我的创业我做主！草根逆袭的经典故事

摘要：今年，李扬42岁了。之所以重新走入媒体的视野，因为他正规划着更庞大的事业，而且成为一名广受尊敬的天使投资人，故此，很受关注。他从来都没否认过自己是草根，或是屌丝，甚至直到现在，他仍然在很多场合说自己只是一枚屌丝，或者是一枚草根。

  他从来都没否认过自己是草根，或是屌丝，甚至直到现在，他仍然在很多场合说自己只是一枚屌丝，或者是一枚草根。

  这就是李扬，湖北某建材经营公司的董事长。创业二十载，十年奋斗，十年逆袭，在一个领域、一方土地上，扬名立万，正如其名，“李扬”。

  采访约在上午10点，这时候李扬已经上班1个半小时，据说，二十年前，他就是这样一个习惯，如果没有重要的变化，每天早上8点半就要到公司，或者奔走在拜访客户的路上。

  今天没什么重要变化，他早早地在公司里，检查销售部门呈交的资料，并且已经约谈了两拨部门主管。几乎每周，他都会自己开车，带上两个骨干力量或者一些公司的种子力量，去一直合作的老客户那里，联络感情，获得新的销售线索，同时也顺带培养手下。

  几乎最近的十年，经过他培养的骨干力量已经多达50多名，其中留下的人员占一半，被他调派到了其它一些城市，不断复制与壮大这份事业。他说，多一个人才，他就能省一份心、少一份事，而事业却可以扩大10%，培养人才，这是他最喜欢做的事情。

  李扬给人的第一印象就是典型的创一代企业家，面容和双手都写着曾经吃过的苦，温和、平易近人，但又显得几分威严，话不多，经常露出微笑，有一种深刻的严肃和倔强。拿3A环保漆某高层的话就是，他是上一个十年典型的经销商创业典范。

  今年，李扬42岁了。之所以重新走入媒体的视野，因为他正规划着更庞大的事业，而且成为一名广受尊敬的天使投资人，故此，很受关注。在此之前，他经销3A环保漆及瓷砖、洁具、地板，已经有十多年时间，而再之前，他曾是企业职工和街头小贩，即使是街头小贩，他也视为一种有价值的创业。

  2002年开始，他进入3A环保漆的经销商网络，先是负责了一个地级市的某区，当时的李扬，实际上身上并没有多少钱，开完店之后，连印宣传单的经费就已经捉襟见肘。之后，3A环保漆总部提供了一些推广费和产品支持，使得市场启动成功。

  在采访过程中，提到刚开始代理经销3A环保漆时，李扬的脸上划过一丝欣慰的笑，他说：“遇到这样一个合作伙伴，真的感觉很不错，很愉快，现在我们依然合作得非常好。”

  之后，两个朋友成为李扬的合伙人，进入该省的省会城市，新力量的加入，创业资金充沛起来。李扬讲，当时，他们一年中扩大到了4个店，单店面积从50平方米到200平方米不等，除3A环保漆外，他们还代理了一个佛山的瓷砖品牌。

  遗憾的是，一年半后，其中一名合伙人开始拿一些假货到店面销售，欺骗了一些消费者，引起很多投诉，而另一名合伙人则认为两个品牌赚钱太慢，想一下子增加到5个。李扬认为应该先专注做好1个品牌，附带销售另一个，并且坚持货真价实。

  未能商妥之后，李扬放弃了合作，他仍然选择经销3A环保漆，厂家同样也是选择了他，“我的创业我做主，我不会动摇我坚持的想法，当然，正确的、不违背道德的建议，我还是会听取。”李扬说。

  之后，X市三大工程战役后，李扬在一个季度内连续拿下三个工程项目的外墙漆，以及精装房项目的内墙装饰，奠定在了在当地涂料圈里非常牢固的前三强地位。

  “要盯紧大项目，可以想方设法，广撒网，高筑墙，全力出击工程，但你必须要做好口碑，让工程方感觉选择你没错。”这是李扬跟记者分享的经验。

  2005年开始，尤其是2006年后，楼市开始红火，在X市，买房的人仿佛一夜之间冒出来，但精装房未成气候。经过认真分析后，李扬将两年多时间里的钱全部投入，成立了专门的终端营销部门，十五名年轻锐气青年组成的销售团队紧盯新盘装修和二手房翻新业主，小区推广、社区歌舞团、老年健身队等喜闻乐见的营销模式，被发挥得炉火纯清。

  “到第二年7月份，我们收到的订单差不多有300多个，真正的引爆了，而那时候3A环保漆又出了银离子漆等几款非常环保的产品，很受收入比较高的消费者欢迎。”李扬手一挥道，这个时候，我才真正开始逆袭。

  而这一逆袭，到现在已经7年之久，虽然经历过一些震荡，但比起刚开始的三年，李扬认为，真正的困难往往在开始的时候，后面即使再困难，但已经有了根基，解决棘手问题总是容易一些。

  谈及对未来的规划，李扬表示，“要帮助更多的青年人创业，他们也可以在空白区域经销3A环保漆，我可以提供一些支持，当然，厂家的支持也非常多。当然，我现在非常喜欢看一些移动互联网、电子商务方面的项目，可惜涂料业的电商还没有成熟，我也在实践，有两个人在做这方面的事情。”

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