蓝狮漆新产品新模式 引爆业内抢区域经销权

摘要：3月15日至3月17日，为期三天的中国(北京)华夏家博会圆满落幕。展会为京城百姓提供了一个丰富多彩的家装选购平台，也向家居建材行业的商家提供了一个良好的展示平台。参展商中，蓝狮漆表现瞩目，展位处不断涌动着咨询的顾客，他们对款式新颖、设计出彩...

  3月15日至3月17日，为期三天的中国(北京)华夏家博会圆满落幕。展会为京城百姓提供了一个丰富多彩的家装选购平台，也向家居建材行业的商家提供了一个良好的展示平台。参展商中，蓝狮漆表现瞩目，展位处不断涌动着咨询的顾客，他们对款式新颖、设计出彩的彩妆漆概念颇有兴致。家居在线记者对蓝狮漆品牌总经理吴堂祥进行了访问。

                  蓝狮漆品牌总经理吴堂祥讲解彩妆漆特点

         蓝狮漆新产品新模式 引爆业内人士争抢区域经销权

  记者：吴总，刚刚我们看到展会上，很多经销商前来咨询并加盟代理，可以谈谈蓝狮漆为什么受到代理商的认可？

  蓝狮漆吴堂祥：首先说我们蓝狮漆产品的创新，现在传统的乳胶漆在中国已经流行几十年了，乳胶漆的颜色种类，很单一很呆板，红就是红，蓝就是蓝。我们与德国著名企业合作在涂料的制作上进行了技术升华，普通乳胶漆是简单的单色，蓝狮漆是非常有质感的复合色，从产品上做了创新同时也是我们的最大优势之一，更可以说是涂料界的革命；

  其次，在蓝狮所有产品生产过程和材料的环保节能标准上，全部按照欧盟的执行标准，欧盟对产品环保的要求在全世界目前是最高的标准。

  第三，蓝狮漆专卖店的创新，我们提出360度专卖店，所有的专卖店不再简单的售卖一桶一桶涂料，我们率先在行业内提出定制化服务，几百种涂料都是以效果展板在店内进行展示，消费者可以直观的进行选择，从消费者进入店内看到涂料效果展板，通过专业培训的色彩搭配导购师提供专业的建议，专业人员到施工现场进行测量，测量结果的确认，提供蓝狮专业的施工队伍，最后整体施工完毕用户验收，保证消费者在专卖店看到的展板与最后在家中完成的效果一致。

  蓝狮的第三个创新，我们对蓝狮的用户提出了终身服务的承诺，大家都知道我们房子刷过漆之后，在多年的居家生活中，经常会出现各种墙面的损坏，家里有小朋友的可能还会在墙面上涂写画画，蓝狮的涂料一擦就可以干净，尽管如此我们仍然提出每年免费赠送一次售后服务，进行表层局部的修补与维护，这在国内涂料行业是首次提出。

  记者：蓝狮漆能够为代理商做些什么？

  蓝狮漆吴堂祥：传统涂料公司都有销售部，招商是由销售部完成的，销售部去发展经销商，但是由于有销售任务在身，无法对经销商进行系统的培训和管理，所以基本上全靠经销商和产品。蓝狮公司分别成立了招商部和店面管理部。招商部就只负责发展加盟商，店面管理部是专门1对1服务经销商的部门，帮助加盟商在当地建立新的市场渠道，进行市场研究，当地小区推广，当地家装公司进行交流互动，与当地媒体协会接洽，店内销售导购的培训支持等，帮助加盟商提升他们的销售量，这是我们蓝狮在业内率先提出的理念和服务。

  蓝狮在对经销商与企业标准化的平衡管理上，我们提出了新的管理和扶持方式：

  在传统涂料行业中，厂家都以代理商加盟为发展途径，而蓝狮要求80%都是直营店，20%为加盟商，同时我们的加盟标准非常严格，前期加盟商的市场调查考核，加盟商的综合实力，企业的文化认同，商业模式的认同都是我们进行招商考核的标准和要求。

                 顾客好奇咨询产品，蓝狮漆工作人员细心讲解

                顾客好奇咨询产品，蓝狮漆工作人员细心讲解

  记者：蓝狮的产品有哪些优势？

  蓝狮漆吴堂祥：

  1、涂料色彩多样性；

  2、产品环保节能全部严格按照欧盟执行标准；

  3、360度定制化服务；

  4、免费的终身服务；

  5、扶持经销商政策。

  记者：刚刚吴总提到了新模式，请问蓝狮漆的新模式如何理解？

  蓝狮漆吴堂祥：外墙方面，我们在国内首次提出了城市色彩的规划师概念。

  我们很多城市建筑色彩很不协调或压根不重视城市色彩的规划。我们在国外进行考察时，发现很多地方很多国家的城市都会对城市建筑进行色彩规划，在高空俯瞰城市的时候城市色彩非常美丽。

  因此我们要成为城市色彩设计顾问，为与我们成为战略合作的城市提供整体的色彩规划图，引领城市的色彩走向。

  记者：蓝狮漆目前市场如何定位？

  蓝狮漆吴堂祥：彩妆漆只是蓝狮涂料的品种之一，我们在产品的多样性上有布局：新的彩妆漆、传统的乳胶漆、防水涂料、木器漆等等，同样是我们的强势涂料产品，同样在环保节能方面采用国内最高的标准认证。传统涂料在中国15个省份2000多个经销商在做。

  记者：蓝狮漆未来三年在大陆市场有什么目标？

  蓝狮漆吴堂祥：蓝狮未来三年内，我们在社会责任方面，要奠定成为中国涂料行业的色彩流行趋势发布者。

  引导中国涂料的色彩流行趋势，引领中国涂料的发展方向。

  三年内完成5000个直营和加盟的专卖店，让更多地方的消费者可以买到蓝狮漆；

  完成整个在大陆市场的产业布局，目前我们已经在上海建成了第一个工厂，接下来将在北京附近的廊坊建厂，第三个会在广东的惠州进行筹备。三个工厂的产能在行业内，年产量预计达到20万吨。

  记者：您刚才提到流行色彩发布趋势，那今年蓝狮会针对此做发布会吗？

  蓝狮漆吴堂祥：是的，我们在6月份将会举办第一届中国涂料色彩流行趋势发布会。公布国内以及国际上的色彩流行趋势，会邀请家装公司和设计师一起参与，也欢迎你们媒体共同参与进来，为我们涂料行业的色彩添亮色。

  记者：好的，非常感谢吴总的邀请！今天的访谈到此结束。

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