2017年建材企业如何分得高端市场这块蛋糕?

  国家统计局数据显示，2015年开始GDP的增速放缓、房产市场收紧，再加上老龄化加快在一定程度上影响了国内的消费能力。在这些因素共同的作用下，家居市场整体需求下降。有商家表示，家居市场现在的状态是“凛冬冷冽”。

  在家居市场进入低迷之时，卫浴、瓷砖板块却有不俗的表现。经过有关调研机构的测算，2016年前三季度卫浴、瓷砖产品同比增长10.3%，较2015年上升了4个百分点。高端建材产品销量也比2015年同期有小幅上涨。

  建材产业必然是一个需要高投入的庞大工程，需要不断创新应对变化多样的消费需求。如果说创业初期，高端是建材企业探寻产品差异化的一种自觉行为，那么，当建材品牌大佬们纷纷打出“高端”旗号，产品再次面临同质竞争的时候，支撑企业发展的，究竟是什么?

  1.布局高端化发展战略

  笔者以国内最大的卫浴品牌运营商远东神华集团为例。2015-2016年度，尽管地产行业萧条给家居行业带来了重大影响，但远东美居建材连锁的扩张步伐却并未停止。2016年，远东神华集团在原有经营品牌的基础上，成立了“好莱客”品牌事业部，为多品类经营横向延伸起到了推动作用。至此，远东神华已经拥有了包括“法恩莎”卫浴、瓷砖，“箭牌”卫浴、瓷砖，“维卫”智能卫浴，“科勒”卫浴，“德立”卫浴，“L&D”瓷砖，“冠珠”卫浴、瓷砖，“欧神诺”瓷砖，“好莱客”定制衣柜等国内外知名建材品牌，其产品类型和风格化的多元化足以满足不同类型消费者的各种需求，让社会的各个阶层都可以在远东建材连锁找到自己心目中心仪的产品，让每个人都可以在远东美居建材连锁找到自己真正的渴望。

  2.抢夺消费市场高地

  家具建材产品的销售，关键点无外乎就是抓住消费者的钱袋子。要让老百姓心甘情愿的掏钱购买产品是每个商家都在动的脑筋。远东神华集团就率先开始了大胆的尝试。

  2016年12月26日，远东神华集团与中国领先的家居分期购物平台——“万家分期”正式展开战略合作。万家分期(北京)科技有限公司作为进入家居行业最早的消费类金融公司，聚焦家居、建材的支付环节，为消费者提供更优惠、更合理的家居、建材支付解决方案。客户只需线上申请购买家居、建材等所需要的金额，根据自身消费能力选择最低6期、最高36期进行还款，通过风控审核后，由万家分期先行快速将全款打至商家账户，客户按月支付还款给“万家分期”即可。不仅如此，“万家分期”与远东神华集团深度强强合作，联手推出了“0首付低费率”的无忧购物方案。客户可以享受分期购物体验，更大合理配置老百姓家庭支出。

  3.提升企业综合实力

  随着高端卫浴消费市场的不断扩大，越来越多的企业重新定位市场，做高端卫浴产品。在市场竞争加剧的环境下，卫浴企业须沉下心去，用不断的创新来提升自身的综合实力，进而推动企业向高端化卫浴生产厂家转型。支撑企业“高端”战略的，不仅包含已构建的商业模型，这些模型包括对制造工艺的精益态度，对终端渠道的规范管理，对售后维护的专业服务;更要拓展思维方式，不断提升企业自身的综合实力。

  远东神华董事长杨占江对笔者说：“高端建材已经逐步成为消费者的首选。远东与‘万家分期’的合作，能够为更多的消费者带来实惠又轻松地购物体验。‘万家分期’所倡导的家居消费分期服务一定会在未来成为消费者的首选，我正是看好这一趋势，所以和率先和‘万家分期’达成合作。希望我们能够实现共赢，也希望‘万家分期’为远东神华的发展助力。”

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