欧普厨电：十二年磨一剑 厚积薄发

摘要：2016年，家电人应该都能感受到，这一年的家电市场增速放缓，进入产品结构升级的横盘调整期。对于家电厂家和经销商来说，这是考验，也是新的机遇。对于家电厂商来说，越是“敏感时期”，意识、攻、守、应机变化等速度更要远高于对手，才能游刃有余。

  2016年，家电人应该都能感受到，这一年的家电市场增速放缓，进入产品结构升级的横盘调整期。对于家电厂家和经销商来说，这是考验，也是新的机遇。对于家电厂商来说，越是“敏感时期”，意识、攻、守、应机变化等速度更要远高于对手，才能游刃有余。

  俗话说，单掌拍不响，双手才能鸣，与经销商“博弈共赢”才是王道。借着成立12周年之际，中山市艾普电器有限公司邀请全国各地近300位经销商和供应商齐聚中山，了解欧普厨电未来三年的发展规划，从营销、产品、售后、等方面一起探讨厂、商共赢之道。

欧普厨电总经理李金钟先生致辞

 峰会现场    

营销总经理李海敏带领团队上台宣誓

  三年规划：一年一推进实现品牌成长

  经销商挑厂家，一看产品，二看企业。看企业，就要看企业规模、企业经营模式、发展规划。对于经销商来说，找到一个合适的合作伙伴，就相当于找到了一条新的“钱”路。在现场，一位与欧普厨电合作多年的经销商有感而发，“这是一家值得信赖也值得合作的企业！”

欧普厨电营销总经理李海敏

  峰会现场，营销总经理李海敏提出，厨电行业如今已经到了品牌阶段，想要在三年后存活在品牌线上的企业必须突破5亿大关。如果说，在电商+O2O模式的挤压下，未来厨电行业将会分化成创新型品牌或者制造型品牌，那么，欧普厨电又会如何发展？

  在未来三年，欧普厨电将会一年一推进，联合经销商，通过多种举措支持协助经销商，厂、商合作，一起实现品牌成长。

  第一阶段：做足准备蓄势待发。启动电商全网平台、与海尔日日顺合作、逐步推进完善办事处经营，多种工作同时推进，以快速突破全国千万级市场。

  第二阶段：多渠道全力出击。欧普厨电将会进行多渠道铺设，启动建材连锁市场，完成8000家专营店目标，同时跨界联盟抢市场。

  第三阶段：丰收年。欧普厨电准备用三年的时候突破5亿大关，实现20名千万级代理商的目标，为上市计划做足准备！

欧普厨电三年战略布局

  营销：六大法门“巧”做市场

  在互联网时代影响下，厨电企业的制造优势逐渐下降，品牌营销和售后服务模式的转变升级也开始成为企业竞争力的重点。企业不断在改变，作为家电厂商与市场打交道的关键一环，家电经销商面对市场变化和厂家升级，更应该积极做市场。

  不过说到做市场，市场环境越来越受挤压的情况下，我们的家电经销商真的很擅长应付市场变化，擅长在各种客户中周旋么？

  借着此次机会，欧普厨电在会议上给出了“无敌盈利六大法门”，从建立信赖、找到需求、放大渴望、消除顾虑、提供证据、限定成交六大方向，协助经销商如何寻找客户需求，抓住用户需求，先“巧”造市场，再“精”营市场。

  售后：携手日日顺保障服务

  除了配合渠道商开展有效地营销活动，携手经销商完成品牌形象建设，此次经销商峰会上，欧普厨电重磅出击，在售后服务方面也给经销商带来了新的支持——携手青岛海尔日日顺，保障经销商的服务质量。

  都说家电行业离不开服务，把产品卖出去只是第一步，而将有形的商品和无形的服务加在一起才是消费者购买的整体。售后服务作为一只无形的手，牵引着整个产业的发展。正如李海敏所言，厨电行业目前还是家电板块的蛋糕，要守住这块蛋糕，就必须提升服务能力！

 青岛日日顺家居服务有限公司广东大区总监谢佳佳

  选择与海尔日日顺合作绝非偶然。海尔日日顺目前是全国星级售后服务平台现场，具有“多、快、好、省、增”的优势，在全国一二级城市拥有5000家网点覆盖。这一次欧普厨电携手海尔日日顺，无疑给经销商打了一针定心剂。

  新品上市：迎合需求打造智能厨房

  相关人士曾提出，中国的智能化厨电普及一定会遵循从单品到组合，从智能科技到智能生活这样的渐进式发展路径。

  事实上，从这几年厨电行业发展趋势来看，厨电智能化是不可避免的，值得期待的是，欧普厨电的产品也正逐步转向以满足用户的需求为前提的智能化，打造智能厨房。

  为满足用户对油烟机的使用需求，欧普厨电推出了“比例风”系列和“超近吸”系列，通过在产品设计上不断优化，提升了产品的大吸力功能。同时将油烟机和燃气灶联动起来，只要使用燃气灶，油烟机就会在2秒后自动启动，在油烟产生之前完成排烟的动作。可以看出欧普厨电对产品设计的执着和完美的追求。

 经销商看欧普厨电新品

 欧普厨电副总经理郑国强

  欧普厨电副总经理郑国强也提到了，接下来欧普的产品肯定是以市场需求为导向，研发与品牌定位相匹配、能够助力品牌可持续性发展的产品，对品质和细节也会做到高要求！

  都说，能够明确目标一直前行的人是可敬的，他们会通过各种方式努力达到顶峰！而欧普厨电，正在行动中！

欧普厨电财务总监胡红霞女士

 欧普厨电常务副总经理胡国政先生

标签：