直播：“发现未来之旅” 新浪家居2015年华南峰会

摘要：2015年12月18日，“发现未来之旅”——新浪家居2015年华南创新峰会隆重举行。中国家居产业同仁及各界嘉宾、精英一起，分析行业状况，探讨未来，我们到哪里去？我们如何去？与建材家居行业最杰出的企业代表一起搭上发现行业未来之旅的航班。

  2015年12月18日，“发现未来之旅”——新浪家居2015年华南创新峰会隆重举行。中国家居产业同仁及各界嘉宾、精英一起，分析行业状况，探讨未来，我们到哪里去？我们如何去？与建材家居行业最杰出的企业代表一起搭上发现行业未来之旅的航班。

  主题：“发现未来之旅”——新浪家居2015年华南创新峰会

  时间：2015年12月18日

  地点：广州·四季酒店一层宴会厅

  》》》以下为现场图文直播

　　主持人开场：

  尊敬的女士们先生们，下午好，我是今天大会的主持人袁艺。欢迎来到“发现未来之旅”2015新浪家居华南峰会。

  2015即将成为过去，站在这一年末尾，回望我们走过的路，真是感概良多。

  在这一年，宏观经济放缓，家居建材行业面临有史以来最严峻的环境；行业竞争加剧，市场已经成为品牌鏖战的红海；而资本的加速渗透，让行业格局开始发生翻天覆地的变革，再加上移动互联网时代来临，传统模式遭遇互联网思维颠覆性的冲击。

  如果要用一个词来总结这个时代的话，那么就是“不确定”。我们对于现在正在发生的变革无法确定，我们对于未来的走向更不确定。但是即使在这个不确定的时代，仍有很多企业用他们独特的方式，取得了有目共睹的成绩。

  未来，我们到哪里去？我们如何去？今天，我们邀请到家居建材行业最杰出的企业代表，希望最精彩的演讲，最诚恳的分享，最犀利的问答，与您共同探寻行业未来之旅。

  下面请允许我介绍今天到场的演讲和分享主嘉宾，他们是：

  美林基业集团副总裁吴兵

  索菲亚集团副总经理王飚

  蒙娜丽莎陶瓷董事副总裁邓啟棠

  汇泰龙董事长陈鸿填

  靓家居董事长曾育周

  除此之外，还有来自行业协会和组织的领导：

  广东省家具商会、广东家居业联合会秘书长  蒋德辉

  中国建博会负责人 华谦生

  最后，还有来自我们主办方的领导：

  新浪家居总经理  魏晓飞

  新浪家居副总经理  张晓辉

  新浪家居执行总编  戴蓓

  新浪家居华南总经理  冀静

  新浪家居华南主编  蒙辉

  新浪家居抢工长城市运营总监  陈泳

  让我们用掌声感谢各位领导和朋友们的莅临，期待各位能在今天的峰会有所收获。

  下面，我们正式进入峰会流程。首先，让我们有请主办方领导，新浪家居总经理魏晓飞先生上台致辞。

　　新浪家居总经理魏晓飞致辞：

　　魏总：首先感谢今天莅临我们华南峰会的所有来宾，谢谢大家的捧场。今天的主题叫发现未来之旅，但我相信没有过去便没有未来，所以请允许我先说说过去。

  新浪家居作为这个行业的领头兵，过去一年我们做了三期微博家装节，并且成立了新浪家居91消费者服务平台，在短短几个月时间里，我们把虚拟的数字换成了真正的消费者，让消费者紧紧与平台连接在一起。

    过去一年我们宣布在三到五年之内要逆势上涨，提出了开拓百城战略，在2016年前期要开发18个直营城市。

    我们2015年做的所有功课只为迎接未来，迎接即将到来的2016；我们做的所有功课，都是为了给我们客户和消费者提供更好的服务。

  新浪家居走到今天已经有八年时间，我们感谢在座的所有衣食父母，如果没有您的支持就不会有我们今天的新浪家居；如果没有你们的支持，我们也不会成为蝉联四年行业第一的媒体。请允许我代表新浪家居300名团队成员，再次感谢大家！

  主持人：感谢魏总的发言。我们发现互联网带来的不仅是思想模式变革，更引领着家居行业品牌未来的发展。新浪家居能够发展成为中国家居行业网络第一媒体，离不开在座各位的支持与帮助，期待在未来，新浪家居能够与大家继续携手，共赴未来。

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　　下面，我们将进行新浪家居营销分享环节。有请新浪家居华南总经理 冀静上台，为我们带来：品牌到家——新浪家居2016年营销策略分享。有请冀总。

　　新浪家居华南总经理　冀静

　　冀总：新浪家居如何把品牌带到消费者家里

　  冀总：各位嘉宾下午，我是新浪家居华南总经理冀静。感谢大家前来参与我们新浪家居的年度峰会。我想借用古人的一句话作为我演讲的开篇——机在于应事。这句话是战国时期的军事理论家尉缭说的，意思是：巧妙的布局，来自于对战争情况的观察，和对战争趋势的把握。市场如战场，今天在坐的各位都是企业的军师，很高兴我们能齐聚一堂，和大家分享新浪家居在未来的动态和规划。

　　2015年不仅是互联网+，更是移动互联网+爆发的一年。从滴滴、优步的专车之争，到便利店、咖啡馆逐渐普及的移动支付，各种移动互联网的产品和服务层出不穷。今年的第一季度，中国的移动互联网行业就有96起融资案例，融资总额达10.09亿美元，涉及生活服务、社交娱乐、移动营销等领域。另外，据工信部统计，今年移动互联网接入流量也呈爆发式增长，上半年人均月度使用流量达302兆。

　　移动互联网的全面爆发，已经改变了人们接收和分享信息的方式，也改变了整个行业的格局。截至2015年5月，中国网民在移动端上的总体使用时长，达到259亿小时，超过PC端时长的2倍。但是，无论在PC主导的时代，还是移动互联网主导的时代，新浪家居都在与时俱进，是我们这个行业里最有影响力的家居网络媒体。在移动时代，新浪家居坚持以内容为核心、整合全平台流量，形成PC端+移动端，门户+社交+应用的全景产品组合。

　　对于媒体而言，不论载体如何变化，内容永远都是我们的灵魂，也是我们新浪家居影响力的有力支撑。新浪家居的内容气质是从血液里散发出来的，我们对行业事件的报道不仅动作快，而且姿势帅。例如今年3月底北京家居卖场坍塌事件，我们的记者12小时内就出了报道，跟踪挖掘了整个事件的始末。再如我们首创的微信直播，现在已经成了各媒体进行活动报道的标配。除了内容报道，新浪家居也善于打造行业盛事。2015年，新浪家居与简一大理石瓷砖、司米橱柜、欧派橱柜等品牌联手，分别推出《环球设计酒店之旅》、《寻味法国》、《探寻城之上居》等享誉业界、影响大众的活动。

