】：我们用的像这种是麸皮版，像那个是木隔板，像那边是玉石板，还有那边是PVC板、伯尼、软片... 所有的市面装饰材料都可以用。

  【新浪家居】：我们定位在都市，可以介绍一下是针对什么样的群体吗？

  【锦绣明天 王天才】：都市都是商品房。商品房是装修最大的群体，一年大约有一千多万个。

  我们做个客厅不会超过两万，而且灯光配套安装只需要两天。如果正常装修来看，工期至少要四个月，而且工种很多，我们来做的话两天就能全部搞定。

  【新浪家居】：锦绣明天以前做吊顶的辅材市场占有率很高，大约多少？

  【锦绣明天 王天才】：我们占了大约10%左右，市场容量差不多十来个亿。

  【新浪家居】：锦绣明天刚启动全屋吊顶，有什么战略规划？

  【锦绣明天 王天才】：我们会先把全屋吊顶系统化，合理化，低音炮，空气净化系统，网络化等等。

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