抓痛点，敢拼搏，终成莆田市场迅猛崛起

摘要：2016年10月18日，鼎美顶墙集成全国核心经销商大会在福建莆田顺利召开。除了共同探讨创富之道、了解鼎美发展战略以及全方位认知鼎美智装外，这场会议对与会的经销商来说，也是一场难得的经验交流、学习盛会。作为此次会议东道主，莆田经销商的表现和取...

  2016年10月18日，鼎美顶墙集成全国核心经销商大会在福建莆田顺利召开。除了共同探讨创富之道、了解鼎美发展战略以及全方位认知鼎美智装外，这场会议对与会的经销商来说，也是一场难得的经验交流、学习盛会。作为此次会议东道主，莆田经销商的表现和取得的傲人成绩，更是赢得了集团总部及其他经销商们的高度认可。

  新浪家居有幸参与到本次会议，见证了这场盛会，并采访到莆田优秀经销商代表黄开章先生。接下来，小编带你去揭秘在行业环境不够明朗、竞争又十分激烈的市场中，莆田经销商如何取得突围、获取成功并取得令同行赞赏、欣羡的成绩。

  莆田优秀经销商代表黄开章先生

  【新浪家居】：您当初选择鼎美这个品牌的原因是什么？看中了它哪些点？

  【黄总】：最早我是做传统装修的，但伴随市场和人们需求的改变，传统家装的弊端也就日渐凸显，所以我开始考虑去寻找转型和新的发展方向。当时考察过很多品牌，选择鼎美原因很简单，最重要的是，看重了它的产品优势。

  首先，它能很好的解决莆田市场的痛点，莆田这里气候非常潮湿，而传统家装所采用的石灰板、油漆等材料，根本无法经受住这种潮湿的考验，没过几年就脱落了，这导致莆田人对传统装修很排斥，而鼎美的产品就能非常完美的解决这一问题，防潮耐腐蚀，而且比起传统家装，它的环保性大幅度提升，没有污染产生。其次，就是安装很快捷，传统装修工期需要半年时间，而通过鼎美的专业安装，可以将工期大大缩减至2-3个月甚至更短的时间，因此能被莆田人接受也就不难理解了。总结来说，就是鼎美品牌本身以及它的产品优势，让我觉得它在莆田是有市场前景的，事实也证明我当时没有看错。

  【新浪家居】：除了刚才您谈到的品牌及产品本身的优势，您觉得还有哪些点是您取得成功，或者说是鼎美在整个莆田都发展良好的原因？

  【黄总】：除了品牌与产品自身，还有一点比较重要的是，就是我们莆田人自身的一些特点。大家应该也都知道，莆田人历来都是走南闯北，见多识广，敢拼敢闯。这种特点在我们创业的过程中，发挥了很大作用，对我和我的团队来说，我们要做的事情，不仅仅是卖鼎美的产品，这对我们来说，更是一份终身事业，有想法了就去付诸行动，选择了就要坚持做好。

  因此，也可以说，对所有莆田的鼎美经销商来说，都是靠着这股韧劲和果断，才能做成目前的市场。这个过程充满不为人知的艰辛，但对莆田人来说，都不算什么。

  【新浪家居】：目前您和团队最主要的精力都在哪方面？为什么会这样选择？

  【黄总】：现在我们的精力主要就是对样板房的打造上，当然，这会成为未来很长一段时间里我们坚持去做的事。虽然莆田自建房居多，但是伴随城市发展，很多大型开发商纷纷入驻莆田，也就诞生了很多高档小区。我们觉着，这是一个契机，要把业务渗入到这些小区里，才能保证我们后期长远的发展。

  而之所以会把很多精力投到样板房上，主要原因是，我们想通过与楼盘合作，在莆田这些高档小区里都能植入我们的产品。当然，这种产品植入不是生硬的，我们会通过为2-3户业主设计、装修他们的房子，最终的成品就是一套完整的、立体的、带有最直观视觉冲击的样板房，然后再利用这些业主的圈子以及小区的圈子，让更多人看到我们最真实的产品展示，以最直观的方式体验我们的产品与设计，进而打破传统销售里生硬的解说、推销方式。因为，传统销售里，对很多不了解鼎美的用户来说，可能在他听到价格后，就会立马回绝，但是如果能给他一次很震撼的视觉体验，那效果就不一样了。

  【新浪家居】：您对未来的经营有没有什么规划？还有目前鼎美总部一直在推的、但现在只在嘉兴作试点的鼎美智装项目，您是否会考虑尝试？

  【黄总】：未来的规划，主要还是继续深耕样板房项目，争取能最大化渗透莆田市场。同时，我们也会积极尝试与小区物业取得合作，作为最全面掌握小区业主情况的一方，与他们取得合作，必然会带来很多意想不到的收获。

  对于鼎美智装项目，虽然目前只在嘉兴作试点，但是我们还是会申请去做尝试的。首先，我本身很看好这个项目，因为它非常好的满足了现代家庭对家装的要求，便捷、智能、安全，其次，我刚才也谈到了，莆田人历来走南闯北、见多识广，因此对新鲜事物的接受度也较高，这两点都足以让我相信，智装项目在莆田值得一试。

  【新浪家居】：您还要哪些好的建议或想法？能与我们分享下吗？

  【黄总】：建议的话，就是希望总部能继续不断优化产品，平衡产品与价位间的矛盾，满足更多消费者需求。鼎美这个品牌因为目前的价位，所定位的人群还是属于较高端人群，但是除去这些人群，还有更大的市场空间可供挖掘。因此，也像这次大会上提出的那样，能让鼎美成为大众真正消费得起的品牌，而不至于因为价格原因将很多人拒之门外，那样的话，我们会损失很多潜在的可能，也不利于继续扩大市场。

  结束语：鼎美产品本身的优势与莆田市场的高度契合，再加之莆田人的拼搏与勤奋，最终促成鼎美品牌在莆田这座沿海山城开花结果、绽放出动人魅力。我们也有理由相信，在这群勤劳的莆田人的努力下，在鼎美集团不断创新下，还会有更多的精彩故事将在这里发生，值得所有人期待！

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