　　很多家居企业都有明星代言人，但怎么样才能最大地发挥名人效应呢？今年顶固家居的亲亲季活动，邀请他们的代言人范冰冰出席，新浪家居为顶固整合了新浪微博、新浪家居的核心资源，让PC端和移动端同时发力，成为事件传播最大推手。顶固两个半小时的活动获得了761万的阅读量，195万的话题讨论，真正发挥了范冰冰应有的影响力。我们为慕思睡眠文化之旅的活动创意了范冰冰“约睡”的概念，十足的“约睡”噱头形成病毒传播，为慕思今年的睡眠节打响了知名度。在移动互联网时代，好玩就是生产力

　　在移动时代，我们的用户获取信息的方式发生了很大变化，无论在时间上、空间上和载体上都变得碎片化，新浪家居在移动端整合了手机新浪家居、新浪新闻客户端、抢工长APP、微信家居和微博家居5大版块资源，化零为整，全方位覆盖受众的阅读渠道。移动时代另外一个重要的关键字是：链接。2015年新浪家居在营销传播上不仅为品牌做影响力，更是不断创新形式，策动了码上专车、实惠聚客、微博家装节等刺激品牌实际销售的活动。

　　我们今天的主题是发现未来之旅，在这里，我也为大家带来了2016年新浪家居的整体规划和重点产品。2016年，新浪家居以媒体，91装修平台，以及设计师三大版块为主，形成三位一体的全景营销布局。91装修消费者服务平台是向乐居房产已购房人群、新浪家居91装修卡会员提供装修咨询、装修指南的平台，服务包括免费验房、免费量房、免费设计、1V1装修顾问、专属家装指南、91装修大礼包六大项。品牌到家就是基于91装修的精准用户和服务内容，为合作品牌提供的营销传播服务。通过这些好的媒体产品，明年我们提出“品牌到家”的概念，真正意义上把品牌送到精准装修用户的面前，是品牌赢得消费者的最直接的办法。

    品牌到家就像埋藏在地下的黄金，精准数据库的挖掘将带来无限可能。无论您是做品牌、做渠道还是做销售，相信新浪家居都能与大家快速找到结合点。

    谢谢大家！ 

    主持人：感谢冀总！通过冀总的分享，我们发现新浪家居不仅仅是传统的垂直媒体模式，在未来，我们将推出更多的互联网产品与服务，将家居建材品牌真正带进消费者的家里和心里。期待未来新浪家居能与大家携手共赢！

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　　主持人：好的互联网产品离不开好的内容支持，做为我们媒体影响力的核心部分，2016年新浪家居的内容策略将是怎样的呢？下面有请新浪家居执行总编 戴蓓为我们解密：新浪家居2016年内容策略。有请戴总编。

　　新浪家居执行总编 戴蓓　

    戴总：大家好，感谢大家参加我们的峰会。今天我跟大家分享一些与企业相互成长的故事，演讲主题《2016年 我想和你好好的》。包括三个主题，第一个是“2015年他们怎么借力媒体”；第二个是“2015年为什么他们没有效果”；第三个是“2016年我们如何在一起”。

  关于第一个主题，我想讲三个故事。第一个是关于IMOLA的，两年前我接触IMOLA时，中国区总裁热情洋溢地跟我讲，他们做了很多设计活动，在设计圈很有影响力。我说你做再多活动，出了你们维护的设计圈不会有太多人知道。你不能偷偷做，要让更多人知道，所以那一年，我跟他们的设计游学团队去米兰，每天都用“新浪主编带你体验游学”的方式写日记传播。今年米兰世博会，他们要带20多个团，大概一万设计师去，问我怎么包装更好。我说，全球有多少公司有这样的实力可以带一万人去？所以我们用“IMOLA组成全球最大设计世博团包机去米兰”作为话题，帮他策划了“IMOLA带你看世博”从各种角度对世博团进行了报道。这个过程中我们也邀请了很多业内的大咖，请他们写米兰游学记和看世博的感受。这些内容被很多媒体转载，央视报道他们的活动，把它当做一个文化事件，而不仅是企业行为，张先生以文化使者的身份出现在大众眼里。

  第二个故事，媒体可以帮你做什么？还是以IMOLA为例，他们连续举办了六年的筑巢奖，但是为什么他们在2015年跟新浪合作了？因为IMOLA发现遇到瓶颈了，这样一个企业颁发的奖项，对很多设计师来说缺乏含金量。所以今年我们帮他一起策划，召集国内10家设计媒体的主编，共同推出公众媒体关注奖，并进行整体策划和传播。让这个本来只是企业活动的奖项变成行业性事件。

  第三个故事，就是今年跟简一大理石瓷砖合作的“环球酒店设计之旅”，从上海开始，到杭州、北京、青岛、成都，每一站的活动都人员爆满，甚至过道都坐满了人。来参加的演讲嘉宾里有米兰世博总规划师博诶里这样级别的人，他除了政府的活动，从来不在商业活动上出现，他为什么会来？我认为最核心的是我们抓住这个领域中被大家关注的问题。中国高级别设计师为什么会来？因为中国的设计师太需要媒体帮他们打造跟这些国际大师交流的平台。

  我跟简一的品牌总监说：“你真的是赚了，我们不是因为你们给媒体投放多少费用，我们帮你做设计活动回报，我们是在一起推动这个平台的建立，新浪家居花自己更多的费用帮你打造在设计领域中的中国设计推动力的形象。”整个活动我们微博话题阅读量是302万，总共写了130篇原创文章。

  讲完很多设计师活动，我想再讲一些分享活动。单一的传统意义上的媒体报道文章形式已不太适合互联网传播时代，媒体该用怎样的途径进行传播呢？很多人觉得微博已死，但我却不这么认为，以微博话题来传播的效果非常显著，比如新浪家居策划的#最让人受不了的声音#”和“我的静音生活李晨在TATA木门”这个微博活动，我们帮TATA木门微博增粉6.3万！

  还有新浪家居与慕思的活动——冰冰来电，我们除了发新闻稿外，还策划了新闻页、手机新闻客户端、微博、微信这样一个全面系统的三屏合一传播布局。

  “寻味法国”是我们跟司米橱柜合作的文化项目，选择品质生活作为着眼点，用美食文化的方式推广法国文化，同时找代言人，如《美好家园》的主编，因为北京的雾霾，她跟丈夫在郊外给女儿改装了一个农舍，我们每期会在嘉宾家里拍了很多生活的东西，并在里面植入橱柜品牌与生活理念。

  互联网时代需要创新，好玩才是号召力，于是我们想换另一种方式来讲设计师的故事，于是策划了“中国设计有意思”这个活动，并且得到很多设计师响应，在今年八月短短两周时间内我们收到了中国设计届众多大咖自己投稿的120张设计海报，北京751上海家具展都邀请了我们去做展览，并带上作品走出国门，亮相今年在阿姆斯特丹举行的国际电影节。

