华耐法恩莎卫浴彭永红：竭力打造体验式的销售模式

  10月26日中午1点，一场疯狂抢购活动在法恩莎卫浴总部展厅震撼上演，此次活动是法恩莎卫浴战略合作伙伴广州销区华耐立家建材连锁公司倾情举办的一场以“没有礼品，没有表演，只有优惠，你敢来吗！”为主题的百名广州业主走进法恩莎卫浴总部展厅参观选购的活动。这是法恩莎卫浴首次协同经销商举办的邀约业主走进总部展厅的活动，让业主们享受到最振奋人心的钜惠。活动结束后，法恩莎卫浴记者采访了广州销区副总经理兼法恩莎卫浴品牌部总经理彭永红，以下是记者采访彭总经理时的文字实录。

华耐立家建材连锁公司——广州销区法恩莎卫浴品牌部总经理：彭永红

  【记者】：您好，华耐立家一直都是法恩莎卫浴品牌的战略合作伙伴，听闻这次邀约广州百名业主走进总部展厅活动是初次尝试，请问您举办这场活动的目的和意义是什么呢？

  【彭永红】：举办这场活动的目的可以归结为三点。第一点：享有意大利大师设计美誉的法恩莎卫浴是卫浴行业的一个领军品牌，一个国际化大品牌由于在终端受到展厅面积等方面因素的限制，陈列的产品种类并不齐全，不能更好地体现我们法恩莎卫浴大品牌的展示风采。第二点：法恩莎卫浴品牌进驻广州市以来一直秉承着服务至上的原则，全心全意为消费者服务，但是在广州市场布点各方面所受到的限制并不能完全体现终端的强势地位，于是想利用总部展厅这个大平台，将优雅唯美高端现代等多重韵味的展厅风格直接真实的呈现在消费者视野中。第三点：目前在一线市场，我们的业主们参加过很多活动，比如说联盟、砍价会、团购等等，但在这些活动中，他们忙于奔波与劳累，同时还由于展厅面积有限呈现的产品种类往往不能够让其享有一站式购齐的便捷待遇，考虑到他们购物的辛苦，希望利用这次活动让消费者在一种愉快度假的氛围中轻松购物，让他们能够通过一站式购齐的方式在丰富多样的展厅来选择自己喜欢的产品，自己认可的产品。基于以上三个目的，针对目前终端的大环境，举办了此次活动。

  至于活动的意义，最重要、最关键的一点就是总部展厅直接面向消费者开放，让他们实实在在享受到价格的优惠。在终端，考虑到租金、运输等方面的费用，在价格上并没有让消费者感受到真正的厂家让利，所以举办这次活动，就是想让我们广州的业主得到真正意义上面的钜惠。

  【记者】：外界盛传您带领的团队是一个狼性的团队，请问您团队的这种狼性具体体现在哪些方面呢？

  【彭永红】：我觉得我带领的团队其实很一般，我们做的很平凡，但如果要说到狼性，可以归结为两点。第一点：我们的团队要有超强的执行力，我对团队的要求是先不要去想结果，做了之后再去分析结果。第二点：我们一直在追寻着高目标高激励的战略思路，我们对员工的要求是让他们用心的去诠释服务至上的理念，让所有的消费者能够感受到法恩莎卫浴完美的服务与贴心的关怀，同时这种高目标高激励也鞭策着我们为了共同的目标而努力奋斗。就是这种超强的执行力与高目标高激励的战略思路让我们的团队散发着狼性的光芒。

  【记者】：请问您在与法恩莎卫浴品牌进行战略合作的过程当中，有哪些成功的案例可以和我们分享一下的呢？

  【彭永红】：我们紧随总部的步伐，新品面世我们便召开新品发布会。比如今年的新产品FB16105，我们举办了新品发布会，做了一些新品推广活动，让产品在第一时间出现在消费者视野中，让他们及时感受和了解新产品的相关信息。

  竭力打造体验式的销售模式。目前很多消费者对产品价格价格不够了解，在采购过程中会出现一些茫然的现象，针对这种现象，我们主要是以团购、装修课堂等形式为思路来演绎体验式的销售模式，从而让消费者们切实感受到法恩莎卫浴产品所带来的全新体验。

  【记者】好的，谢谢！

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