人物百科：九牧董事长--林孝发

摘要：自创办九牧厨卫二十八年来，林孝发以“让生活空间更健康舒适”为使命，贯彻“百年九牧，千亿九牧，长期匠心努力奋斗”的企业精神。

林孝发，九牧厨卫股份有限公司董事长，海丝泛家居产业联合会会长。

自创办九牧厨卫二十八年来，林孝发以“让生活空间更健康舒适”为使命，贯彻“百年九牧，千亿九牧，长期匠心努力奋斗”的企业精神，致力于家居产业化的创新和实践，不断颠覆传统营销模式，引领产业创新升级，率先为用户提出“一站式VR体验、一站式管家定制、一站式管家服务”的新型泛家居定制解决方案。

在林孝发带领下，九牧囊获“中国质量奖提名奖”、“绿色设计国际贡献奖”、“科技创新一等奖”、“中国智能厨卫领导者”等殊荣，拥有国家级企业技术中心、国家级工业设计中心，在全球创立 16个实验室，8个研发中心。2018年，九牧品牌价值达221.58亿元，位居《中国500最具价值品牌》卫浴行业榜首。

因其在行业的特殊贡献，林孝发被授予海丝泛家居产业联合会会长、全国五金制品标准化技术委员会厨卫五金分技术委员会主任和秘书长、中国建材市场协会卫浴分会首届会长，并被评为“科技创新创业人才”、“中国设计业十大杰出青年”、中国家居产业最具影响力人物、福建省劳动模范。

中文名： 林孝发

国籍：中国

民 族：汉

出生地：福建泉州

出生日期：1973年3月20日

职 业：九牧厨卫股份有限公司董事长

主要成就：海丝泛家居行业协会会长、中国家居产业十大领袖人物。

毕业院校：长江商学院EMBA

【社会职务】

海丝泛家居产业联合会会长

中国建筑卫生陶瓷协会理事会副会长

全国五金制品标准化技术委员会厨卫五金分技术委员会主任、秘书长

全国工业节水标准化技术委员会用水产品和器具用水效率分技术委员会副主任

中国建材市场协会卫浴分会首届会长

中国陶瓷工业协会智能卫浴分会会长

【人物经历】

九十年代初期，中国的建材卫浴随着改革开放悄悄兴起，和传统闽商一样，年仅17岁的林孝发已跟随父兄下海多年。在市场经济的大潮中，林孝发下定决心自主创业。

研发国内第一个花洒

九牧以做矿山用采煤机除尘喷雾系统起家，当时，国内卫浴都是用水龙头喷淋，既浪费水也不方便。在做采煤机除尘系统大约一年后，林孝发受到启发，如果将喷淋系统用于民间卫浴领域，将会有大的市场前景，同时也节约水资源、便民。于是,他带着8个工人和2万元资金毅然转入了卫浴行业，“洗煤”升级为“洗人”，义无反顾地坚持了厨卫行业的发展道路。决定转型之后，九牧率先研制开发出了国内第一个快开式水龙头，一投放市场，便大受欢迎。

1995年，林孝发去欧洲考察市场，看到欧洲家用卫浴喷淋装置的绝大多数都是“莲蓬头”，回国后，林孝发即带领九牧成功研发了中国市场上第一个不一样的家用喷淋装置 ----花洒。

从某种意义上说，林孝发算是“中国花洒之父”。

建立自主品牌

在那个年代，做OEM是不少沿海民营企业的选择——既能得到技术输入又有大把的订单，而且利润还不错，但林孝发主张做自主品牌。“中国是一个发展中国家，是制造大国，以后也是一个创造大国，不可能没有品牌。而且我们这个行业，当时连一个真正的本土品牌都没有。”

他认为，产品品质是品牌的根基，也是品牌核心竞争力。研发技术出身的林孝发，对产品质量尤为重视与严苛。林孝发至今记得，1996年，九牧有一车水龙头要从福建南安发到湖南去，在发货之后才发现一处小瑕疵——水龙头标志上需要用一个钮扣弄上去，但纽扣的牢固性达不到内部制定的标准。此时车辆已经行进到厦门，他们连忙派车追过去，把货又拉回来。

另一个例子，当年林孝发为了研究智能马桶，一连去了日本二十几趟，酒店住了两百多家，马桶水喝了上千次，最终研发出了适合中国水质的智能马桶。

“做卫浴，我们不跟行业比，我们要跟手机行业比，要用做手机的标准来做卫浴！”正是凭借这种“卧薪尝胆“式的努力，九牧从国内卫浴行业脱颖而出，一跃成为中国卫浴领导者品牌，与TOTO、科勒等国际品牌相抗衡。

