美乎网陈锐明：互联网家装平台如何“还原底价”

摘要：美乎现在做的很简单，就是通过入口获取用户，甚至材料方已经做完了，然后跟合作伙伴“用户互用”。

  在这个国家力推“全民创新、万众创业”的时代，涌现出了无数踊跃的弄潮者。而在泛家居行业，我们同样欣喜地看到，有一批勇敢的创业者，用他们的方式，试图在这个传统而悠久的行业创造新的奇迹。

　　新浪家居策划“我是创业者”系列报道，寻找那些在家居行业勇于创新的人和他们的创业故事，并特别举办“我是创业者——泛家居行业创业者沙龙”。沙龙现场，幸福森林、设计师爸爸、睡客网、美乎网、爱空间、鲸致的创始人或合伙人，分别分享了自己的创业项目及经历。以下是美乎网联合创始人陈锐明的分享。

美乎网联合创始人陈锐明

  陈锐明：我是一个互联网的新兵，过去十五年都是在美国公司做IT行业，我的另外一个合伙人在家居媒体待了十一年，回到广州跟她一起创业是一个很偶然的机会。今天我作为代表跟大家分享我们为什么创业，创业的机会在哪里。

  睡客网、设计狮爸爸的目的都很明确，就是要用户使用地安全、放心，同时价格不能太高，美乎网更多的是去想的是怎样把低价还原出来。

  “还原低价”首先要看一下价格的体系在哪里。大家知道，中国的物流成本很高，人工成本很高，店铺成本也很高，所以线下渠道的成本、竞销费用占的比例很大。要“还原低价”我想第一个是快速把竞销费用下降。那么怎么来下降呢？这就是我们想摊薄的，或者是美乎最想实现的事情。

  通过这么多年电商的发展，家电已经把价格降到15%，家饰线上线下差距达到50%甚至更高，家具现在线上线下还有40%的空间。而我们调查发现，部分的主材经过互联网家装平台组材模式的发展，可以降到跟线下单独客户购买或者通过设计师、装修公司去买的40%左右的空间。在这么多家装分类里面，通过电商化购买可以降低预算20%-35%，这就是我们成本的东西。美乎的愿景是想通过电商化，把家装预算在5-30万的人群，通过美乎的平台降低它的成本1-7万。

  通过美乎的家装平台，我们不仅可以节省主材的成本，合作施工还有软装的成本都是可以节省的。美乎今年一月份联合了十三个大品牌，推出了整个互联网来说配置最高的主材方，包括了欧派橱柜、东鹏瓷砖、大自然地板、德高防水等等，其中我们跟索菲亚合作强占互联网家装的入口，把定制衣柜作为主材包一起推出的形式，在469主材包基础上，再加108块每平米，就能做全屋定制衣柜。把衣柜直接纳入到主材包是美乎网的首创，索菲亚也能通过美乎入口平台获取潜在用户，这在行业是一次很大的尝试。

  现在美乎在全国各个城市招募合伙人，我们一月份组合主材包，四月份推出，现在已经有五个城市的合伙人落地，我们会共同运营主材包后面延伸出来的定制家具或者各种风格的家具。而美乎为这一块准备了自己的APP，让装修公司、业主用户能快速跟进整个材料的物流状态。这样的举动不仅保证我们的供货是品牌、安全的，给用户最强的信心，而且通过简单的主材模式，能快速让用户知道自己的装修总价是多少、订单价格多少，很好地保证供货渠道的安全性。

　　美乎现在做的很简单，就是通过入口获取用户，甚至材料方已经做完了，然后跟合作伙伴“用户互用”。我想美乎网跟在座会有很好的合作机会的！

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