  刚才都是说好的，现在说些不好的。说说2015年他们为什么没有效果？我认为原因有三：第一对媒体的作用理解有误，有人认为媒体应该像超人一样什么都搞得定，但或许我们只是超人的真实扮演者，我们应该尊重职业边界。媒体不是经销商，我们不卖您的产品，但是我们能帮你把卖点通过专业的传播和内容策划传播得更好。第二是对设计师渠道理解有误，有人认为企业仅仅是设计师们的赚钱工具，但其实你可以成为拉设计师在未来职业素养提升上拉他一把的那个人。第三是对传播价值的评估有误，很多企业邀请明星参加活动吸引眼球，但是否考虑到消费者更多看到的是这个明星还是你这个企业呢？没有专业的传播放大品牌的声音，你的明星早将你的原始诉求声音淹没，是本末倒置。

  所以，如果你不懂我，怎能相爱！

  2016年，我们如何在一起？首先你要知道我们可以在哪里约？接下来跟大家介绍新浪家居的三大核心矩阵：媒体、91装修、设计师，归结起来就是三件事情：一是新闻营销，二是精品到家，三是设计师渠道运营。

  今年我们根据用户的访问习惯进行了改版，在突出新闻的精读性、设计的时尚性、品牌产品的互动性的同时，让阅读变得简单快捷。作此改动的理由是互联网进入双平台时代，从数据可以看出，用户的碎片时间大多使用手机，但是整块的时间多数使用电脑，所以移动互联网虽然让用户的行为习惯发生很多变化，但是PC端上依然有坚挺的流量。碎片时间通过移动端读轻新闻，但用户装修找灵感的整块时间还是在pc网页上完成搜集图片案例灵感和找装修攻略。

  那么2016年在设计领域会做哪些有意思的事情？一是2016年“环球酒店设计之旅”活动会做得更精彩，我们会从中国走出去更远的地方。二是为更多设计新势力打造更好的舞台，推中国设计师一把，让他们走得更高更远。除此以外，还有中国设计有意思、设计大咖秀、设计师沙龙等活动也会继续举办。

  最后我用五句话做个总结：新闻营销比你想象的重要；把自己的事变成大家的事；开创中国设计新时代幕后“黑手”；少空谈企业多说说产品；新闻移动着读、图片网页收藏着看。

  我希望2016年我们都一起好好的，你若不好，我会很难过！

主持人：感谢戴总编的分享，让我们看到新浪家居明年在行业、网友、设计不同端口的集体发力，非常值得期待。

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 　 主持人：下面，峰会将进入主题演讲环节。第一位演讲嘉宾来自地产行业，他是地产营销专家，地产营销“去地产化”的推动者，营销“信息覆盖”理论的创立者。他是美林基业集团副总裁、副教授吴兵，他要给我们带来的分享是：在新的环境下，传统和传统思维的企业如何转变。有请吴总。

　　美林基业集团副总裁、副教授吴兵

　　吴总：大家好，感谢新浪家居的邀请。今天，所有的信息传播、所有的广告都已经被无限稀释了。我们曾经有一部电影叫《庐山恋》，这部播放记录非常高的电影，从头到尾只有一张海报。而现在，我们每部电影可能在推出的前半年就开始在各种途径传播海报了。比如《煎饼侠》，在票房一个亿的时候，还在不断出海报。

  为什么人们对所有信息的接收都被无限稀释呢？就是互联网的出现，现在每个人每天拿着手机，打开网页、关闭网页的次数达到600-800次。我们经营的一个微信公众号，有68000多粉丝，一篇微信打开到关闭的时间平均2.1秒，请问大家2.1秒可以看到什么？我们原来有耐心读中篇小说，到后来还可以读短篇小说，再到后来只能关注微博的140个字，到现在只有2.1秒。2.1秒，你可以说什么？

  用信息或渠道不断地占据用户的时间和空间

  这个时候怎么做？我们坚持做的事叫信息覆盖，就是用信息（资讯）/渠道去占据接收者的时间和空间，以到达信息强制植入的目的。比如我在美林湖曾经做过的案例。我们先做了一系列不同场景体验的板房，有乔布斯主题，有周星驰主题，有星空主题，甚至还有监狱主题的板房。航空大都市的作者卡萨达教授看了我们样板房主题公司，评价是创新比知识更重要，因为知识是有限的，创新是无限的。我一个敬佩的企业家朋友看完板房之后说：美林归来不看房！为什么？因为通过这个板房，把人生的喜怒哀乐、梦想都展现出来。但这些板房是拿来卖的吗？不是，是拿来做传播的。板房之后，我们又做了一场策划，叫“百万年薪招保安”，我们收到2800多份简历，但没有一个达到我们的标准。因为他们只看到百万年薪，没人看我们的招聘要求：我们有一个要求是要会剪纸艺术，还有一个要求是必须是宇航员候选人。然后，我们又推出一个广告口号：活在广州不容易。我们抓住都市人的四个痛点：成年人没有自我、城市孤独老人、孩子读书难、看病难。然后针对我们80后、90后的消费主体推出对话式的广告语，比如：我说个笑话你听，你千万别哭；比如说：每天我们想早点回家，结果带着早点回家。这些传播迅速吸引了广州人的视线，而达到我们最终的目的。结果中国美林湖在六个月的时间内，成交了2760套住宅。这就是我们美林湖一直在做的信息覆盖，就是不断地用信息去占据接受者的时间和空间。

  超前思维：我在前面等着他

  现在大家都在问，我们能做什么？我们的产品如何让大家接受？但有一样事情大家都忽略了，叫做：我在前面等着他。这是一种什么心态？我用马云的故事跟大家说明。马云的下属问马云，为什么所有人做游戏的时候，我们不做游戏？马云说：其实所有做游戏研发、推广、经营的人，都在帮我们培养用户，让所有的用户形成在网络上的黏性，他们的交友、生活、思维，甚至连手指都跟网络连在一起，这些就是我们未来网上交易平台的客户。

  请问，我们的家居建材企业有没有研发未来的产品？我们有没有专门为老人设计的瓷砖呢？我们有没有帮老人设计的地毯？有没有帮小孩设计的塑胶软垫和床呢？现在的智能马桶很流行，我每次看到这个马桶的时候就想，这个马桶做的很人性化，但是为什么没有任何一个商家做出儿童用的马桶呢？这个就叫用户心态，这个就叫做我在前面等着他。

  什么才是客户心态

  所有人知道说客户心态、客户体验，但是大家真的做到可吗？我举三个例子。第一个，地产销售每天都在跟客户说，客厅有多大、层高多少，进门第一句话就是这个。但你的家里真的来过客人吗？没有！你给一个家里没有客人的用户推销一个客厅，然后告诉他高朋满座的时候是怎样的。第二个，很多人告诉我，我们家的阳台景观有多好，露台有多大，跟太太早上起来站在阳台上心旷神怡。但我告诉你，在城市里面，我从来没有看到谁早上起来两夫妻穿着睡衣站在阳台看风景的。第三个，很多人给我讲我们的产品非常好，市场占有率非常高。但我告诉大家，有一款手机，通话质量非常好，待机时间非常长，在中国的市场占有率非常高，型号非常多，地推非常好，在战争的时候还可以挡子弹。它叫诺基亚，现在已经远远离开了我们的消费群体。为什么？因为他什么都考虑了，但没从用户的心态去考虑。诺基亚你可能用过八台，但是你可以完整的讲出它的型号吗？我用过16台以上的诺基亚，没有一台是我记住了的。而苹果的4,、4S、5、5S，大家很容易就记住了。这个就是客户的心态。