2017年全国两会期间，福建省委书记尤权在福建团的媒体开放日上还亲自为九牧打广告，被誉为“九牧史上最强代言人”。

推动行业批发制到代理制变革

作为南安卫浴四大家族之一的九牧创建者，林孝发很早就注意到一种更生猛的渠道模式——代理制渠道模式。彼时，同处泉州的安踏，正是通过完成从批发制到代理制的变革，一举超过了其他晋江体育品牌。

2005年，九牧的全国渠道率先从建材批发市场里走了出来，变为零售网点或专卖店的形式，在全国全面铺开，抢占了渠道先机。如今，九牧在全球拥有超过50000多个销售网点，4000家五星定制体验店。

果断进军电商

2006年，淘宝创立的第4个年头，凭借着高度敏锐的判断力和对趋势的把控，林孝发力排众议，果断进军电商领域。

2017年天猫双十一，九牧以5.3亿元的全网销售额，连续八年蝉联建材卫浴类销售冠军。

出任“海丝泛家居产业联合会会长”，引领全球泛家居生态圈打造

敏锐的市场洞察力和多年的国内外市场考察经历无疑开拓了林孝发的眼界。他认为，做产品的核心价值是“以客户体验为中心”，而跨界合作能更好地满足客户体验。2013年，九牧联手法拉利设计师乔治·亚罗，第一次将汽车设计理念融入卫浴空间。此后，越来越多与此类似的跨界设计合作，不断地为九牧输入创新血液。2017年，九牧与全球顶尖工业设计公司——德国凤凰设计机构联合设计，融合数十种黑科技的M5名匠智能卫浴梦空间全球发布，被誉为九牧亮剑全球化的诚意之作，也是中国智造的代表作之一。

除此之外，西门子、华为、IBM、梁景华设计师事务所、五号仓库、左右沙发、美克美家……这一连串似乎与卫浴搭不上边的公司，在林孝发的推动下，相继成为九牧的长期战略合作伙伴。

2016年6月，海丝泛家居产业联盟成立，林孝发众望所归被推举为会长，主导厨卫、安防、家具、石材、物流等泛家居产业跨界联盟，抱团走向世界。

如今，九牧产品已覆盖欧洲、美洲、亚洲、澳洲、非洲共超过30个国家和地区，与越南、阿联酋、卡塔尔、蒙古等11个“一带一路”沿线国家建立深度合作关系。

从第一个水龙头、花洒，到正式布局整体卫浴，到2016年提出做泛家居做生态，再到2017年发布全球泛家居战略，此时的林孝发把泛家居产业链进行有效整合，打造全球首创泛家居产业共赢生态圈，让企业布局万亿家装市场的梦想蓝图照进现实。至此，九牧又朝着“全球泛家居引领者”的企业愿景迈进了一大步。2017年5月，林孝发与曹德旺、董明珠、宗庆后等企业家领袖一起，被央视评为“中国实业代言人”。

2018年6月，由中央网信办组织的“一带一路”大型网络主题活动深入九牧，九牧坚持践行智造兴国，获得“一带一路”报道团高度肯定。7月，央视《经济信息联播》在【壮阔东方潮 奋进新时代——庆祝改革开放40年】专题系列报道中，再次点赞九牧践行“晋江经验”，秉持“爱拼敢赢、敢为天下先”的精神，不断探索与创新，实现了从传统制造业向高新技术产业的华丽转身。

【荣誉成就】

2018年6月，九牧品牌价值221.58亿，《中国500最具价值品牌》卫浴行业榜首，连续七年行业第一

2018年4月，当选福建省劳动模范

2017年1月，当选2016中国家居产业十大领袖人物

2016年6月，当选海丝泛家居产业联合会会长

2016年5月，入选科技部“2015科技创新创业人才”

2016年3月，当选中国建材市场协会卫浴分会首届会长

2015年12月，当选中国家居产业十大领袖人物

2015年9月，中国企业领袖与媒体领袖年会，被聘为国家名片提名人

2015年7月，当选中国陶瓷工业协会智能卫浴分会会长

2015年1月，获中国家居产业百强奖、2014中国家居产业产品创新奖、中国家居十大领袖人物奖三项大奖。

2012年5月，入选“光华龙腾设计创新奖——中国设计业十大杰出青年”

2010年1月，任全国五金制品标准化技术委员会厨卫五金分技术委员会主任、秘书长。

【社会活动】

在林孝发的带领下，九牧将社会责任提高到新的高度，纳入企业核心价值观。

2018年2月，九牧积极响应国家厕所革命倡议，联手壹基金启动厕所革命公益计划，推动我国农村校厕、旱厕改造及厕所卫生健康教育普及，助力国民健康指数提升与社会文明进步。

