恒康家居的上市 开启的或将是一个新纪元

  据可靠消息透露：10月中旬，江苏恒康家居科技股份有限公司与浙江顾家家居股份有限公司将于上交所接连举行敲钟仪式。9月26日，江苏恒康家居科技股份有限公司(732313)首发申购，以每股15.41元的价格发行，市盈率22.66倍，申购上限2.4万股。

  【历经2年多，恒康家居的上市一波三折】

  首先，让我们回顾一下恒康家居的上市之路。

  2013年10月，恒康家居首次向中国证监会申报上市材料;

  2014年6月11日，恒康家居首次公开发行股票招股说明书;

  2015年3月，恒康家居向证监会补交2014年年报;

  2015年7月4日，国务院会议决定暂停IPO;

  2015年11月7日，证监会宣布暂停4个月之久的IPO重启;

  2016年3月11日，恒康家居发布了新版招股书申报稿，拟公开发行不超过6000万股;

  2016年4月13日，证监会消息：江苏恒康家居科技股份有限公司IPO首发获通过;

  2016年9月9日，中国证监会官方微信发布包含江苏恒康家居科技股份有限公司的14家企业的首发申请名单;

  2016年9月23日，恒康家居(股票代码：603313)IPO路演在上证路演中心、中国证券网成功举行;

  2016年9月26日，江苏恒康家居科技股份有限公司(732313)首发申购;

  近期，恒康家居将于上交所正式举行敲钟仪式。

  至此，恒康家居历经2年多的上市之路，即将圆满。

  【为什么要上市?】

  回过头不禁又产生思考：为什么一个刚进入中国市场不久，产品品类又较为小众的企业要急于上市?

  “上市并不是为了融资，而是为了品牌在国内的发展背书。”恒康家居董事长倪张根的一句话或许是最好的答案。

  恒康家居董事长倪张根

  恒康家居或者说是Mlily梦百合刚进入到国内市场时，可能并没有预料到这一点：风靡欧洲的记忆绵床垫在国内竟然推行受阻。的确，由于记忆绵产品的独特性，Mlily梦百合对国内床垫市场发起了不小的冲击，毕竟这是唯一一家脱离开主流弹簧材质，而完全将“功能性”材质(记忆绵)当成自身品牌特色的企业，搅乱了当时看似平静实则胶着的国内寝具市场。

  当然，还有一部分不看好Mlily梦百合在国内的发展，原因很简单：国人的消费认知。

  早已经习惯睡硬床的国人花了将近一个世纪的时间去适应席梦思这类弹簧床垫，在他们的认知里，弹簧床垫是床垫革命后最适合人体睡眠的床垫，而据数据显示，弹簧市场份额可达85%;再看乳胶，作为近些年来大为火热的材质，因能提供柔软舒适的睡眠体验而被各大企业广泛应用为辅材，但由于市场吹捧和材质限制，乳胶床垫在消费者的心中留下了“贵”的印象，市场占有率仍然偏低;更莫论记忆绵这类功能性的独特材质了， Mlily梦百合算是笔者知道的第一家以该材质作为主打的企业，随后，由于市场和消费者的反应，也有很多企业开始追随，但是市场份额仍然是小的可怜。

  如何才能迅速的扭转国人的消费观念?

  ——上市。

  上市后，恒康家居旗下“Mlily梦百合”便成为了中国记忆绵第一股，由于资本市场的透明化操作及强大财力支撑，会带给大众“信任”的第一感觉，对于以产品为主要竞争力的Mlily梦百合来说，是最佳。然后顺势传播，记忆绵的市场接受度无疑将大幅度提升，而作为最具代表性的Mlily梦百合又将得到最佳的资源配置。

  上市会给恒康家居及Mlily梦百合带来大量的非主动传播声浪及资源，可以说，就算在此后Mlily梦百合的品牌投放几近为零，也能凭借“中国记忆绵第一股”而继续获得大量且超乎想象的免费传播资源。

  所以对恒康家居及Mlily梦百合而言，上市是最有效的营销方式。

  【上市之后，又会做什么?】

  作为中国资本流通的主要集散地，中国证券市场是一处神奇的所在。在这里，企业在接受更为严格的监管的同时，也获得了更多的可能。隐藏在背后的无数双“慧眼”随时都可能发现一个企业的潜力而向他伸出橄榄枝。企业追逐资本市场最核心的追求也是在自己需要的时候，可以获得强有力的资本或者“钱”力支撑。

  所以，当恒康家居一旦获得了这个“钱”力支持，他会做什么?

  迅速的扩张是必然的。

  绝非是空穴来风，首先我们可以从恒康家居的一些动作窥得一二：

  2013年，恒康家居收购了恒康塞尔维亚90%的股权，并将其定位为欧洲及附近地区的研发、生产和销售全业务平台;2015年末，恒康家居将塞尔维亚生产的产品引至国内，并大力推行，对于Mlily梦百合在国内的渠道拓展和产品销量均有了较为明显的帮助;2016年9月，Mlily梦百合在上海虹桥展上首次推出“MLILY”国际馆，并宣布将会做为专门的终端渠道开设，只售卖产自塞尔维亚工厂生产的欧洲进口产品。

  Mlily梦百合塞尔维亚全欧洲进口产品

  恒康塞尔维亚

  作为一家全球化定位的企业，恒康家居现共拥有11家控股子公司，其中就包括了5家境外子公司，且恒康家居此前为欧美等境外记忆绵家居品牌商、贸易商提供ODM产品的营收“大头”是绝不可能放弃的。那么，当大量的资金流引入，恒康家居还会收敛自己海外扩张的步伐?

  国内想必也会如此。

  作为全球最大的记忆绵生产基地和输出基地，恒康家居在技术上生产上已没有顾虑，而统观恒康家居及Mlily梦百合在国内的发展，不难发现其在渠道尤其是专卖店建设上存在些许薄弱，这也成为同行及消费者对Mlily梦百合存在疑惑认知的原因，故上市之后的恒康家居，注定会补齐短板，发力终端渠道。而除开自身渠道建设、与索菲亚此类大家居品牌的终端合作，也是强强联合的典范。

  据泛家居网数据研究院显示，国内床垫市场2014年的出厂值就已经达到400亿，而如席梦思、舒达、丝涟、慕思、喜临门等一级床垫企业(约摸16家)的市场占有率仅为：(16.46+64.88)/400*100%=20.335%，这表明还有将近80%的份额被二三级床垫企业占领，这对于想要迅速在渠道发力的Mlily梦百合来说，不失为一个好机会。

  虽然说在当下的国内寝具市场，Mlily梦百合的市场占有率并没有多大，尚不知道排在第几名，但是谁又能保证上市之后，借助了资本市场力量的恒康家居不会迅速发力，加速超过前面的排名?没到终点，谁都无法判定结果。

  而可以预见的是，正式进入资本市场之后，恒康家居即Mlily梦百合将会进入一个“快节奏”发展的新纪元。(文/李小二)（来源：泛家居网）

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