  2016年经济全面下行，30%-40%的传统企业将面临困境。如何做营销突破成为很关键的环节。以前有个全球第五大的床垫品牌中国区经理问我，床垫怎么卖？我告诉他五个方法：第一，我印象中所有的床垫都是白色，但我们可不可以做一个粉红色的，定义为女性床垫？因为我身边决定床垫购买的都是女性。第二，有没有小孩床垫？有没有男孩床垫、女孩床垫？第三，现在社会最大的话题就是“男性女性化，女性宠物化，宠物人性化”，很多人都把猫猫狗狗称为儿子、女儿。请问有没有一款床垫是宠物床垫呢？第四，我建议他的中高管每天在街上去开专车拉客，用床垫材料把汽车座椅改装一下，然后下车时给他一张名片，告诉他你做的车垫是用我们的床垫改装的，希望到我们的体验店去坐坐。第五，我告诉他一天如何卖掉一万张床垫。有没有可能？只要你在城市里面找你的目标群体，然后把床垫送给他睡一个月，同时让他签一个协议，一个月后不满意退回给我，但我要在家里把我的床垫切开，告诉你里面所有的弹簧和材料是怎么回事。为什么我提出这个意见？因为我觉得只要你对你的产品、品牌有信心，你送他睡了一个月，床垫有他的记忆，有他家人的记忆，他一般是不会退的。

  互联网的思维是很广阔的，我们学的不是互联网的本身，而是学他的思维、利用它的环境。一切离不开互联网，互联网改变一切，谢谢大家！

　　主持人：感谢吴总的演讲。让我们感受到顶尖营销人在第一线实践中，沉淀的对社会、对行业、对营销的思考，也对我们的家居建材企业有很多启发。让我们再一次把掌声送给吴总。

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　　主持人：下面这位演讲嘉宾来自索菲亚。我们知道定制家居行业是这几年发展势头最好的领域，而索菲亚则是定制行业的领军企业。自2011年上市之后，索菲亚以极高的成长速度让行业刮目相看。那么索菲亚高增长的秘密究竟在哪里呢？接下来，我们请出索菲亚集团副总经理王飚先生和我们分享一下索菲亚的秘密。有请王总。

　　索菲亚集团副总经理王飚 

　　王总：感谢新浪家居邀请，应蒙辉主编的要求，今天不讲那么多营销，多讲讲客户体验。大家都关心索菲亚增长的秘密，其实对我来说，索菲亚增长的秘密很简单，就是坚持一个对的行业，现在定制行业所有的企业都在增长，这就是索菲亚增长最大的秘密。当然，我们的增长要靠厂家，也要靠我们实际市场策略的执行者经销商。在我们这种行业里面，业绩的结果更多的是靠经销商的执行，而经销商又不是我们厂家的直接雇员，所以怎样让经销商系统去实现厂家的市场或战略意图，是我们永远的命题。 

  这是今年我们增长的结果，在定制行业来说，这个成绩还可以。既然有这种程度的增长，表示我们肯定取得了一些进步，或者一些事情做对了。我觉得第一个进步，是我们企业在信息化和工业化的道路上走的比较快。今天的索菲亚已经是完全信息化的企业，我们的生产、制造流程是高度工业化的。我们用高新技术改造了一个比较传统的家居产业，我把一个劳动密集型的企业，变成一个知识和人才密集型的企业。举个例子：我们仅IT技术的开发人员就有120人以上，数据整理人员有300人以上。

  这些是我们厂家取得的进展，厂家的进展，纯粹是由厂家在人才、技术、设备、科技上的投入产生的结果，是可以独立于我们的市场系统、独立于经销商系统之外的。今天的索菲亚工厂已经算是比较先进的了，但是我们市场的结果又不是完全靠工厂单方面实现的。所以说工厂先进了，经销商先进不起来，其实是拉不动的。经销商系统是索菲亚比较核心的优势之一，但也不是不可能被颠覆的，我们并没有对我们所谓优秀的经销商系统太过自傲，而是抱着跟经销商一起变化和成长的心态。

  我们过去十年一直做着相同的事，取得了一定的成果。我们做了一个对的产品，这个产品有用户需求的痛点，又是别的产业或服务提供商没有做好的。前十年，我们可以依赖这些因素来取得销售的成绩，但是接下来不一定奏效。

  进入互联网时代我们最主要的思考，其中一个是，只能而且必须跟用户的利益站在同一条线。我们家居建材领域很多经营行为，其实并没有认真思考企业跟用户利益的共性是什么。所以很多老百姓对建材卖家不信任，觉得他们会用各种手段赚更多的钱，其实说到底就是跟用户的利益不一致。互联网时代，我们要和用户利益有更多正向关联，这样才能确保我们和用户利益站在同一条线上。另外，我们的经销商对于互联网的理解特别含糊的，如何把互联网转化成方法和工具，而且这个方法和工具还得跟他的经营行为有关。

  我们把经销商也当做用户来看，企业需要做到的是理解经销商的利益，从而使企业与经销商们产生更大的关联性。索菲亚今年引起大家关注的地方，就是推出“799元/㎡套餐”的战略和“衣贵柜不贵”的活动，这不仅仅是促销，更不是价格战，其实有背后是有价值逻辑的，就是在互联网时代，必须先有用户利益，再有经营结果。怎样顺应互联网的潮流，做到这一点，799套餐的背后就是我们的尝试。卖799元，就是告诉我们的卖家要先让用户得益。

  战略有了，但是执行者是经销商。这个战略虽然对用户有利、对企业有益，怎样才可以转化让经销商也有益？这个就是799背后的工作。我们要判断这个战略所能带来的动能，要降低获取客户的成本。现在市场不好，最直观的体现就是获取顾客的成本越来越高了，但是799的营销方案，让我们的顾客主动上门，同时也就让我们的经销商、门店在获取顾客的成本上大幅下降。

  第二个，我们有品牌年轻化的需要。因为我们知道80后、90后是我们的主力消费群，所以我们需要用他们能够读懂的促销语言和他们喜欢的定价方式，来切入这一消费人群。另外我们要通过提升用户价值，来争取客单值。所以799背后，并不是一个衣柜的价格战，我们要通过799获得用户的认可，来引导我们全屋定制产品的全面落地。

