豪格张欣：提升品牌与服务 做强做大电解水机产业

摘要：2016年6月15日，第九届上海国际水展在国家会展中心隆重开幕。此次水展整体规模扩大至15万平方米，超过30个国家的2,600余家展商汇聚于此，吸引了全球领先水处理企业齐聚一堂。展会上，新浪家居采访了豪格电解水董事长张欣，以下为采访实录。

  2016年6月15日，第九届上海国际水展在国家会展中心隆重开幕。此次水展整体规模扩大至15万平方米，超过30个国家的2,600余家展商汇聚于此，吸引了全球领先水处理企业齐聚一堂。历经八届展会的成功举办，本届水展已然成为全球规模最大、品质最高、专业性最强的国际顶级品质水处理展览会。展会上，新浪家居采访了豪格电解水董事长张欣，以下为采访实录。

  采访嘉宾：豪格电解水董事长张欣

  采访时间：2016年6月16日

  采访地点：上海·国家会展中心

豪格电解水董事长张欣接受新浪家居采访

  新浪家居：张总您好，感谢您接受新浪家居的采访，今年是贵公司第几次参加水展？相比之前，您认为这次展会与之前相比有什么不同呢？

  张欣：我们是第四次参加水展了，相比之前有几个不同。第一，参展的规模和人数比以前有较大幅的增加；第二，参展商自身的发展都在提升，有一些发展商规模明显在扩大；第三，很多来参加展览的是寻求项目合作的。在项目合作方面，我感觉整体实力比起前几届都有增加。从我们自身来说，包括与我们有合作意向的来看，和前几届相比资金规模、团队人数都有很大提升，他们是把水作为一个事业来做的，而不是简单的来找一个赚钱的项目。

  新浪家居：关于电解水，您可以首先介绍一下什么是电解水么？

  张欣：电解水有几个基本的特点，第一它是弱碱性的水，比较符合人体的内环境；第二，它有更好的溶解力，营养能更好的被细胞吸收，电解水对于营养物质的溶解力是没有电解水的两到三倍。我们平时喝的水要通过4分钟才会渗入细胞里，电解水在不到一分钟的时间里就可以渗透。电解水会使身体更快的补充营养，把身体产生的一些垃圾运出细胞、运出体外，提升代谢能力。第三，电解水具有一定的抗氧化性质，我们在中科院做的豪格电解水对抗羟基自由基的实验，和自来水相比效果非常明显。

  新浪家居：站在您专业的角度来看，您认为电解水和净水之间的区别在哪里？

  张欣：最关键的最核心的就是抗氧化，没有电解的水都是正电位的，正电位不能还原我们身体的氧化物，而电解水全部是负电位的，我们生产的可以到-400甚至到-1000，负电位越高，对身体自由基中和越高，抗氧化能力越强，这是最本质最核心的区别。

  新浪家居：这次展会给消费者带来那些新品呢？他们的亮点是什么呢？

  张欣：首先是豪格的智能化技术，我们是把物联网的技术有效的结合起来。在很多家庭、单位、物业公司，他们本来需要买我们的电解水设备，我们是直接免费安装，然后我们按照流量或者套餐来收水费，从产品的销售变成服务的销售，这是智能化技术引进的非常重要的方面。另外，它提升了我们整个的服务水平，我们开发的APP可以具体检测客户的换滤芯服务、饮水服务，监测水中的负电位稳定性、PH值含量、矿物质含量等，我们通过智能化的技术，可以实现24小时贴身服务，又不骚扰消费者，增强消费者的消费体验。

  第二，我们这次带来的其中一个新产品是大型商用电解水机，在国外也没有大型的饮用的电解水产品，而且国内的需求是非常强烈的，很多酒店、企业、房地产公司都希望我们开发大型设备，能够让所有的职工、客户同时引用。这款产品在现场也十分受关注。

