慧炬光电子徐光明：立体规划 整体切入 走照明非照明之路

摘要：2016年5月20日，第六届上海照明科技及应用趋势论坛在上海灯具城隆重召开。此次论坛以“智能照明：资本、设计、供给侧改革”为主题思想。会议期间，新浪家居采访了慧炬光电子总经理徐光明，以下为采访实录。

  2016年5月20日，第六届上海照明科技及应用趋势论坛在上海灯具城隆重召开。此次论坛以“智能照明：资本、设计、供给侧改革”为主题思想。旨在与行业专家、政府相关部门、照明企业共同探讨照明行业推进供给侧结构性改革，创新、协调、绿色、开放、共享五大发展的要求下适应经济发展新常态，引领照明行业健康发展。会议期间，新浪家居采访了慧炬光电子总经理徐光明，以下为采访实录。

  采访嘉宾：慧炬光电子总经理徐光明

  采访时间：2016年5月20日

  采访地点：上海灯具城

慧炬光电子总经理徐光明接受新浪家居采访

  新浪家居：徐总您好，感谢您接受新浪家居的采访，在跨界融合的背景下，您如何看待照明行业的未来发展？

  徐光明：通过我们这段时间的市场走访，接触了很多政府大型项目。我们现在在谈判中不直接说明自己就是做照明的，因为我现在发现“照明非照明”是我们未来的出路，而我们现在跟政府的交流中更多的是去谈规划，在宏观项目的题材下然后再嵌入自己的本职照明业务，这样整体切入会比较好。

  新浪家居：那么今年在市场、产品、品牌方面有什么具体的计划呢？

  徐光明：我们这个品牌主要采用高举高打的方式，主要做国内的一些高端项目，基本上属于定制化概念的定位。我们是设计、产品、施工一体化的服务，目前我们在国内做了很多的项目，包括杭州G20峰会也参与了很多的项目，去年我们完成了上海中心的外地面的照明632米，最近我们又得到了武汉绿地中心606米整个的照明业务，所有的灯具全部采用慧炬，以及东北第一高楼——大连国贸中心327米，也是我们慧炬品牌的灯具和控制器。

  我们一直是这样的定位，不局限于做产品，实际上更多的是做服务，我觉得团队合作比产品合作角度更好，所以我们的团队是和客户是走在一起的。从客户的需求开始，一直到产品落地，这样来推进我们的品牌。

  新浪家居：您刚刚提到的“照明非照明”这样的概念，能详细地解释一下么？

  徐光明：如果说我们的团队只是做照明，很容易进入到照明行业目前的恶性竞争的局面中去，对于我们整个市场的开拓定位比较低，因为不管什么样的品牌最后落实到点的仍然是价格。目前我们在跟政府谈整套的解决方案，谈业务就是在谈综合体，所以“照明非照明”。智慧城市从布局到落地周期长，我们不如先谈智慧管理，如果谈智慧管理落地还是比较慢，我还不如就修一条路，目前我们也和有道路建设资质的企业形成联合体，我去谈业务的时候我去谈一条路的建设，我把这条路谈下来，我的照明就有了，包括我们最近在舟山谈了3.7个亿的项目，一条路谈下来，那隧道灯不就是我的么？道路灯不就是我的么？所以我们要打破原来照明单一的格局，确定自己格局，把照明切入进去。

  新浪家居：这次论坛主题就是智能照明，贵公司目前在智能照明方面有什么样的计划？

  徐光明：目前慧炬主要重要是做景观亮化，目前我们所有的产品可以实现无线的连接跟互动，其他的方面我们的精力还没有渗透进去。我们今天谈要互联互通，实际上我们做智慧照明的人总是需要有一部分人在做规划和营销，有一部分人在做设计，有一部分人在做产品，有一部分人在做资本。我们给自己企业的定位是什么？把自己的本职工作做好，把我们所有员工的知识面加宽，跟不同做智慧的产品企业合作，从而实现大家的共赢。

  新浪家居：作为公司总经理，您是照明看待慧炬的企业文化的呢？

  徐光明：我们公司的文化是一种家人文化，目前我们公司有18万平方米的厂房，我们的保洁阿姨就一个人，但是我们的卫生情况很好。为什么能做到这样呢？作为总经理，当你看到地上有垃圾的时候只要弯腰把它捡起来，看到有一点点水迹的时候用拖把擦干净，所有这些行为的细节都会感动员工。总经理带头做起来，下面的员工也会慢慢做起来。

  我们倡导光盘行动的时候，7秒钟实现光盘行动。执行之初我站在食堂给我的员工鞠躬，如果光盘了我就给你90度鞠躬。我们算了下，感谢光盘鞠躬下去再起来大概7秒钟，我连续鞠躬了一个礼拜，700多名员工全部光盘。我们就是通过种种细节把企业文化感染起来！

  新浪家居：感谢您接受新浪家居的采访！

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