  我们如何获得经销商对互联网化改造的认同？如果企业的营销思维再先进、再准确，但是经销商不理解、不认同，最后我们也是无法落地实施的。所以我们的改造要给经销商带来显性的收益，实实在在看得到的收益，也只有这样，经销商才会跟我们一起转变。

  这是我们的一些成果，刚才说的降低获取顾客的成本，降低和用户互动的成本，提升客单值，改善服务的确定性，因为服务确定性是互联网时代很重要的命题。互联网时代的消费，什么东西都要确定，我们希望先带来四个方面的显性成果。

  我们有天猫的渠道，有自己的商城，还有我们的DIY互动工具、微信平台等都能给各地经销商引流。如果有客户需要服务，微信就可以看最近的服务点在什么地方、多少时间到达。我们有更多以移动端为基础的互动工具，通过这个工具可以缩短我们一线销售人员获得用户认可的时间，降低沟通成本。

  有了各种互联网平台以后，在确定性的背景下把服务提升，这种提升带来的是用户的正向反馈和认可。因为比较自信，所以我们大胆的利用互联网的平台。定制的口碑作用很重要，所以更多的好评和用户分享案例让更多用户对我们更加信任，大大缩短了我们卖货承担的沟通时间成本。

  如何确保用户利益的正向相关性，这个是我们跟经销商需要共同面对的一个很重要的转变。因为全屋定制时代，我们要为经销商增加可以带来利润的产品品类，在这个平台上，我们可以带给用户有性价比、有价值的东西更多。我们今年通过799战略、通过互联网思维，引导全国1500个店的员工一起实现的一些转变，离最佳的状态还需要有更多的努力，我们会继续在这条和用户利益高度相关的共赢的路上努力。

　　谢谢大家！

　　主持人：沧海横流，方显英雄本色。感谢王总为我们分享索菲亚成长的秘密。这些经验，可能不是每个企业都适合，但至少给我们行业信心，让我们看到，即使在大环境不好的情况下，仍然有机会通过努力取得好的成绩。再次感谢王总。并请大家把掌声送给我们刚才的两位演讲嘉宾。谢谢你们的分享。

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　　主持人：好了，今天既然是行业年会，作为东道主，我们新浪家居当然不会让大家空手而归。接下来，我们就将进入今天的第一轮抽奖环节。在抽奖之前，我再次提醒大家，拿出手机，扫描大屏幕上的二维码，关注我们“广州家居圈”的官方微信。我们今天的现场互动和抽奖，都将通过微信进行。

　　下面，有请抽奖嘉宾：新浪家居华南总经理 冀静女士。这一轮抽奖，我们将请冀总抽出8名三等奖。奖品是小米运动相机 一部。请工作人员帮忙将大屏幕切换到抽奖页面。

　　请中奖的嘉宾持手机上台，在我们的工作人员核对后领奖。

幸运儿大合影
　　再次恭喜大家，没中奖的也不用气馁，接下来我们还有更大的奖品送出。

　　主持人：正如我们刚才所讲的，沧海横流，方显英雄本色，即使在这个不确定的时代，仍然有很多企业用他们独特的方式，取得了有目共睹的成绩。接下来的“巅峰对话”环节，我们将请出华南家居建材行业各个领域的杰出代表，用最尖锐的问题，最诚恳的回答，解读企业发展策略，寻找行业未来之道。

　　大家也可以通过微信参与我们现场互动。关注“广州家居圈”官方微信，根据提示修改资料，发送您想说的话即可。大家的发言和提问，一会儿可以呈现到我们的微信墙上。

　　【问答嘉宾】：

　　蒙娜丽莎集团董事副总裁       邓啟棠

　　汇泰龙董事长                 陈鸿填

　　靓家居董事长                 曾育周

　　索菲亚家居副总经理           王飚

  【主持人】：

　　新浪家居华南主编             蒙辉

  【精彩问答】：

  蒙辉：大家好，我是新浪家居华南主编蒙辉。今天我们这个环节叫作“巅峰问答”，今天我们请到的嘉宾，虽然来自大行业不同的领域，但他们所在的企业都是行业里的优秀代表，他们本人也都是行业里的佼佼者。今天好不容把他们请来，我们自然不能轻易放过这个机会，有很多问题要好好问问他们。

  待会儿我将请出四位嘉宾中的一位，首先，我会简单介绍一下他所在的企业在过去一年的表现，然后进入我们的问答环节。这些问题是我们提前在行业征集，从大量问题中精选出来的，非常具有代表性。

  现场的观众，大家可以拿起手机，通过我们的微信上墙方式，对台上嘉宾提问。大家记得我们的原则是：没有禁区，有问必答。你们懂我的意思了吧？

  好，接下来我们正式开始今天的“巅峰问答”。有请第一位问答嘉宾，梦娜丽莎集团董事副总裁，邓啟棠先生。

  第一轮问答：蒙娜丽莎集团董事副总裁 邓啟棠

  【蒙娜丽莎简介】：

  蒙娜丽莎瓷砖，成立于1992年，历经二十余年发展，成为中国陶瓷行业领军企业之一。在陶瓷行业，蒙娜丽莎以强大的技术实力、优秀的品牌文化著称。其于2007年自主研发成功的陶瓷薄板，以更轻薄的材质，更优秀的性能，成为陶瓷行业发展的风向标。蒙娜丽莎因此获得国家颁发的“资源节约型、环境友好型”试点企业。

  2015年，在陶瓷行业整体采取收缩防御的经营策略的环境下，蒙娜丽莎提出“零售+工程”互联双核战略，在全国加快线下体验馆建设，通过线下体验馆和网络电商平台结合的O2O模式开发陶瓷薄板家装零售市场，并加强工程市场发展，实现“零售+工程”互联双核战略。其9月在深圳开业的超1000平方米的体验店成为互联双核战略的代表作。

蒙娜丽莎集团董事副总裁 邓啟棠

  问答一：大店谋生，还是大店找死？

  在蒙娜丽莎今年线下体验馆建设的规划中，超1000㎡的大店有多少？在市场环境不好，线下渠道已经乏力的情况下，蒙娜丽莎为什么还如此钟爱大店？

  【邓啟棠】：在全国，蒙娜丽莎的传统瓷砖店跟陶瓷博物馆，加起来有3000多个，超过1000平方米的店有很多。刚才问题里提到九月在深圳开的超过1000平方米的体验店，大家都知道深圳现在的房价有多贵，租金有多高。但是无论如何，我觉得目前想要在行业里做大，那么必须要有大的平台，有大的平台就需要大的场地，有大的场地加上我们立体的配合，才能有好的业绩。我想这就是我们开大店的出发点。

  【蒙辉】：我们知道现在市场环境不好，而且线下卖场的人气也不怎么样。在这样的背景下，大店带来这么高的运营成本，我怀疑店面的收入是否能够支撑这样的投入？企业还有没有利润？

  【邓啟棠】：现在可能没有人再会相信“人有多大胆，地有多大产”，我们投入肯定是有依据的，不可能盲目投入。开大店，首先我们有蒙娜丽莎这个品牌作为支撑点，要是没有品牌支撑点的话，经销商光开大店了，没有利益也不会买账。其次，蒙娜丽莎在行业里产品线是最长的，那么这么长的产品线，如果没有相匹配的展示空间，换句话来说，蒙娜丽莎就没有足够大的舞台让产品秀出来。所以我感觉不用担心市场好不好，我们想的是如何让经销商跟我们一起，共同把市场做好。

  问答二：蒙娜丽莎的O2O是哪种O2O?