  第三，我们把一些细分领域的技术结合起来，让一款产品更好的满足消费者需求。比如我们把电解技术和管线技术结合起来，这样客户不仅可以喝到新鲜有抗氧化效果的电解水，同时还能加热，满足喝热水、泡茶方面的需求。如果家里如果有婴幼儿，我们可以设定到40度左右给孩子冲奶粉。所以我们现在所有做的产品都是围绕着客户需求逐步开发出来的，后续我们还会开发一些拥有新技术的产品。

  新浪家居：刚刚提到合作，豪格对合作伙伴的要求是什么？

  张欣：我们首先要求一定要有诚信的价值观，水是每一个人都必需的，它既是健康产业，也是良心事业，所以在这方面我们非常重视和合作伙伴的领导价值观和团队价值观。

  第二要有一定的资金实力，因为一个新产品的推广需要不断的投入，让更多的消费者能够认可我们的产品，此外还要提供管家服务等优质服务，所以一定要有资金储备。

  第三，一定要有一个运作能力比较强的团队，企业的领导者能力再强，都需要一支团队来打造更大的市场，能够把豪格的模式很快的贯彻到终端。

  第四，它一定要把这件事作为一个长期的事业来做，而不是来找一个赚钱的项目，长期来做而不是打短平快。

  第五，一定要符合国家的广告法的一些基本要求，不能够夸大宣传，因为电解水确实在亚健康上是有很好的作用，但是水并不是药，不能说水就能治你的病，不能再宣传先导上误导了消费者的。这五点是非常重视的，一旦出现第五种的情况，我们就会终结合作。

  新浪家居：2016年已经过了一半，今年豪格在市场上的布局是怎么样的？

  张欣：我们将重点布局几个产业，第一个是净水行业，因为电解水机是离不开净水的，目前在很多国际一线和国内一线的品牌都在跟我们合作；第二，开发橱柜和厨电行业的需求，厨房里做什么都离不开水，整个厨柜厨具行业对这个需求也是很旺盛的；第三个是空调行业，空调行业目前面临转型，它需要引进一些健康饮水的项目，能够更好的作为项目的补充；第四是养老产业的布局，随着中国养老产业的崛起，中国陆陆续续新建养老公寓和养老设施，豪格电解水也已经成为养老产业新宠儿，我们帮他们解决了饮水的成本问题，并能够对人的健康起到非常好的改善，所以很多养老院都在邀请我们参与他们的项目。

  此外，要提到我们在和物业公司的战略合作。现在物业公司都在向经营转型，由于现在物业行业面对不能够提高物业收费，但是人工成本不断上涨，客户对服务的要求不断增加的情况下，行业面临着非常大的发展瓶颈，通过引进一些民生项目，可以很好改善物业公司的经营。

  新浪家居：最后想问一下关于豪格未来的发展目标，它最终是朝着怎样的目标去发展？

  张欣：我们预计三年之后能够上市，我们上市的目的首先是提升品牌影响力；其次通过上市的力量和资金的力量发展得更快，能够把我们的产业链上下游向全国更快的拓展；另外，跟我们一起走过来的创业团队可以在这其中实现自己的财富自由；再次，我们希望通过上市实现规范化的管理，我们能够储备非常好的力量，将来能参与到国际化的竞争去，我们将来也能够走到海外去，把豪格这个品牌像华为一样，能够走向全世界，这是我们的第一个阶段性的目标。

  第二，豪格赞助了一个抗癌十年的公益项目，十年我们大致捐助5500万的资金，我们希望把这个项目能够认认真真、踏踏实实的做好，能够对社会尽一点绵薄之力。

  第三，我们希望再用15年的时间做到100亿的规模，能够把电解水机这样的好产品、好理念带入千家万户，把电解水机整个产业，联合我们行业里的其他企业，能够把它做大做强。这个就是我们未来的一个目标和规划。

  新浪家居：谢谢您接受新浪家居的采访，也希望豪格能够越来越好~

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