水龙头厂转型:审时度势求发展

icon 2016-05-10 14:31:50
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摘要:水龙头工厂的现状是:产品同质化、产能过剩、恶性竞争等问题。导致水龙头厂家利润水平不断下降,利润微薄。近年来国内所有水龙头厂家的销售额增长速度也开始下滑趋势。面对竞争激烈的水龙头市场,厂家必须审时度势,转型升级逆势发力。水龙头厂家领导者们需要...

  水龙头工厂的现状是:产品同质化、产能过剩、恶性竞争等问题。导致水龙头厂家利润水平不断下降,利润微薄。近年来国内所有水龙头厂家的销售额增长速度也开始下滑趋势。面对竞争激烈的水龙头市场,厂家必须审时度势,转型升级逆势发力。水龙头厂家领导者们需要转换思维,除了紧抓品质、技术之外,也要从服务、渠道、品类拓展几个方面进行升级创新。笔者也发现,国内几个知名的水龙头品牌,已经开始从这几个方面进行发力,其中九牧、友莱、卡贝,在业内是成功的案例。

 重视服务 提升竞争力

  南安最大水龙头厂家九牧,扑捉市场变化,以品质根基,强化技术、品质、智造等多个层面的改造,大力度转向服务商角色。九牧打破传统制造业思维,通过跨界融合、产业再构、价值链打造等方式,提供更多高端、优质的智能产品,满足市场供给需求,推动产业化的良性改造,对于国内水龙头厂家也是一个非常优秀参考案例。

  双渠道并行 发力电商渠道

  据统计,2015年电商规模达到15万亿。越来越多水龙头厂家已经看到电商趋势。发展线下渠道同时,成立的电商团队,实现线下渠道和线上电商平台的双轨销售模式。和九牧同个工业园的水龙头厂友莱卫浴,在优化线下渠道的同时,在电商迅速扩张了电商渠道。并且把线下和线下两个渠道做合理的均衡。友莱在以专卖店产品品质为基础,衍生出一个符合电商的系列产品,实现线下和线上型号分开。借力于友莱卫浴品牌知名度,鼓励线下渠道商组建团队,总部协助和培训渠道商电商团队。“我们让友莱代理商一起分享电商的红利”友莱市场总监林力在一次行业营销峰会上说。很多厂家开始切入电商的时候,解决线上和渠道冲突的问题,友莱模式是值得借鉴。

  基于互联网思维拓展品类

  在互联网渠道商,水龙头厂家单一的品类已经无法满足市场发展的需求。一个装修新房的客户,更希望在同一个店能买齐所需要的家装产品。实力厂家已经看到这点,从单品类拓展到多品类,继而形成全品类的品牌。全品类更有效分担单品类市场增速减缓带来的风险,增加企业的市场占有率,更重要的是,在互联网思维框架内,全品类也已成为传统水龙头厂家发展的主流转型模式。卡贝比较早期进入电商渠道,在品类扩张更为全面,不单专注主营毛巾架产品,也加入了门锁等品类,大幅度提升单店销售额。

  销售模式驱动生产优化升级

  传统水龙头厂家要转型,从生产、营销到服务在思维上转变。厂家借力信息化最为重要。通过信息化技术打造数控系统,满足个性化、多样化市场需求,建立柔性生产车间。利用信息化打通生产,实体店,网店三位一体模式,实现设计链、供应链的协同,更便捷、更到位地服务用户,洞察市场需求。

  在当下国家全面推进供给侧结构性改革的浪潮下,水龙头厂家能否抓住机遇,通过改革使供给适应市场需求的变化,审时度势,找到适合企业发展的模式。

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