  蒙娜丽莎的O2O放在今年的企业战略层面进行推动，可见对电商的重视。蒙娜丽莎现在的电商情况如何？蒙娜丽莎的O2O，从资源整合角度来看，价值在哪里？

  【邓啟棠】：现在离开了互联网好象活不了，大家无论是吃饭还是上厕所，都跟互联网绑在一起，比爱人还亲密。作为传统的制造企业，蒙娜丽莎并不是一味强调要做多大规模的电商，但是在我们整体渠道中，我们不能少了这个重要的通道。我只能说它是重要的通道，因为它现在的量还不是很大，我们也是刚刚开始。

  在我们的O2O平台上，现在最主要是在推新型材料，就是陶瓷薄板，还有蒙娜丽莎创意产品，我们希望通过这样的平台导入新的营销模式。除了电商，我们也和其他一些平台合作，比如土巴兔等等。

  问答三：蒙娜丽莎的未来在哪里？

  在市场环境剧变的当下，在互联网思维的冲击下，很多行业的资源组织形式产生了巨大的变革。传统企业、或者传统思维的企业面临变革的十字路口。蒙娜丽莎未来的方向在哪里？蒙娜丽莎过去一直活得不错，未来能不能更好？

  邓啟棠：我相信只要未来还有这个行业存在，蒙娜丽莎也会在。蒙娜丽莎的微笑很迷人，如何让她永远微笑？这是我经常想的。作为一个蒙娜丽莎人，我首先要肩负起这个责任。在未来，如何活的很好，甚至比现在还好。这里面有很多因素，难以简单说清楚。但最重要的，是你是否准备好了面对各种情况。2016年以至未来，可能市场的环境都不会太好，大家也都不好过，但是我们能不能比别人好一点？这是我们希望做到的。

  第二轮问答：汇泰龙董事长 陈鸿填

  【汇泰龙简介】：

  汇泰龙，由陈鸿填先生创立于1996年，以五金起家，逐渐扩展到智能电子锁、淋浴房等产品领域，是国内五金行业的领军企业。作为“智能科技五金”的倡导者，汇泰龙提出五金“配套解决方案”概念，以2000多种产品，为各种不同的建筑空间提供五金产品的完整配套。

  2015年，汇泰龙与国际信息发展组织中国代表处签约，成为米兰世博会品牌战略合作活动，将中国五金品牌带到世博大舞台。同时，汇泰龙专注研发智能产品研发，其工厂升级成为广东省科技厅认定的“广东省智能家居五金工程技术研究中心”。

汇泰龙董事长 陈鸿填

  问答一：中国五金，到底干不干得过奥地利、德国？

  为什么一说起五金，人们第一时间联想到的是国外品牌，而不是中国品牌？汇泰龙比他们差吗？如果有差距，差距在哪里？

  陈鸿填：从98年的时候开始，我就去德国、意大利考察五金工厂，那个时候我感觉中国的五金跟欧洲的五金差距至少有五十年以上。但03、04年的时候，我再去欧洲，感觉差距变成十几二十年。现在，如果纯粹从制造的角度来说，国内的高端五金制造厂商跟欧美的制造厂商的差距很小了。

  国内的高端五金和欧美的高端五金差距在哪里？我觉得第一个差距在价钱，他们很贵，我们很便宜，但是品质其实没有差多少。第二个差距，我们中国五金行业发展只有短短二三十年，而欧美品牌他们很多是超百年的老店。他们一进入中国，中国人就把它当成国际品牌、高端品牌，这个是天生的，也是我们以及在座的同行都有同感的困惑。

  至于国内的品牌干不干得过国外的品牌，以前我们确实干不过，但是这几年，特别是从03年开始互联网快速普及以后，通过互联网的信息革命，大家的消费理念越来越回归理性，越来越趋于追求物美价廉的理性消费。我相信当中国的消费者趋于完全理性的时候，中国的五金品牌，包括家居建材品牌就能干赢国外品牌。

  问答二：智能家居，关五金什么事?

  智能家居是现在行业最热门的词，汇泰龙今年还升级为省级智能家居技术研究中心，智能家居在五金上体现在哪些方面？

  陈鸿填：我们觉得前十年是互联网的十年，但是未来的十年一定是物联网的十年，而智能家居一定是物联网的先行者。未来的物联网是万物互联的，在整个智能家居里面，很多五金产品都能够成为智能家居的终端硬件，比如智能门锁，就是整个智能家居里面最重要的终端产品之一。

  我们认为，整个大家居产业一定是朝智能化的方向走的，我们从2010年开始布局智能家居，研发方面也重点部署，到现在也荣获了很多荣誉。明年七月份广州建博会，我们会推出很多智能终端五金产品，到时欢迎大家来参观指导。

  问答三：汇泰龙的未来在哪里？

  你曾说过，如果再次创业不做五金，你会考虑移动互联网领域。那么在移动互联网时代，商业环境的变化对汇泰龙这样的企业有影响吗？影响在哪里？如何应对？

  陈鸿填：如果有机会给我第二次创业的话，我是绝对会选择移动互联网的。但是现在既然是一门心思做了五金，就不会再改行，也没有资本改行。我们2010年起，从智能门锁开始布局物联网的发展，通过五六年的投入，现在基本上很多产品已经推出市场，而且已经见成效。

  我原来还一直有点困惑，这两年受经济环境和互联网带来的模式变革的冲击，我们这些传统企业过去辛苦建立起来的品牌体系究竟何去何从？但是现在通过摸索，我觉得找到了一条更为广阔的路。

  第三轮问答：靓家居董事长 曾育周

  【靓家居简介】：

  靓家居，由曾育周先生创立于2001年的广东装饰企业，全国首创“整体家居”的商业模式，提供设计、施工、软装等一体化家居服务。并首先提出了按平米报价的套餐模式，这一模式如今已经成为互联网家装的标配。

  2015年，互联网家装成为行业大热话题，靓家居与苏宁易购达成O2O战略合作伙伴关系，全面进驻苏宁广佛店面；同时，靓家居与保利等开发商展开合作，为购房者提供一站式装修解决方案；除此之外，靓家居还分别与大自然、欧派、东鹏等企业签订合作协议，为消费者提供更为丰富的家居品牌套餐。

