《回望·当下·未来》中国无缝墙布行业十周年系列访谈—红宝石墙布董事长刘德海

icon 2017-12-18 12:30:54
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摘要:本期《回望·当下·未来》中国无缝墙布行业十周年系列访谈邀请红宝石墙布董事长刘德海先生及行业专家致知咨询总裁邵兴华先生,与新浪记者共同对行业进行探讨。

2017年,中国无缝墙布行业迎来了自己的十周年,在这十年期间,从萌芽到逐渐成熟,行业发生了巨大的改变。本期《回望·当下·未来》中国无缝墙布行业十周年系列访谈节目邀请到了红宝石墙布董事长刘德海先生,及行业专家致知咨询总裁邵兴华先生,并与新浪记者一同对行业进行了探讨。

从无到有 初见规模

中国无缝墙布行业发展十年,刘德海认为这十年可以分为三个阶段,起初墙纸延伸成窄幅墙布再到宽幅墙布,这是中国无缝墙布行业的形成阶段;接着由行业内的最初几家企业发展到如今的1000多家,体量增大,这是中国无缝墙布行业的发展阶段;目前行业内越来越多的墙布品牌进行品牌定位,这是中国无缝墙布行业的品牌定位化阶段。在这一问题上,邵兴华发表了不一样的看法,其认为中国无缝墙布行业历经了两个阶段,产品、工艺用五年的时间慢慢的稳定,这是行业历经的第一个阶段;行业内品牌进一步提升产品品质、工艺技术,使经销商越来越能接受墙布产品,同时进行品牌建设,让消费者对墙布以及墙布品牌的认知度不断提升,这是行业发展的第二阶段。

红宝石于2012年创立,在其进入到无缝墙布行业时,正是产品与工艺都逐步稳定的阶段。红宝石在发展前期一直处于摸索阶段,而在2015年红宝石进行了二次定位,同时也因这次转变,红宝石被行业专家邵兴华称为是行业中的一匹“黑马”。在被问到“黑马”背后的故事时,刘德海说到,通过初期的摸索,他发现为了发展必须要有所突破,而在2014年的展会上,红宝石终于找到了突破点,即缩小与墙纸之间的色彩差距,并且最终选择了采用彩经工艺来进行产品研发,以提高墙布产品在色彩上的纯度,但是只有工艺上的突破是不够的,团队也需要与时俱进,于是产品、品牌、营销的有关团队也进行了重组,这使得红宝石在北京展会上“一战成名”,更成为了行业“黑马”。

同年,红宝石推出了墙布产品质量保证保险和绿色环保险,也是行业中第一家推出双保险的品牌。保险的出现使消费者能够更加放心的购买墙布产品,提升了消费者对于墙布品牌以及行业的信任度,这对于行业来说具有里程碑的意义。

顺应潮流 做出改变 

红宝石完成转型后,进行了“彩经墙布美学专家”的品牌定位,这需要分为“彩经墙布”和“美学专家”两个部分来理解。“彩经墙布”是红宝石的产品定位,即主打彩经工艺墙布产品,刘德海介绍说彩经技术是传统工艺,多用于皇家服饰上,以色彩纯度高为特点,工艺技术难度非常大;“美学专家”是红宝石对于美的追求的体现,也是顺应了当下消费者对于美的需求而进行的形象定位。邵兴华从“型、色、质”角度对当前行业内的产品进行了深度解读,在“型”方面,无缝墙布产品都沿用了传统墙布的设计风格;在“色”方面,红宝石通过使用彩经工艺,使墙布产品的色彩更加饱满纯正,真正实现了墙布在色彩上的突破,缩短了与墙纸之间的色彩差距,为无缝墙布行业在色彩方面做出了贡献;在“质”方面,墙布本身就带有细腻的质感,而红宝石在彩经墙布的基础上辅以刺绣,为行业的发展带来了新的突破,同时红宝石做出“美学专家”的定位,表现出了其无缝墙布产品对美的追求,对无缝墙布行业未来的发展具有重大意义。

目前消费者越来越青睐现代风格墙布产品,但是市场上这类产品却很少见,这种现象主要由三个原因导致:第一,原来的设计观念是“给消费者设计”,风格的设定是约定俗成的,如今转变为“为消费者设计”,更多的考虑了消费者的需求,这种转变需要一定的时间去适应,而许多品牌目前还处于研究当前消费者对现代风格墙布产品的需求阶段;第二,消费者的思维在变,对于现代风格的理解和需求也在改变,使得现代风格墙布产品的设计难度大,产出量小;第三,选择现代风格家装的消费者会减少装修投入,而墙布产品成本比较高,使得市面上这类风格的产品十分少见。

品牌与产品并重

不难发现,目前主流卖场上的墙布产品比较少,刘德海表示今后主流卖场必然会成为墙布产品的主流销售渠道,像红星、居然等主流卖场的准入门槛高,更注重品牌的知名度、产品品质等,而消费者在自身权益方面的保护意识越来越强,更愿意选择有保障的主流卖场购买家装产品,所以墙布产品进入主流卖场是大势所趋,同时主流卖场与墙布企业都将“以高品质服务消费者”作为经营理念,未来的强强联合会为线下消费者提供更好的服务。刘德海还提到红宝石今年与居然之家合作,也是意识到了主流卖场成为墙布产品的主流销售渠道,会是未来行业发展的一种必然趋势,而顺势做出的战略决策。

中国无缝墙布行业历经十年,各个品牌的产品研发、服务体系建设、营销体系建设、供应链管理日趋成熟,很多品牌也意识到打造消费者品牌的重要性。在谈到墙布企业应如何打造消费者品牌的问题时,刘德海用其他行业的一个品牌进行例证,说明打造消费者品牌需要产品质量和品牌形象并重,要严格把控产品质量,提升服务,这是打造消费者品牌的基石,只有夯实基础,才能获得良好的口碑和消费者的认可,进而树立良好的品牌形象,打造消费者品牌。

无缝墙布运用了提花、刺绣等中国传统工艺,是真正的原创国货,近几年的“国货热”也使中国无缝墙布行业有了新的发展,随着消费者对墙布产品的接受程度不断提高,中国无缝墙布行业进军海外市场会成为行业未来的发展趋势,刘德海表示,中国品牌能够走出国门成为国际化品牌,是每一个中国人的梦想,但最重要的是先将国内市场做好,这就需要行业内品牌严格把控自身产品的质量,同时发力品牌建设,扩大品牌影响力和知名度,使品牌在国内市场上拥有良好的品牌形象,之后再通过高品质产品和品牌知名度征服海外市场。

十年,中国无缝墙布行业从起步的萌芽状态逐渐步入到目前的蓬勃发展阶段,不论行业未来发展趋势如何,作为企业仍然要做到产品研发与品牌建设两手抓,只有不断提高产品品质,提高品牌影响力和知名度,才能拥有良好的口碑和品牌形象,众志成城,推动中国无缝墙布行业向前发展。


编辑/付杨


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