筑梦图森 携手共创辉煌

摘要：2016年1月14日，多日的阴霾之后，阳光终于露出笑脸。辛苦一年的图森人，怀着归家的喜悦，从祖国的各个方向汇聚到图森整体木作的总部——浙江嵊州。2015年的努力，终将在这一天得到最好的回报。

  在晚宴间隙，新浪家居记者采访了此次获得年度销售总冠军的无锡分公司负责人，以及在2年间迅速发展的苏州分公司负责人，听他们分享自己在2015年的点滴成长。

图森整体木作无锡分公司总经理陈旺成接受新浪家居采访

  【新浪家居】陈总你好，首先恭喜您夺得了2015年图森的销售冠军。想请您分享一下，为什么会选择成为图森木作的经销商？新的一年有什么目标？

  【图森无锡分公司 陈旺成】我的经历跟其它城市还不太一样，因为我是图森在2011年进入家装市场的时候，第一个加盟进来的分公司。当时我看到了图森的产品，第一眼就认定了图森。对于图森的产品，我只能用“完美”来形容。

  现在整体木作的项目，在国内市场非常有前景。因为在整体木作领域，全国性的品牌其实不多。而且图森专注于整体木作，这方面的技术很高。

  我们无锡分公司从原来的几百万到现在的几千万，2015年大概是超过六千万的成绩。2016年，我们自己订的目标是八千万左右，当然我们更希望能够过亿。

  【新浪家居】在2015年的经营过程中，有什么印象深刻的营销活动或是成单经历吗？

  【图森无锡分公司 陈旺成】在2015年6月20日，是我们无锡展厅的重新开业，当天大概创下了1400多万的销售成绩。很多人看到展厅之后，当天直接就下单了。

  当然这也是前期蓄水的爆发，我大概在年初就开始蓄水，到六月份，开业当天的现金收入就有1000万，合同是1400万。全国我不敢说，但在无锡当地，肯定是创造了历史。

图森整体木作苏州分公司总经理韩和烨接受新浪家居采访

  【新浪家居】韩总您好，作为2014年才加入图森的新兵，今年已经位列甲级队（年度回款1000万元以上），成长非常迅速。那当初是什么让您选择了图森整体木作？图森的品牌优势、竞争力在哪里？

  【图森苏州分公司 韩和烨】其实我一直都在这个行业里面，在做图森之前，我也尝试跟其它一些品牌来合作，但就会发现有一个问题，他们是在卖货、卖木头。卖木头，赚钱是没有问题的，但没法可持续地发展。一个偶然的机会，在朋友的介绍下看到了图森的产品，就来图森的工厂实地考察了一下。

  不过最终让我决定成为图森的一员，并不仅仅是因为它的产品，而是企业文化，是图森的企业文化打动了我。首先，图森的体系，对经销商的要求，并不是你想进就能进，有一套严苛的挑选制度。

  还有一个，就是来到图森的时候，我突然之间就有找到家了的感觉，图森不会要求你卖掉多少货，而是宣导“要做行业领袖”的文化，图森的所有加盟商，都是它的分公司。可以说图森是一个非常严厉的“婆婆”，什么都要管，每个分公司都要组建团队，做系统化运营，做标准化管理。在门槛普遍比较低的家居建材行业来说，从没有厂家会这样要求，尤其对于一个新兴的木作行业来说。在加盟之后，图森会给予每个分公司系统的指导，教你如何去打造团队。

  另外打动我的一个点，就是图森的出货时间。木作行业的出货时间一般不太稳定，这样消费者的体验就会相对不那么好，但这是行业潜规则，而图森的出现，就打破了这一传统，它的出货非常及时。

  对于经销商的激励方面，图森很舍得，你做得越好，你得到的就越多。图森是一家人文化，就算做得不好，公司也尽全力帮助，除非分公司先抛弃了图森。

  【新浪家居】在一年的经营过程中，有什么印象深刻的营销活动或是成单经历吗？

  【图森苏州分公司 韩和烨】印象深刻的订单实在太多了。我是2014年1月份决定加入图森，原来的展厅重装到8月26日才完工，但其间也有很多成交的订单。为什么没有展厅，还是能成交？法宝就是，我当时直接带客户到工厂来参观，让他熟悉我们现有的团队和产品。虽然总部也没有展厅，但是只要客户一进到工厂，整个车间走一遍，行政楼走一遍，他就直接下单了。

  参观其间，会跟我们总部的员工碰面，哪怕是正在工作的车间里面，我们的工人都会抬头微笑示意。当客户有需要了解的东西，马上会有班组的组长过来解释。这样客户的体验就会非常好，当然这样的例子也是不胜枚举。

  【新浪家居】作为线下经销商，怎么看待企业对互联网的举措？是否会触及到现有的利润蛋糕？

  【图森苏州分公司韩和烨】我觉得这很好呀，因为图森现在在做的这个东西，就不是单纯地去卖一个产品，而是在做服务。图森从事的是高端定制业务，受互联网冲击并不大，因为服务占比很高。

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