靓家居董事长 曾育周

  问答一：互联网家装来了，靓家居拼得过吗？

  互联网家装大行其道，今年10月，爱空间已经把店开到你们门口了。相比互联网家装勾画美好模式，靓家居拼得过他们吗？为什么？

  曾育周：如果一个企业有足够的沉淀的话，不会随便一家新的进来就会颠覆你。互联网家装是一个伪命题，我们是低频的行业，施工过程周期长，看重服务，如果纯粹是互联网，可能做不到。现在的互联网家装，我觉得是一流行趋势。从现在看到的情况来说，他们能够做到的还是很少。

  我觉得现在不存在干不干得过谁的问题，而是互相学习的阶段。这两年，这个概念很热，这些企业也有很多创新的地方，他们的一些好的地方，传统的家装公司也在学习。我很尊重每一个在这个领域的同行，他们可以创新、可以贡献出一些好的方式、方法，都值得尊重。

  问答二：靓家居够资格向外扩张吗？

  在家装领域，靓家居在广佛已经做得非常优秀，但即使在华南地区，覆盖范围仍然不全面。爱空间用了一年时间，就开始向全国扩张，靓家居发展了十多年了，你有扩张的计划吗？靓家居现在的模式能够支持向外扩张吗？

  曾育周：我们在珠三角五个城市会很快布满，这个扩张的速度还是比较快，如果我们能把珠三角做透，这个已经很了不起了。在装修行业，有的公司会做深度，有的公司走广度的路线，无论是广度还是深度，我们能够为这个行业贡献一些发展的经验，大家有分享，这个行业才能真正的健康。

  蒙辉：曾董讲到会在华南逐渐扩张，补充一个问题，您只需要回答会或不会。靓家居会迈出迈出华南吗？

  曾育周：会。

  问答三：折腾了一年，靓家居究竟要做成什么样子？

  2015年，靓家居可以说是做得风生水起，各种合作、整合不断，有开发商的，有材料商的，甚至还有家电卖场的。折腾了一年，你到底想把靓家居做成什么样子？

  曾育周：今年大家都觉得靓家居动作比较大，其实真不是，主要是现在有了微信，大家刷屏看到比较多而已。其实来来去去，我们所做的就是三大场景而已。

  三大场景第一是O2O。我们线上跟天猫合作，现在已经成为华南唯一的合作伙伴，再到各种可以引流的平台，今年靓家居在O2O上也是发力的过程。我们跟苏宁的合作，是从装修到家电形成一个闭环，其实也是对消费者增值的服务。

  三大场景的第二个是线下的店。我们跟商业地产、购物中心合作，把靓家居的店开进去。明年我们会开至少18家，有7家已经签了合同。通过我们这些店铺资源，更能够和消费者有更多的互动。

  第三个就是小区。大家知道，靓家居做小区还是挺有历史的，现在我们要做两个事：家装工装化、工装家装化。这是什么概念呢？我做家装，把很多散单汇集起来变工装。而针对一些楼盘装修千篇一律的问题，我们提出工装家装化，和地产公司合作，把千篇一律的精装房变成个性化的装修。

  蒙辉：曾董讲了一句话，就是平台化思维。家装企业是最接近消费者的，现在这个时代，所有产业都开始转变，变得以消费者为核心配置资源。所以让我们的装修企业也开始成为行业的核心主角。感谢曾董。

  第四轮问答：索菲亚集团副总经理 王飚

  【索菲亚简介】：

  索菲亚，成立于2003年，中国定制家居领导品牌。自2011年成功上市之后，在大行业平淡的情况下，以极高的速度连续增长，从2010年的6亿营收，飙升到2015年的23亿元。2015年前三季度已经完成近21亿元营收，成为家居企业上市公司业绩典范。

  2015年，索菲亚持续推动大家居战略的发展，推出全屋定制概念，并在整体衣柜行业首创性地推出“799元/㎡”、“899元/㎡”套餐，促进业绩大幅增长。在2015年双十一期间，索菲亚自预售起销售额突破2.74亿，成为定制行业电商奇迹。

索菲亚集团副总经理 王飚

  问答一：索菲亚是不是在玩价格战？

  索菲亚今年推出的定制衣柜799元/㎡、899元/㎡的套餐，对很多同行企业产生了较大的市场压力，也导致了很多同行跟进。你曾经多次表态定制行业不要玩价格战，索菲亚现在做的是不是价格战？

  【王飚】：价格战是单纯通过降价来促业绩，对索菲亚来讲，我们并不是简单以价格来促业绩的。推出799元/㎡、899元/㎡的套餐，实际上是希望通过这个把消费者引进门，在跟客户有共同利益关系的前提下，通过我们大家居产品线的延生，把单值做大。所以我认为这个不是价格战，索菲亚也不想引起行业价格战。我想应该更正面的理解是：这是索菲亚从定制衣柜向全屋定制迈进的过程中，我们重新梳理价值链之后的做法。这需要背后企业系统的支撑，并不一定适合所有定制企业。

  【蒙辉】：补充两个问题。第一，这个套餐对索菲亚的业绩贡献大吗？

  【王飚】：很大，刚才推出的时候，有30%的定单都包含了套餐。但是随着整个运作的深入，比例是在下降的。

  【蒙辉】：推出陶瓷，有预期过对行业和其他企业的影响吗？

  【王飚】：这个价格是我定的，当时主要还是考虑抢占传统装修公司和木工手工打制衣柜这块市场，跟同行相比，可能会导致微利甚至略亏，但是没有伤筋动骨。

  【蒙辉】：好的，我不做结论，今天在座的也有很多定制企业，是不是价格战由他们说了算。我们接着看第二个问题。

  问答二：谁的大家居才是真的大家居？

  大家居概念已经在家居行业提了很多年，每个企业都有不同的玩法。什么才叫真正的大家居？索菲亚怎么做大家居？

  【王飚】：第一，我觉得今年大家居有一些实质性的进展，我们看到不同企业横向的产品线延伸上，已经有消费者买单，而过去更多的大家居是停留在展厅阶段。第二，我觉得每家企业玩大家居的方法肯定不一样，可能现在只是在大家原有产品的基础上延生，没有出现百分百全面的大家居，没有彻底涵盖消费者装修的每一个环节。但我觉得，只有能够在消费者家里落地的才是大家居。

  问答三：索菲亚的双十一怎么做的？

  索菲亚双十一销售突破2.74亿，成为定制行业电商奇迹。索菲亚是怎么做到的？电商有没有带来新的客流，对索菲亚的增长有多大促进作用？

  【王飚】：其实我们是线上、线下不分的，企业需要想透一件事：线上线下都是卖货，什么时候消费者人多就在什么时候卖，什么地方消费者人多就在什么地方卖。双十一是消费者购买欲望最强，也是潜在客流最大的时候，所以这个时候必须空中加地下，利用双十一的客流自然的接单。所以我们没有刻意的玩电商，而且刻意的往线上引流，消费者愿意在线上就线上、愿意在线下就在线下。