2017年9月，作为中方工商界代表出席金砖国家工商论坛开幕式；8月，作为泉州企业家代表受邀出席金砖国家治国理政研讨会；5月，出席“一带一路”国际合作高峰论坛，参与“增进民心相通”平行主题会议；同时，作为中国实业领袖代表，参与央视“为中国实业代言”特别活动，与曹德旺、董明珠一起《对话》，为中国实业代言。

2016年9月15日，史上最强台风“莫兰蒂”正面袭击福建，董事长林孝发向南安市慈善总会捐资100万元，用于南安灾后重建，帮助灾区群众尽快渡过难关、早日恢复生产、共建美好家园。

2015年，倡导发起寻找老军人公益活动，联合闽西长汀县民政局，在闽西长汀红色革命根据地为老英雄免费提供智能马桶盖等先进的卫浴产品，改善他们的卫浴环境，关爱老年健康。

2013年11月，九牧厨卫援助雅安灾后重建；7月，爱心发起“关注留守儿童 聚爱同一个家”活动；6月，隆重举行“同呼吸 共奋斗”6.5世界环境日环保活动。

2011年3月，与世界自然基金会（WWF）和“地球一小时”全球推广大使李冰冰女士联合发起“2011地球一小时”环保活动，倡导节能环保新理念；1月，通过中华救助基金会支助舟曲50名因泥石流灾害而成为孤儿的小学生。

2010年8月，携手联合国环境规划署亲善大使李冰冰共同倡导环保低碳健康生活；5月，冠名上海世博会“中韩日红十字公益晚会”； 4月，九牧联合中国少年儿童基金会启动“花朵、甘露，为了明天”公益行动，向西南干旱地区希望小学捐献10口水窖，倡导珍惜水资源，关注地球环保。

从2011年至今，关注全国小学生“健康饮用水”，免费为全国小学更换锈铁水龙头。林孝发在公益、环保、爱心、慈善、社会责任方面的理念及行动努力也铸就九牧“中国环境标志产品”、“中国最具社会责任感大奖”等荣誉。

【企业家观点】

1、品牌是以品为先导，以牌为延伸，产品的精工品质和高品质的服务是打造品牌的基础和核心。

2、品牌的培育就像养小孩，需要用心呵护。小孩在成长过程中要经历爬、学走路、学说话，很多过程。品牌实际上也是这样，品牌的影响力是靠消费者的满意度与忠诚度组成的，品牌是对客户的承诺。

3、创业无止境，创新无极限。对九牧来说，创新是全价值链、全过程、全要素的系统工作，管理和制度创新是基础、产品和制造创新是核心、品牌和营销创新是灵魂。

4、创新是一种姿态，更是一种能力，但更需要制度保证，否则就非常容易流于形式，就像许多企业挂在墙上的标语一样，仅仅是一种口号式的存在。

5、问题本身就是财富，把问题点拿出来研究，问题解决了，就是创造了价值。

6、社会责任排第一，消费者的价值排第二，员工利益排第三，最后才是股东利益，这就是九牧的价值观。

7、目标决定方向，思路决定出路。

8、在阳光灿烂的日子里修路，才能在风雨中前行。

9、我就是我，我们都必须坚持自己的价值观。认清自己，才能做好自己。

10、与员工工作并生活在一起并非刻意为之，而是我的一个习惯。只有这样才能始终倾听到他们真实的想法，像兄弟姊妹那样相处，真正地融合成一家人。

11、面对困难时，最可怕的对手是自己。

12、做人一定要低调，做事一定要高调。做事要有责任心，要对社会、对企业、对家人负起责任，小的企业是个人的，而大的企业是社会的。

【社会评价】

居然之家总裁汪林朋：

我自认是一个敬业的老板，但是林孝发比我更敬业。关键是，他还比我年轻。

西门子智能制造集团副总裁钱晓仑：

我们的合作是强强联手、是在工业4.0智能制造上中德合作的缩影。

中央电视台主持人 陈伟鸿：

一个人爱自己的产品可以爱到骨子里，我真的是佩服他。

北京光华设计基金会理事长 张琦：

林孝发先生与我相识，是在6年前参评”中国十大设计杰出青年“的舞台，他7分钟的演讲折服了在场的20多位评委。那时九牧的产值还不大，谈“百亿九牧” 好像还很遥远，但是林孝发对工业设计和创新的深刻认识，让我们相信，这一天很快就会到来。最后，他全票通过了评选。

网易家居全国总编辑胡艳力：

发哥每次发言总是一如既往地实在，行事低调的他，分享的都是九牧切切实实在做的事情，他关心的就是“用更好的产品解决消费者的痛点”。

陶瓷资讯报社长 陶卫网总编喻镇荣：

对于九牧掌舵人林总的敏捷、果敢、进取我们早就感同身受，感觉到他不仅是一个天生聪明强干的人，而且是一个装满了前沿信息和用现代理论武装头脑的人。他每时每刻都在学习，在升华。

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