冠军之路,进取有道

摘要：冠军磁砖上海总代理黄煜升

  2015年，对于冠军磁砖上海地区总代理商黄煜升来说，是一个非常重要的年份。就在今年，他成为冠军磁砖上海区域总代理，手里运转的直营分店数，达到了13家。这个成绩，放在整个行业里，都是比较少见的。

  那么，他是不是有很多独门经营秘籍？他行事是不是不同于常人？带着很多对他浮想联翩的猜测，我们见到了这位60后。一番畅谈后，我们惊奇地发现：黄煜升坚持的经营理念，并不复杂。

  背靠冠军  大树下好乘凉

  说起与冠军磁砖的渊源，需要追溯到上世纪90年代末。那时的黄煜升，还是二十多岁的小伙儿。而那时的冠军磁砖，在大陆也才刚刚起步。之所以认定冠军磁砖，跟这个品牌始终坚持的理念密不可分。连续23年雄踞台湾市场第一的瓷砖品牌，坚持“生产质量最好的磁砖”，不论品牌实力、规模还是口碑都是业内翘楚。

  “老话说的好，背靠大树好乘凉。冠军磁砖这样的大树，值得信任和依赖。”黄煜升的话语，简单，但实在。

  打好根基  才能枝繁叶茂

  第一年，第一家分店开张。第二年，分店发展到两家。五年之后，黄煜升有了五家分店。按照这种发展态势，持有13家分店，应该早就被完成了。但在这之后直到2013年的十多年时间里，黄煜升直营店的数量，基本维持在七家。直到今年，店面数量才一跃变为十三家。这其中的经营节奏，有什么特别的奥妙吗？

  对于这个问题，黄煜升问我们见过竹子没有。他说，毛竹一开始长，几年也长不出几公分。三五年之后，竹子会突然发力，每天疯了一样的长，个把月就可以长到15米。一两个月能长出那么高，只因为前面几年在拼命扎根。

  黄煜升很清醒，一开始几家分店的成功，不在于经营多么得力，而在于冠军磁砖的品质优势。只有扎扎实实打好了根基，未来才有可能获得更大更好的发展。

  随着市场的发展，同类竞争日益激烈。黄煜升告诉自己，心态要好。别家品牌的营销策略，未必适合自己。他的理念是：“跟定冠军，不盲从竞品”。

  产品上，冠军磁砖同步国外潮流趋势，采用进口釉料、进口设备，花色设计、生产工艺上紧跟流行乃至引领风潮，有效地吸引年轻族群，这样的产品策略让销售过程变得非常顺畅。

  运营上，服务是重中之重。运用冠军六星级服务培训流程，既历练了团队合作能力，提升品牌美誉度，又能把销售推上了新的高度，正所谓一举多得。

  销售上，他以冠军磁砖为靠山，通过差异化营销策略，利用不同瓷砖的特色优势，比如地心石的花色、瓷质釉面砖的材质、特价砖的价格等等，避开同类瓷砖的竞争，同样获得良好的销售业绩。

  公关上，冠军磁砖运用自身成熟的品牌影响力，举办设计师大会等等策略让冠军品牌影响力更加扩大，既维护设计师对于冠军产品和文化的认同，也是将冠军磁砖推向高端消费者很重要的一环。

  娓娓道来的一席话，让我们醍醐灌顶。是啊，只有方方面面打好基础，事业才能枝繁叶茂。创造奇迹的人，从来都是脚踏实地的人。

  稳步进取  厚积而后薄发

  不管经营多少年，黄煜升的脚步始终沉稳。他说，冠军磁砖品质好，口碑好，客户忠诚度高，回头率就高。就在前不久，有顾客拿着保留了十几年的冠军磁砖销售单据来到门店。虽然十几年时间过去，冠军磁砖的售价有了相应提升，但顾客表示理解，并再次购买冠军磁砖。黄煜升说，这正是自己做冠军的底气所在。

  从2015年初开始，冠军磁砖以“改变”为基调，推出一系列重大举措。新盈利模式的发布，万人厂购会的举办，森林浴系列高科技产品的推出，全国设计师大会的成功举行等等，让黄煜升意识到，大展身手的时机到了。于是，一人主掌13家分店的罕见情况诞生。

  黄煜升说：“我的冠军路，就是不管大环境怎么变化，始终紧紧围绕冠军磁砖。”稳中求进，进中求变，不断推陈出新，自然厚积薄发，心想事成。

标签：