  【蒙辉】：在所有的成交里，你觉得这些消费者本来就是目标客户呢，还是通过线上渠道能够增加很多新客户？

  【王飚】：当然有新的引流，但是大部分本来就是我们的目标客户。现在不是目标客户变了，而是目标客户碎片化了，分散在不同的渠道里。所以电商对我们来说，只是跟顾客互动、方便顾客选购的渠道，最后人家想去哪买就去哪买，只要买索菲亚就可以。

  【蒙辉】：好的谢谢王总。对索菲亚的问题很尖锐，那是因为你们做得很好，必须要在您这里掏点干货。最后一个环节是互动问答，刚才台下的观众通过微信上墙提了很多问题，因为时间关系，我挑了一个最具代表性的问题，请四位嘉宾都用最精炼的语言回答一下。这个问题是，现在80、90后成为主流消费人群，我们的企业如何年轻化？

  【王飚】：要理解消费者就必须年轻化，自己不能年轻化，就换年轻的人来做。

  【陈鸿填】：年轻化最直接的体现就是年龄，我们公司现在已经有90后的总监。但我觉得更深层次的年轻化不仅仅是年龄，而是思想。一个方案拿到我这里审批，如果还是沿用以前的思路，延续过去的模式，在我这里是批不过的。

  【曾敏华】：年轻人都到购物中心去玩，我们就把店开到购物中心去；年轻人在网上购物，我们就把店开到网上去。年轻的消费者在哪里，我们就去哪里。

  【邓啟棠】：如果你去看蒙娜丽莎推出的新品，你会发现我们的产品每年都在更新，不管它的名字、展示方式都越来越年轻化。

  【蒙辉】：好的，今天的问题很尖锐，感谢几位嘉宾的诚恳分享，因为时间的关系，我们今天的论坛就到这里，谢谢大家！

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　　主持人：看完刚才的精彩问答，我真是觉得可以用“刀光剑影”、“唇枪舌战”来形容，问题非常尖锐，而我们嘉宾的回答也非常诚恳。希望通过这样的对话，能让我们对这些优秀的企业有更好的了解，也通过讨论，让我们更能有信心迎接未来。再次将掌声送给各位的嘉宾。

    接下来，进入我们今天第二轮的抽奖环节。二等奖一共5名，奖品是Kindle电子书。

　　有请我们本轮的抽奖嘉宾，新浪家居副总经理张晓辉先生。有请张总。

中奖嘉宾合影

　　请大家合影留念。再次提醒，我们今天大奖将在半个小时后抽出，请大家稍安勿躁，还有机会。

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 　　主持人：作为家居网络第一媒体，新浪家居在过去一直和行业的主流品牌携手合作、并肩前行。但随着我们社会环境的变化，和行业自身的变革，现在有越来越多新的细分领域不断涌现，并取得很好的发展。比如我们的门窗、空气净化器、净水等行业。我们也在一直关注这些新兴行业，并希望能够用我们媒体的力量去推动、促进这些行业的发展。

    接下来，我们将进行新浪家居与嘉寓门窗的战略合作签约仪式。下面有请，嘉寓门窗品牌与零售业务副总裁林建、新浪家居总经理魏晓飞上台签约。

签约仪式

　　主持人：我想请问一下林总，为什么选择新浪进行合作，是不是意味着接下来有大动作呢？

　　嘉寓门窗林总：我介绍一下，我们在上市板块已经有五年时间了，过去的五年时间里面做的是管理，今年开始我们做了一个战略转型，就是把品牌建设放在很重要的位置，进入家装零售行业算是我们的一个大动作，我们在过去一直是国内门窗的领军行业，产值20多亿，但在零售产业里还是新兵，所以我们会向一些知名品牌学习，共同促进家装行业的繁荣。新浪家居作为一家非常有影响力的平台，是我们很重要的选择，谢谢！

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　　主持人：过去一年，有这样一批企业在逆势中勇往直前，通过不懈努力，用汗水浇筑出企业的优秀成绩，交上了令人满意的答卷。接下来我们将进入颁奖环节，我们总共有四个奖项将要颁出。首先我们将颁发的是：2015年度中国家居产业影响力品牌。

    简一大理石瓷砖  

    欧派家居 

    箭牌瓷砖

    新明珠集团   

    好莱客  

    尚品宅配

    大自然家居   

    安华卫浴 

    靓家居

    万和电气  

    派雅门窗

2015年度中国家居产业影响力品牌

    获得2015年度中国家居产业影响力品牌的企业：

    蒙娜丽莎瓷砖

    恒洁卫浴

    法恩莎卫浴

    箭牌卫浴

    马可波罗瓷砖

    新中源陶瓷   

    金牌橱柜

    万华禾香板   

    三棵树涂料

    金丝玉玛瓷砖

    科凡衣柜    

2015年度中国家居产业影响力品牌

    接下来要颁发的是，2015年度中国家居产业网友喜爱品牌：

    索菲亚衣柜     

    顶固衣柜

    司米橱柜 

    汇泰龙智能科技五金

    嘉宝莉漆

    嘉乐士漆 

    嘉寓门窗 

    新豪轩门业

    喜梦宝

    百得胜衣柜  

    舒梦娜床垫

2015年度中国家居产业网友喜爱品牌

    主持人：我有一个问题要问问广州建博会的刘总。作为咱们建材行业规模和影响力最大的行业展会，2016年你将会给这些企业什么支持？

    华谦生：谢谢主持人的问题，我们中国建博会是规模最大的建筑装饰行业、全产业链的盛会，以往广州每年7月8号到11号，我们30多万平方米展出了两千多家企业，但是还有很多企业拿不到展位，所以我们2016年会把广交会展馆旁边的保利展馆6万平米拿下来，这样我们广州建博会的展览量达到38万平方米。

    主持人：感谢华总，感谢两位颁奖嘉宾，祝贺获奖企业。

    荣获2015年度中国家居产业设计大奖的企业：

    特地陶瓷 

    安华瓷砖 

    L&D陶瓷

    箭牌衣柜 

    箭牌橱柜 

    蒙特欧门窗

2015年度中国家居产业设计大奖

    恭喜以上获奖企业，感谢我们的颁奖嘉宾！

　　获得2015年度中国家居产业创新品牌的企业是：

    美的洗碗机

    普乐美

    金福门业

2015年度中国家居产业创新品牌

　　再次恭喜以上所有获奖企业，祝企业越来越好，2016年再创新高！

　　接下来我们将进行本场最激动人心的第三轮抽奖，这一次我们将揭晓一等奖，3名幸运儿将获得的苹果智能手表一只。有请抽奖嘉宾：新浪家居总经理魏晓飞，请看大屏幕。有请魏总为我们获奖的幸运儿颁发奖品。请大家合影留念。再次恭喜大家。

中奖嘉宾合影

    当旧的日历被一页页撕去，历史的时钟又向未来迈进了一步。一年胜似一年景，2016注定是不平凡的一年，我们坚信，中国家居建材行业在你我共同努力下将迈向更美好的未来，让我们一同开启"发现未来之旅"，明年再见！

　　》》》现场花絮

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